专业服务

China Imperative International Ltd logo 专访华夏中殷顾问有限公司创始人、总经理孔丽怡

华夏中殷北京顾问有限公司的国际团队为进入中国市场的外国公司提供结合了法律、财税、公共关系和市场推广等方面的咨询、策略和执行服务。 请介绍一下您的职业路径 我职业的起点是会计师,同时我接受了管理信息系统的培训。六年的会计师生涯训练了我的工作风格,让我变得善于沟通。六年里,我为投资银行和专业机构工作,操作国际商务项目。在获得雷鸟商学院(Thunderbird)国际管理的硕士学位后,我意识到我的强项是管理、沟通,以及和不同文化背景、经历的人交流。五年前,我决定创业,成立华夏中殷国际顾问有限公司,这个平台能让我用我的技能、知识、资源和专业帮助别人。 您在公司的角色是什么? 我负责管理公司总体的商业和发展战略。我喜欢我正在从事的事业,有很强的满足感。我喜欢尝试新的想法,和人交流,分享新知。我总能从不同背景不同生活经历的人身上学到新东西。互相分享是一件很激动人心的事情。 您本人或公司有没有让你自豪的突破? 作为一个小而新的公司,华夏中殷赢得了权威德国贸易组织和专家的信任,我们证明了我们有实力、独特的专长、丰富的知识和奉献精神,以及和德国人同样严谨的工作作风。公司成立后不久,我们还赢得了一个国际品牌和一家上市公司成为了我们的客户。 您为何选择贝尔优地区成立您的北美分公司? 我们在华盛顿州考察了不少城市,我的选址要求是:这个城市要有良好的初高中教育品质、有受过良好高等教育的人口、拥有小城镇般的温暖社区但也要靠近大都市。我喜欢城市蕴含的能量,也向往安宁的生活环境,还希望能享受到亚洲美食。我发现,贝尔优符合以上所有的要求。 您会向中国投资者推荐贝尔优/西雅图的哪些资源? 贝尔优市政府经济发展部门、华盛顿州中国关系委员会、大西雅图贸易发展联盟等都是很好的资源。另外,大西雅图地区的一些专业的社交机会和组织也值得加入。这些资源会帮你连接合适的人和其他资源,以及提供关于贸易政策、商业习惯和准则的实用建议。 请分享您在贝尔优地区的商业故事。 我记得去年,李瑞麟市长在报纸上发表了关于贝尔优市经济发展的声明,包括在贝尔优市建立一个亚洲时尚中心。对此我感到非常兴奋,因为华夏中殷服务的领域之一就是服装和配饰,我们帮助美国和欧洲的时尚品牌进入中国,也帮助中国品牌走向国际化,我们已在时尚领域积累了不少资源,我相信我们能在这一领域为贝尔优的发展做出贡献。于是我联系了这个项目的负责人Tom Boydell,至今双方的合作已经取得了一些进展。 我敢于尝试新事物,这是我的个性。我很高兴地看到在贝尔优,很多人敢于有大梦想(think big)!尽管我们可能小步前行,但正如一句中国的俗话所言:千里之行,始于足下。 您有没有贝尔优/西雅图地区的商业机会向中国专业人士或投资者推荐? 如果你的公司需要高素质劳动力、开明政府、多样化人口基础、中美之间便利交通和低税率,贝尔优是你的首选之一! 您对希望在贝尔优/西雅图地区寻找商机的中国投资者和商业人士有何建议? 积极主动,积累资源 尽可能多的利用贝尔优市经济发展部门的资源 做好尽职调查

