市场营销和广告

adSage logo 艾德思奇adSage : 帮助美国公司找到中国客户

“艾德思奇adSage是中美企业之间的桥梁,促进两国文化的理解和国家最先进技术的结合。” -唐朝晖,艾德思奇adSage总裁和首席执行官 艾德思奇adSage成立于2007年,是一家国内领先的致力于为客户提供数字媒体营销领域尖端科技和卓越服务的公司。该公司主要位于北京,但在中美多个城市拥有500多名员工,其中包括200多名软件工程师。2011年,艾德思奇adSage在华盛顿州贝尔优市成立北美总部,主要业务是帮助美国企业找到中国客户。公司和全球顶尖品牌合作,创造、启动和优化他们的在线广告活动。 艾德思奇adSage的服务包括引擎营销服务(SEM)、搜索引擎优化服务(SEO)、移动互联网广告服务、社交媒体营销服务、展示性广告服务、软件定制开发服务等。此外,公司还提供广告相关产品,比如搜索出价自动化(谷歌、必应和百度),移动广告网络和社交媒体广告工具(Facebook和微博)。各种软件、服务和工具让客户公司能更好地管理广告活动。 艾德思奇adSage是中国最大的引擎营销服务(SEM)公司,在百度和谷歌上为200多家客户管理广告活动,包括欧莱雅、希尔顿、嘉盛集团(Forex)、当当网和平安保险。艾德思奇adSage是百度在北美的独家经销商,后者掌握着中国网络搜索80%的市场份额。mobiSage,艾德思奇adSage的移动广告网络,是中国最有影响力的广告网络,每月覆盖1亿用户。同时,艾德思奇adSage还运作着中国最有影响力的移动广告网络:mobiSage。 唐朝晖博士是艾德思奇adSage的总裁和首席执行官 (请阅读他在贝尔优中文网上的个人专访),也是公司的创始人和拥有者。他帮助公司获得了海纳亚洲创投基金(SIG)和新加坡MERIDIAN CAPITAL基金2000万美元的融资。唐博士于2009年加入艾德思奇adSage成为首席执行官,此前他在微软任职。 Click here to view an adSage slideshow presentation 艾德思奇adSage的主要业务是什么? 由于百度占据了中国搜索市场的主导地位,美国公司在中国要接触和西方市场完全不同的广告战略和规则。我们为这些美国公司创造了一系列在中国市场的搜索策略,包括在百度上的策略。 搜索市场如何变化? 2012年,500亿人民币的中国在线广告市场份额中,12.6%来自门户网站,36.7来自搜索引擎市场,另有2%为移动互联网,份额虽小但增长迅速。百度在其中占主导地位,甚至连微软的必应搜索也被认为难望其背。 艾德思奇adSage擅长的领域是什么? 艾德思奇adSage擅长帮助美国公司发现取得其广告成功的最具性价比的路径。公司成立短短时间以来已获无数奖项。包括: • AFS (adSage for Search) 2012年中国软件行业优秀产品奖 • 被授予搜索预算管理的奖项 • 被授予百度最大代理和最可靠商业伙伴的奖项 • 被授予最具创新的移动科技奖项 • 被授予Facebook优先使用市场推广开发商(Preferred Marketing Developer -PMD) 什么是艾德思奇adSage公司的文化或成功战略的关键? 艾德思奇adSage是中美企业之间的桥梁,促进两国文化的理解和国家最先进技术的结合。我们所有的服务和产品都由顶尖专家开发和管理,不断创新和提高。 您觉得在中国做生意有什么障碍吗? 中西方的文化差异肯定是任何希望在中国做生意的美国公司面临的重大挑战。一个强有力的合作伙伴如艾德思奇adSage,能帮助那些愿意接受新机遇的公司在中国获得立足之地,并取得长久的成功。 此外,公司拥有出色的线下服务并将其整合到客户解决方案中也很重要。 复制别人的商业模式或知识产权始终不是办法。因此艾德思奇adSage不断进行创新,力求在竞争中保持领先。 投资回报率(ROI)是重中之重,这是公司在国际上获得成功的最终战略。 