DavisWrightTremainelogo 孟维则:帮助中国企业家对接美国市场

“在中国,你需要投入时间去了解潜在的商业合作伙伴。” -孟维则, 合伙人,Davis Wright Tremaine律师事务所 简历: 孟维则是Davis Wright Tremanine律师事务所西雅图办事处的合伙人、国际公司法律师,曾在中国工作过12年。他能说流利的普通话,曾被国际权威杂志《亚洲法律》(AsiaLaw)评为电子商务、IT&电子商务、信息技术、IT&通信等领域的亚洲“杰出律师”, Davis Wright Tremaine’s 中国律师团 1993年,Davis Wright Tremaine成为第一家被授权在上海开设代表处的美国律师事务所。其在上海和美国代表处的律师们紧密合作,为不同时区的客户提供灵活的服务。 Davis Wright Tremaine律师事务所的客户有来自传统制造业和服务业的地方企业和跨国企业,也有来自新开放的产业,包括分销、零售、新技术、互联网和媒体、电子商务、环保和清洁技术、金融和专业服务、广告、房地产、建筑、医疗保健、投资基金。 了解更多关于Davis Wright Tremaine律师事务所的中国业务领域: http://www.dwt.com/practices/china/?op=overview&ajax=no 下载“中国对美投资”白皮书: http://www.dwt.com/files/Uploads/Documents/Publications/CHINA-Fact%20Sheet%20China%20to%20US.pdf 您是什么时候开始对中国感兴趣的? 1984年,我在加州波莫纳学院(Pomona College)读一年级时,开始学习中文,并且爱上了这门语言。这是我认识中国的起点。之后我获得了亚洲研究的文学学士学位,专注于研究中国问题。 求学期间,我花了一个夏天到台湾学习,就是那次旅行让我决定了以后要返回台湾工作。从学院毕业后,我在旧金山工作了一年,到1989年,我买了一张去台湾的机票。我的规划是,当我的中文达到专业水平后,就回到美国读法学院。 通过您的学习和职业经历,您是如何延续对中国的关注? 在台湾的头两年,我曾成为一份电脑杂志的记者。1991年,我回到了家乡西雅图,在华盛顿大学法学院获得了法学博士学位和中国历史文学硕士学位。 就读研究生期间,我得到了两份奖学金,支持我在1992年和1993年的夏天进行学习和研究。于是我花了6个月,在国立台湾大学研究宪法解释如何支持司法改革,以及法律改革如何与成功的土地改革紧密相连。 1995年,我在纽约大学攻读税法的法学硕士学位,研究重点主要是中国和国际商业交易。 您于1996年迁至北京,并在那里生活了12年。这段时期您主要从事什么工作? 我先在一家法律咨询公司做律师,代表一些从事高度管制行业运营的国际公司,如广播电视、卫星通信和钻石开采等领域。我们帮助客户弄清楚如何进入中国市场,如何在中国复杂的监管环境下做生意。 之后,我进入一家加拿大律师事务所的北京办公室,在那里工作了两年,帮助来自电信和基础设施领域的客户。2000年,我加入了一家总部位于旧金山的大型律师事务所-美富律师事务所(Morrison & Foerster)的北京办事处,在那里工作了八年。在此期间,我重点代表一些拥有重大知识产权的公司,如科技公司等,并在中国开展了风险资本融资的业务。 在2000年,我的95%的工作是为国际公司服务,5%为在国外经营的中国公司服务。 2008年您搬回了西雅图? 我回到西雅图既有个人原因也有专业的原因。从个人方面来说,我希望我的孩子们能有机会在西雅图和西北太平洋地区成长。虽然我喜欢在中国工作,但我也希望能享受西雅图周边的美景,享受充满活力的艺术、音乐和娱乐氛围。 从专业角度来说,当时的我正为越来越多赴美建立分支机构或并购美企的中国公司服务,他们有的想获取技术,有的想进入美国市场。我回到西雅图后,就能顺理成章地帮助他们在美国继续拓展业务,同时也协助美国客户进行国际化经营。我工作的很大一部分涉及到并购、风险资本融资,以及技术交易。 由于我在中国学习、工作的经历,我在华盛顿州国际商业圈里十分活跃。我是华盛顿州中国关系委员会副主席,该委员会是北美历史最悠久的旨在拓展美国与中国商业联系的机构。我们与许多在中国运营的美国公司以及到华盛顿州来的中国公司进行合作。 我也积极参与到西雅图贸易发展联盟、华盛顿州国际贸易委员会和亚洲商业论坛等机构中,所有的这些机构都是为了更好地促进中国和华盛顿州之间的贸易和投资。 您于2011年作为合伙人加入Davis Wright Tremaine在西雅图开展业务后,还经常去中国吗? 虽然我在西雅图,但几乎所有我的工作都是跨境业务。我有正在中国做项目的美国客户,也有在美国做项目的中国客户。这意味着每年我都要到中国出差6-8次会见客户。我会说普通话,熟悉中国商业规范,了解中国人怎么做生意,因此对我来说,代表中国企业家在美国开展业务是一件水到渠成的事情。 有一群能说流利的中文的律师是不是Davis Wright Tremaine律所中国团队的一大特点? 当然,我们在上海的办事处拥有十多位能说流利中英文的中国律师。我也和一些位于西雅图、波特兰、旧金山、洛杉矶的中国律师合作,他们都在美国获得法律学位。我们的中国律师团有杰出的能力代表中国公司开展业务。 Davis Wright Tremaine律师事务所拥有丰富的处理国际跨境业务的经验? …