您看到您的企业在中国或亚洲其他地区有什么机遇吗? 越来越多的美国广告客户开始对出口服务感兴趣,包括教育、金融服务、旅游、或与服务相关的产品如软件。旅游业是最大的机会。所有这些行业都需要有效地购买广告进行市场营销,包括横幅、引擎营销服务(SEM)、移动互联网等,并获得可以量化的结果。 怎样把握这些机遇? 艾德思奇adSage在向美国客户提供效果广告解决方案上处于一个独特的位置,通过搜索引擎、社交媒体、移动互联网、展示性广告平台等,帮助美国公司向中国客户出口产品和服务,连接这两个独一无二的国家。 艾德思奇adSage不断改进产品和服务,追求更卓越的表现。公司于2010年推出移动互联网广告平台mobiSage,又在2012年推出社交媒体营销平台艾德微博WeiboSage。 未来的趋势如何? 越来越多的广告正在远离横幅,采用更有投资回报率的形式呈现。 更多信息: • …

adSage CH Tang 196 艾德思奇adSage总裁兼首席执行官唐朝晖博士专访

“我为骆家辉大使拍摄了那张著名的照片。别怀疑,正是我!我也许是中国最不为人知的‘著名’摄影师。” -唐朝晖,艾德思奇adSage总裁和首席执行官 唐朝晖博士是艾德思奇adSage的总裁和首席执行官(请阅读艾德思奇adSage在贝尔优中文网上的公司介绍专访)。他帮助公司获得了海纳亚洲创投基金(SIG)和新加坡MERIDIAN CAPITAL基金2000万美元的融资。唐博士于2009年加入艾德思奇adSage成为首席执行官,此前他在微软任职。 唐博士来自中国上海,毕业于上海交通大学。他在法国的INRIA和PRiSM实验室取得博士学位,并在学术和工业期刊上发表过多篇论文。他经常参与数据库、商业智能和搜索引擎会议,并担任演讲嘉宾。唐博士还是《Data Mining with SQL Server 2005》和《Data Mining with SQL Server 2008》的主要作者,在数据挖掘领域和搜索引擎技术上持有25个美国的专利权。 您在加入艾德思奇adSage之前的职业路径是什么? 1999年至2005年,我在微软SQL Server商业智能组担任项目经理主管。2006年起,我参与组建起adCenter实验室,成为首席项目经理,在付费搜索/语境广告的相关性和收益领域,管理着许多核心项目。 同时,我发明了关键词服务平台,这是业界第一个专注于关键词技术的网络服务平台。 您是如何萌发成立艾德思奇adSage的想法? 我和其他三名创始人和百度都有着良好的合作关系,也都很熟悉这个市场。我们的想法是,扩大百度的广告购买市场,同时为艾德思奇adSage赢得一定比例的收入。 在这个技术性很强的领域,有太多的变量,比如价格。我们的软件提供自动且更好的解决方案,以改善以销售计费的广告成本(cost per acquisition, CPA) 这是一个投标-拍卖的系统,成千上万个变量不断变化。拍卖可以被看作是一条不断流动的河,流水永远不会相同。今天的企业软件尝试管理这种复杂性,并做出更为数据驱动、客观和有效率的决定。 您看到您的公司在中国或亚洲其他地区有什么机遇吗? 搜索引擎营销企业、中国消费者的需求,和美国公司希望找到中国消费者的兴趣,将继续稳步增长。更多购买类别正在发生变化,包括豪华酒店、计算机、移动通信设备,等等。中国公司也正尝试找到更多美国消费者,比如在旅游业。 您觉得在中国做生意有什么障碍吗? 中西方的文化差异肯定是任何希望在中国做生意的美国公司会面临的重大挑战。一个强有力的合作伙伴如艾德思奇adSage,能帮助那些愿意接受新机遇的公司在中国获得立足之地,并取得长久的成功。 了解美国广告商和中国消费者的行为对在中美两国取得商业成功至关重要。 居住在华盛顿州对您的教育或职业有何帮助吗? 我在这个地区住了10多年。贝尔优-西雅图是美国紧跟高科技最新发展、建立广泛而专业的商业网络的最好的城市之一。 您为何选择贝尔优作为您公司的北美总部? 