Stoel Rives logo196 富励律师事务所中国团队:帮助中美公司寻找机遇

“富励律师事务所已经与中国的商业和法律界发展了广泛的业务联系,对此我们非常自豪。多年来,我们一直与众多希望在美国投资或经商的中国客户合作。最近,我们非常高兴地协助了那些希望发展中国市场的美国公司和投资者,帮助他们寻找新商业机遇。” -马艾龙,富励律师事务所主席和合伙人 100年以来,富励律师事务所(Stoel Rives LLP)一直致力于为那些计划向美国投资或在美国经商的公司提供法律服务。富励律师事务所所有的办事处都沿美国西海岸和美国西部分布,在处理中美两国的法律事务方面,富励律师事务所积累了丰富的经验。 富励律师事务所中国服务部的主要业务是什么? 我们尽全力为那些寻求扩大北美市场的中国公司提供全方位的服务解决方案。我们还与美国客户合作解决各种中国跨境问题,包括组建境外企业、项目及贸易融资、国际税收、出口许可证和法律合规、兼并和收购、技术许可、知识产权保护和执法、外包等问题。 富励律师事务所的合伙人及中国服务团主席孟望诚(Mike Mangelson)先生向我们提及知识产权战略。他分享了他的中英文演讲,题为:“成功的商标战略和中国企业海外品牌保护:来自最新的美国的经验教训”。 演讲: 富励律师事务所为希望前往或正在中国经商的美国华盛顿州企业提供哪些服务? 在中国协商谈判新的业务关系是一项复杂的工作,包含了一系列的财政、法规、合同和文化挑战。富励律师事务所的中国律师团会在众多领域提供丰富的法律意见。 我们是美国客户在和中国律师事务所打交道时的中介机构。比如,我们协助美国能源公司根据美中两国政府的能源政策发展他们在中国的商业战略。我们为他们提供法律咨询和服务,并制定知识产权组合管理策略。 我们的中国律师团代表客户收购和出售公司、买进产业、重组和重建企业、融资和创办企业。我们也向美国和中国客户提出法律建议并洽谈进出口的国际许可和分销协议。此外,我们要确保客户企业符合各种美国出口法律,包括技术转让和许可,并确保企业遵守美国“反海外腐败法”条例。 富励事务所的中国执业律师在哪些行业有经验? 我们的中国律师团执业律师可以为中国公司或总部设在美国的、来自任何行业的公司提供法律咨询。我们现在的客户许多来自于清洁技术、消费类电子产品、电脑配件、能源与可再生能源、食品饮料、鞋类、药品、营养补充剂、自然资源和户外产品行业。 富励律师事务所中国律师团为华盛顿州的公司开展中国业务提供什么优势服务? 首先,我们拥有精通中英文双语的律师,他们曾在中国工作和生活过一段时间,所以非常熟悉和了解如何高效而成功地驾驭中国商业文化。 此外,我们的客户受益于一个跨领域的律师团队。我们的中国律师团向客户提供 广泛的国内国际法律的咨询,包括公司法、知识产权事宜、进出口法规、经营一家海外分支机构的相关税务规定,以及代表美国客户和中国律师事务所打交道。 您对计划向中国市场进军的美国企业有何建议? 我们对计划进军中国或在中国发展伙伴关系的公司有五点建议: 认识到“关系”的重要性。 发展良好的人脉关系,和口碑好的知名人物/公司合作,他们能在许多领域帮助你的公司在中国开展业务,包括避免或解决法律问题。 仔细选择并密切关注你的中国制造商和业务合作伙伴。 控制生产过程,用完善的合同和良好的商业行为保护你的商业机密。 合同要采用书面形式,合同的成功签署并不意味着合作的终点。 注重知识产权所有权概念,将知识产权保护作为整个中国团队的责任。这包括,清楚地了解你的公司拥有什么知识产权,以及如何在中国保护你的知识产权。记得要积极主动、尽早、防御性地注册知识产权。同时别忘了实时监控你的知识产权,及时发现侵权行为,防患于未然。 能否给我们提供几个富励律师事务所帮助美国公司和中国打交道的例子? 我们已经为在中国做生意的美国公司提供了各种法律服务。我们曾代表一所美国大学就达成营销代理协议与一家中国公司进行谈判,这次谈判的目的旨在在北京建立一个常设办事处,常年招收中国学生。 我们曾代表一家便携式电脑配件制造商,就在中国制造和销售笔记本电脑外壳和配件事宜进行谈判交易,并帮助他们处理与这些产品的知识产权相关的问题。 我们也曾代表多家膳食补充剂和运动补充剂生产企业和经销商,就在中国采购原料、制造和销售膳食补充剂事宜进行谈判交易,并帮助他们处理与这些产品的知识产权相关的问题。