一个原因是因为微软在此;这里也是我起步的地方,我在这里买了一幢漂亮的房子。其次是因为这里的生态系统——很容易能找到并留住高素质的人才。 将总部设在华盛顿州对您的业务发展有什么好处? 华盛顿州是一个高科技产业密集的区域。艾德思奇adSage受益于这里良好的技术环境。由于华盛顿州的很多公司和艾德思奇adSage有着相似的观念模式,我们在这里更容易建立专业而广泛的商业网络,包括Facebook、亚马逊、谷歌、微软、华盛顿大学,等等。 另外,西雅图和北京之间有海南航空和达美航空的直飞航线,十分适合商务往来。西雅图是美国离中国最近的城市。贝尔优市中心到机场不到30分钟车程。我的妻子和我经常往返西雅图和北京或上海。 您在这里有什么特别难忘的回忆吗? 在这里的每一天都充满了喜悦,生活富有生趣。对孩子来说,贝尔优的教育在全美排名前列,活动丰富。 贝尔优中文网听说您在飞行途中有一段“著名”的经历? 2011年8月,我飞往加利福尼亚参加一个商务会议。我的妻子是华盛顿大学的医学博士,她和我一起去参加一个医学会议。我们看到美国驻华大使骆家辉在机场等候前往中国的班机,当时他在星巴克排队,自己带着行李,试图用一张优惠券买咖啡却被拒绝。 于是,我用手机拍了他的照片,并把照片发上微博,之后就登机了。这一事件在中国引起了很大的争议,因为这不是我们眼中典型的美国驻华大使或其他高层政府官员的形象。 起飞前,我收到了100多条跟帖;飞机2个小时着陆后,达到500条。我的航班提供空中互联网服务,收到那么多回复我感到非常惊奇。 两天后,这个数字达到了5万,一些新闻机构选择了这张照片说故事,一时间成为了热点。很多人对此十分惊讶。最终大部分中国人和很多美国人都知道了这个故事,但只知道是匿名或身份不明的人士拍摄了照片。 这是真的!我为骆家辉大使拍摄了那张著名的照片。别怀疑,正是我!我也许是中国最不为人知的“著名”摄影师。 您过去认识骆家辉大使吗? 我曾在贝尔优见过他,但我不了解他。我曾开玩笑,如果他知道是我拍了那张照片,也许他现在就会记住我的名字了。 您认为贝尔优中文网有价值吗? 是的,非常有价值!你们应该让艾德思奇adSage成为赞助商,我们来一起讨论,促成合作成功。 贝尔优中文网是贝尔优的一扇窗,是中国人认识美国的一扇窗。中国人知道西雅图,但对贝尔优却没有足够的了解,不知道贝尔优是这里科技和中国商务的中心。 您的长期目标是什么? 我们的长期目标是用独特的广告服务连接中国和世界。我们希望成为文化桥梁,在全球化的新世界中,做我们该做的事情。新一代人正为更好地理解和接受各种文化和技术进步而奋斗。 我喜欢在贝尔优进行全球性的商务活动。我不怕分享这个秘密。 对中国科技公司来说,这是一个成立美国总部或研发中心的完美的地方。哲理的一切都非常高质量。特别是工程、移动通信和其他类型的技术人才都非常优秀。和中国只能保留吸引员工留任一年相比,这里的员工留任期是5到10年。 …

Ken Etheridge and Associates Logo Ken Etheridge & Associates: 品牌定位战略的创新技术伙伴

Ken Etheridge & Associates(以下简称KEA) 是一个提供全方位服务的市场营销和广告公司,办公地点位于贝尔优、佛罗里达和温哥华。KEA赢得过国家和国际的营销奖项,包括两次获得世界著名的CLIO奖。 其公司的客户包括:通用食品公司(General Foods Corporation)、强生公司、美国百时美施贵宝公司、海湾石油公司、Harry Winston 珠宝公司、东方航空(Eastern Airlines)、Schaefer啤酒公司、Doubleday出版公司、美孚石油公司、德勤会计师事务所、蒙特利尔银行、北美人寿保险、阿姆斯特朗世界工业公司、多伦多证券交易所、汉堡王(Burger King)、TNT Skypak国际快递公司。 是什么让KEA获得成功? 