contextChina Chinese banner 太平洋中国通:在线新媒体连接西北太平洋地区和中国

“成功对我个人而言就是用一个新鲜的媒体信息来源改善中美关系。科技帮我们架起了一座横跨太平洋让两国人民直接对话的桥梁。” -克里斯蒂•海姆,太平洋中国通(contextChina)创始人和总裁 克里斯蒂•海姆是“太平洋中国通”(contextChina)的创始人和总裁,“太平洋中国通”是一家在线媒体公司,旨在加强中国与美国西北太平洋地区之间的交流。海姆女士于2012年创办了该公司,提供与西北太平洋地区相关的中国新闻和信息。她对全球参与、国际教育和创业充满激情。 海姆女士同时在华盛顿大学兼职担任华盛顿州孔子学院助理主任,她还是华盛顿州中国关系委员会董事会成员。 请介绍一下您的职业路径? 我职业生涯的大部分时间都在做记者,虽然高科技的诞生对媒体产生了破坏性的影响,但也有潜在的、令人振奋的新机会。 对于将视角延伸到中国、报道中国的故事,我已经想了很久。在和安德斯·布朗——一位熟悉IT和中国的业界人士交流后,我最终决定成立“太平洋中国通”。我们都看到了提供与本地区相关的中国新闻和信息的需求,以及搭建一个在线平台让人们分享关于中国的知识、见解的需求。我们的网站推出不到一年时间,已经初具规模。 您在“太平洋中国通”里担任的角色是? 我是总裁兼总编辑。我负责管理供稿者,编辑他们的故事,并制作网站。同时,我也负责商业开发及市场营销的工作。 您对“太平洋中国通”的愿景是什么? 我们的目标是提供关于中国经济关键动向的新鲜的声音、深入的见解,和宝贵的专业知识。 西北太平洋地区的读者对“太平洋中国通”的评价如何? 西北太平洋地区的读者是我们主要受众,他们一直很支持我们网站。这个地区有很多中国问题专家,我们专访了一部分,另外有一些专家成了我们的客座作者。他们帮助我们创造了一个社区,聚集了许多希望用信息更好地连接本地区和中国的成员。 中国的读者如何评价“太平洋中国通”? 我们非常兴奋地获悉已有中国的读者看到了我们的网站。对中国读者来说,他们能获得一些不同于美国大部分媒体的声音,以及更多关于西北太平洋地区、该地区与中国交流的信息。 您觉得“太平洋中国通”成功的策略是什么? 我们会不断发布精彩的内容,测试平台,了解读者需要什么信息,同时致力于开发有价值的研究产品和咨询产品。自“太平洋中国通”成立以来,我们一直在不断学习和完善。 成功对我个人而言就是 用一个新鲜的媒体信息来源改善中美关系。科技帮我们架起了一座横跨太平洋、让两国人民直接对话的桥梁。 当我们审视复杂的中美关系在未来的演变时,很重要的一点是找到新思路新模式。我们不仅可以从理解两国之间的问题出发,更可以从那些已经成功的人和公司所提供的解决方案入手。他们中有不少就在普吉特湾地区。 “太平洋中国通”有哪些令你自豪的成就? 我们已经招募了一批有才华的供稿者,他们中有来自牛津大学的博士生,有来自北京的毕业于华盛顿大学的律师,还有一批在西雅图的健康、能源和环保领域的专家。 网站成立的第一年我们就进行了一次改版,将其从一个博客的形式转变为一个专业的网站。我对这些里程碑感到非常自豪。 您在贝尔优/西雅图地区最喜欢做什么?您觉得这里的优势是什么? 我最喜欢户外运动——足球、远足、游泳、冲浪、滑雪等。这里是美国最棒的地方,有着明显的优势:离原始的自然风光仅一步之遥、强大的国际联系、创新的高科技经济,以及蓬勃发展的艺术文化氛围。在这里,有很多志同道合的人致力于用自己的力量让世界变得更美好。这个地方既培育了带来积极变革的灵感,也培育了使灵感得以实现的创业精神。 基于您对中国的了解,您对那些想在中国做生意的美国公司有何建议吗? 中国的生产成本和国内竞争都在上升,因此你要仔细选择行业,并挑选一个当地优秀的合作伙伴,在具有共同愿景和稳固关系的基础上建立起信任。总是假定你能学到的东西比你能教给别人的更多。 您对中美关系的商业前景有何判断? 经常被忽视的一个事实是,越来越多的企业既不完全是美式的,也不完全是中式的,它们是混合型的,由一些像我这样在两个国家都有联系且都生活过的人创立。这些企业的成功取决于多元化跨国的团队,它们可以充分利用两国的最佳资源,给两国人民都带来好处,两全其美。它们是未来的发展方向。

Grossman Services icon 格罗斯曼:项目管理执行及经纪服务

“要获得真正的成功,你必须在当地有一个可信任的代表。” -凯文·格罗斯曼 格罗斯曼服务公司帮助企业和个人更好地实施他们的项目,包括商业和投资房地产开发、设施规划和整修、代理、企业的资本扩张和战略规划。  凯文·格罗斯曼是公司的总裁和指定经纪(Designated Broker)。想要了解更多关于格罗斯曼服务公司的情况,请登录他们的网站,博客,或凯文的LinkedIn个人页面。 格罗斯曼服务公司成功的关键是什么? 我们与客户合作,了解他们的目标、价值和目的,并用我们的经验和背景帮助他们理解项目需求,找出最佳路径。之后,我们提供项目管理或经纪服务来完成项目。 我们善于倾听、理解并为客户厘清通往商业成功的路径,这些特质让我们与众不同。 过程是关键。你需要有人帮助你,代表你的利益,提出好问题,并且真正聆听你的需求。他们需要能清晰表达出你期望的结果,并在此基础上进行决策。对于期望的结果理解的越好,越能制定出支持公司成功的最终方案,无论是租赁协议或是收购计划。 花时间问询、研究并找到适合你的合作伙伴是值得的。这会帮助你持续获得扎实的成果,支持你长远的战略规划—-而非即时战术需要。 努力工作会看到成果。我最喜欢的名言来自托马斯·爱迪生,他说:“很多人错过了机会,是因为机会很会乔装,看起来就像‘工作’一样。” 最近有没有令你感到骄傲的成就? 我们最近完成了Index Sensors建筑,这是我们在华盛顿州第一个制造租赁工程,客户要求对一栋旧建筑全面翻新和再利用。我们为客户把一幢碍眼的建筑改造成世界级先进的制造设施。它还获得了能源效率的最高奖项-LEED金奖。 最近贵公司有没有计划或进行新倡议或项目帮助你们进一步深化在中国的机遇? 我们正为贝尔优市政府提供EB-5地区投资项目中心的咨询建议。EB-5是一个走快捷通道的、特殊签证激励计划,鼓励外国资本投资商业以增加就业岗位,投资房地产开发,促进国际贸易关系。与此同时,贝尔优市经济发展部门对我们克服在中国做生意的困难提供了很多帮助。 您对那些希望在美国做生意的中国企业有什么建议吗? 要获得真正的成功,你必须在当地有一个可信任的代表。选择资深的合作伙伴作为代表能帮助海外公司进入美国市场,找到在美国的发展机遇,帮助公司成长。 您在公司的角色和职责对您个人意味着什么? 我喜欢全面了解我的客户,不仅局限于来自财务报表的信息。我对理解他们的目标、价值和目的很有兴趣。花时间了解他们,让我能更好地帮助他们实现目标;同时,了解客户的未来蓝图,让我更享受和他们一起工作。