决定企业蓬勃发展、从竞争中脱颖而出的一个主要因素,其一是对市场研究的重视,其二是他们如何使用、研究、制定一个“品牌和定位”的战略。 我们擅长帮助企业成功制定其品牌和定位战略。我们是好的聆听者和研究者,我们理解文化和沟通,并将其作为我们营销策略的一部分,我们明白快速发展的技术对于经济的影响。 我们试图成为创新的技术合作伙伴。比如,KEA是SAVVEO的合作伙伴,这是一个基于网络的平台,进行整个北美地区的广告购买,企业可以获得打折广告位、批量采购的选项、以及投资组合管理能力。这些功能此前未被自动化,我们认为SAVVEO将彻底改变行业。 我们是独特的,我们对小企业、大公司(财富500强公司)、创业者和进入北美市场的亚洲公司都一视同仁。我们的客户取得的成功给我们带来满足感。 我最喜欢的一个赞誉来自蒙特利尔银行总经理David Schmalz,他说,KEA超越了市场营销和广告,为银行创造了一种新的方式服务其小型企业客户。他认为这对银行的盈利能力非常重要。蒙特利尔银行在短短3个月内,获得了1万个新商业客户。这是由KEA创造的。  “品牌和定位”战略如何运作?  “品牌战略”,用激情和信念向客户描述一个公司及其产品。我们的经验是,用心说话、用心体会人们心中可能产生的疑问和抱怨,其传播效果比简单叙述产品公司要更好。  无论是通过焦点小组(focus group)或其他方式,我们会提炼出什么是对我们客户及其受众最重要、最独特和最引人注目的特点,该框架有四个要素:目标(Purpose)、承诺(Promise)、价值(Values)和话语(Voice)。  “定位”是指找到一种方法,让产品在市场上极其醒目。从本质上说,我们制定的策略包括沟通策略及衡量投资回报率的方式将会影响消费者行为。  您看到KEA在中国或其他亚洲市场上有何机会? 我看到越来越多的中国公司准备进入美国市场。他们之中的很多人都犯了这样的错误,认为可以聘请一个美国高管负责他们的市场营销,或仅仅关注在线广告购买活动。根据我的经验,他们还需要聘请一个像KEA这样的高质量的合作伙伴,为他们塑造北美品牌和定位战略。 中美之间,创业者的数量日渐庞大,创新的步伐越迈越大,包括很多业务领域,像移动通信、动画、电子消费产品、信息技术和技术服务等。他们也需要一个像KEA这样的合作伙伴,帮助他们在创业初期和成长阶段思考营销战略。 您有没有新项目正在或希望进行,以进一步发展这些机会?  我们正在努力以创新的方式跨越语言上的障碍和地理上的距离。我给你举几个例子。首先,在我们的KEA研讨会上,我们的工作坊会教小企业业主和管理者如何进行成功的市场推广;我们计划增加在线实况转播,让每个人都能在网上看到。  其次,在我们的全球市场营销网络社区(Global Marketing Networking Group),我们增加了会议邀请的中文翻译,鼓励中国企业家加入GMNG。  第三,我们提供价格合理的在线主题动画。这是由北极星的动画公司制作,该公司是我们在中国的子公司,专门从事动画,电视/网络、电影和建筑图像的特效制作。(编者注:请参阅我们关于北极星动画公司的采访)  您对那些希望在贝尔优西雅图地区获得成功的公司有何建议? 社区参与(community involvement)可以促进客户对你公司的信任,帮助公司增长业务。它能建立稳固的合作关系,让你的公司带有你鲜活的、不可复制的个人特色。我们可以帮助企业了解如何将“社区参与”融入一个整体的营销战略。一些最成功的企业,如东西岸银行(East West Bank)取得成功部分是因为他们的社区参与做的非常好。 为何您把公司放在贝尔优? 贝尔优是个居住和经商的首选城市。贝尔优市市长和其他领导人都支持商业发展。从贝尔优/西雅图到中国的飞行距离很近,到加拿大也方便。随着美国、加拿大和中国之间的商业机会日益增多,贝尔优对任何公司总部来说是个非常重要的战略位置。 就我个人而言,我于2007年12月来到贝尔优居住以及开展业务。短短的几年,我在这里交到了一些终身的好友,我把贝尔优当做我的家。