Andy Yip 2013 华盛顿州香港会:促进美国、中国和中国香港之间的联系

“在中国做生意很重要的是人际网络。在中国,先有关系,后有生意;而在美国,先有生意,后有关系。” -叶锦勋,华盛顿州香港会会长 叶锦勋在香港出生和长大,1995年和家人移居美国西雅图,并在华盛顿大学完成他的学业。毕业后,他被招募加入保诚金融集团,带领华盛顿州的财务规划团队。2007年,该团队在他的领导之下成为美国保诚金融集团旗下业绩最好的团队之一。2008年,叶锦勋和他的合作伙伴一起成为Raymond James金融服务公司的独立顾问,专注于财富管理。他们之后成立了雷尼尔国际房地产规划公司,专注于房产规划、财富置换和转让。除了金融事业方面,叶锦勋同时也创立了其他服务焦点不同的公。 目前叶锦勋与他的太太朱原小卷,长子叶承杰,和次女叶子嫙一同居住在华盛顿州的贝尔优市。他积极参与社团公益事务,并担任众多亚裔美国人社团的领导职位。目前他是华盛顿州香港会的会长。 请和我们分享一下您的职业路径。 我出生在香港,1995年来美国,2001年至2004年就读于华盛顿大学经济金融专业,之后一直从事金融领域的工作。2004年至2008年,我担任华盛顿州保诚金融集团金融服务部经理。2008年起至今,我担任独立财务顾问。闲暇时,我在多个非盈利机构担任领导职务,包括担任华盛顿州香港会会长,全美亚裔专业人士协会西雅图分会(NAAAP-Seattle)执行顾问和前主席,曾任西雅图中华商会副主席、International Examiner代理董事会主席、国际社区卫生服务基金会(International Community Health Services Foundation, ICHS) 临时执行董事。我希望通过参与这些非盈利机构,为华人社区做出贡献。 华盛顿州香港会的主要工作是什么? 华盛顿州香港会旨在为美国和中国香港的商贸往来搭建桥梁。由于香港贸发局在西岸的办事处位于洛杉矶,在西雅图并没有办事处,香港会就为需要了解相关商贸信息的人士牵线搭桥。 我们每年举办很多活动,比如每两个月我们会有讲座和商务聚会,让大家有了解新信息和交流的机会。我们刚刚举办了年度晚宴,吸引了900多名宾客参与,也吸引了高端品牌如阿斯顿马丁和法拉利成为了我们赞助商,提供新车试驾和总部游览的机会。这充分反映了华州香港会的价值。 2012年6至8月,我们启动了“通往中国的成功之路” (The Road to Success in China)的系列课程,邀请了六名专业人士讲述关于如何在中国做生意的法律、商务、市场、税务等知识,话题涉及:在中国设立公司和在美国有何不同,如何寻找合适的合作伙伴并维持良好合作关系,会计惯例,向中国出口的机会,香港作为一个国际枢纽在中美贸易中的作用,以及跨境金融、投资和现金流。目前共有18个公司参与。 目前华州香港会有哪些好项目? 除了我上面提及的“通往中国的成功之路”讲座,去年10月,香港会邀请了一些进出口贸易商到Wala Wala品酒,促进出口贸易机会。现在,中国人开始有了喝红酒的习惯,而华盛顿州的红酒颇为有名。2008年起香港免收酒税,一些红酒贸易商希望出口更多红酒到香港,并从香港通关进入到内地。通过我们的活动,目前已有两家酒商开始向中国出口红酒,去年共出口了12000多支。 在华盛顿州设立公司有什么好处? 众所周知,相对于其他美国航线,中国到西雅图的距离最短,方便商务往来。 您认为华州香港会在贝尔优/西雅图社区起到怎样重要的作用? 华州香港会是一个联络、交流的平台,不仅仅针对香港人。我们有22名董事局成员,有一半不是香港人。最近我们举办了迄今为止规模最大的晚宴,超过900名宾客出席,其中三分之一为美国人。这个平台将华人社区和美国主流社会联系在了一起,促进中西交流。 另外,华盛顿州的进出口业务仍有很大发展空间。比如苹果、樱桃、粮食等农作物的出口;比如红酒,目前华盛顿州的红酒大部分在本国市场销售,出口方面有很大的空间;再比如医疗器材的出口等等。 您认为到中国做生意可能面临怎样的问题? 主要是人际网络。在中国,先有关系,后有生意;而在美国,先有生意,后有关系。我看到太多美国企业由于没有人际关系、不懂中国文化,进入中国市场后碰壁,几年就退了出来。我的建议是,进入新市场,应以当地客户的需求为本,以客户的眼光看待产品,广泛认识合作伙伴,并学习当地的文化,理解中国与美国文化上的不同。 您对希望到美国来做生意的中国企业有什么建议呢? 中国人习惯有了麻烦再找律师,而在美国开始做生意,要先找好律师,帮你处理各种可能带来麻烦的细节问题,比如上税等。 您在贝尔优/西雅图地区有没有难忘的回忆? 我很喜欢贝尔优市,在这里读了中学,先是在New Castle住了四年,有了第一个孩子后搬到了Somerset。贝尔优有高质量的生活品质、方便的购物环境和便利的交通。其发展潜力巨大,2008年金融风暴之前,贝尔优市一英里之内就有不少建筑吊车在施工;尽管金融风暴后建设步伐有所减缓,但我相信未来10年会越来越好。

David Woodward 196x99 美国文化交流协会:帮助人们沟通世界

“随着越来越多的中国学生和教师团队来A.C.E.语言中心学习和进行定制培训,A.C.E.计划 通过与中国教育部门的合作稳步发展与中国的联系。” -大卫•伍德沃德,文化交流协会*(A.C.E.)总裁兼首席执行官 大卫•伍德沃德是文化交流协会(A.C.E.)的总裁兼首席执行官。他拥有33年专业国际领域工作的经验,包括23年在国际商务管理、咨询、教育交流项目和全球客户服务等领域担任高级管理人员的经历。他于1980年加入A.C.E.,并于1998年成为总裁兼首席执行官。 伍德沃德先生领导了A.C.E. 在各种创业和教育项目的发展,涵盖了美国和世界各地的小型企业、大学、公司和政府机构。 伍德沃德出生于伊朗德黑兰,在伊朗南部度过了他的青年时代。在华盛顿大学就读期间,他曾获得国际资源机构在近东语言与文明领域的奖学金,他还曾在科威特大学教授英语。 伍德沃德能说流利的阿拉伯语、波斯语和法语,并曾从事希伯来文和希腊文研究。他是美国商务部华盛顿州区域出口委员会成员、西雅图扶轮社成员、大西雅图贸易发展联盟顾问委员会成员、西雅图大学阿尔伯斯经济及工商管理学院全球商业顾问委员会成员、国际教育工作者协会中东小组成员,以及Taproot剧院顾问委员会成员。 *以美国文化交流(American Cultural Exchange)的名称开展活动,这是一个成立于1973年的501c3非盈利组织。 文化交流协会(A.C.E.)的主要工作是什么? 自1973年以来,A.C.E.一直致力于帮助个人和组织在世界各地不同语言和文化环境之间建立新的联系和人际网络。 A.C.E.的核心策略涉及语言和跨文化教育,包括: 强化ESL英语课程在大学校园里的运作 在当地学校针对学生的世界语言与文化大使课程 跨文化课程 学术和职业准备服务 为海外团体量身定制的培训计划 国外高中课程 会议管理 教育活动 咨询服务 您是怎样对国际教育感兴趣的? 我从小就对文化、语言等领域感兴趣。我的父母是美国人,我在伊朗出生,在那里生活到11岁,并接触到四种语言。因此,将国际教育作为我的职业是一个自然的选择。 我一边教授ESL英语课程,一边学习近东语言和文明,我为这种不断变化、国际化的工作而着迷。我非常幸运能在职业生涯早期加入A.C.E. 并和它一起成长。我十分惊讶我已经在A.C.E.工作超过30年。 您认为A.C.E. 在发展与中国的关系方面有什么机会? 虽然我没有正规学习过东亚语言和文化,但我所接触到的关于东亚的一切教会我, 东亚和中东之间有很多有趣的共同点,特别是在波斯语、文化和思维方式。毕竟,中国和波斯帝国做了1000年的领域,并有一直不断的贸易和交流。 个人而言,我很喜欢与中国人共事,我曾多次访问中国,并学习了一些中文短语。 随着越来越多的中国学生和教师团队来A.C.E.语言中心学习和进行定制培训,A.C.E.计划 通过与中国教育部门的合作稳步发展与中国的联系。我们最终希望将学生送到中国进行语言文化的学习。另外,我们希望能发挥作用促进两国在教育机构、政府机构和企业之间的关系,就像我们在世界各地所做的那样。 A.C.E.有哪些令人兴奋的教育交流项目? 我们正和蒙大拿州立大学合作,支持蒙大拿州和广西省成为姐妹州的倡议。我们希望通过教育交流促进两地发展更为广泛的关系。 自2005年以来,我们一直促进韩国教师在华盛顿州的英语培训,在此期间我们已培训了250名教师。在韩国,我们的主要合作伙伴是江原道(Gangwan Province)国际语言学院。 此外,自2011年秋季起,我们代表日本英语鉴定协会(STEP Eiken),在洛杉矶办公室为3000名日本外籍人士提供Eiken英语测试。这是日本全国性的英语等级考试,每年有二百万日本学生参与。 您认为美国企业在投资多元文化培训和教育方面有什么的变化吗? 美国机构在历史上有一种低估真正文化和语言的倾向,影响了它们自己的发展。最近几年中,我们看到不少大公司、小公司已经开始转变,更多地投资于如何在多元文化环境中开展业务的培训和教育。这无疑会有助于使美国企业更加具有全球竞争力。 您对那些希望取得成功的机构有何建议吗? 他们必须考虑非常长期的合作关系。在东亚地区不宜急功近利,而要尊重东亚各国关系以及对外关系的复杂性和深度。 我们看重那些能向我们引荐合适的人、机构和机会的专家。我们也尊重任何项目,即便是看似很小、微不足道或还在初级阶段的项目。一旦我们让合作者看到了诚意和承诺,很多机会将随之而来。

CHIME logo99tall 沈寓实博士:微软亚洲社区的领导者

贝尔优是中美之间迅速崛起的技术伙伴关系新变革的起点。 -沈寓实博士,微软 沈寓实博士是国际云计算、无线通信和视频编码领域的专家。他已出版了五本专著、发表了二十多篇论文。他曾担任许多国际会议和核心期刊的审稿人、副编辑、技术委员会主席或成员。他曾获得很多奖项,如2006年获得中国政府颁发的“杰出海外留学生”奖,2010年入选美洲名人录(Who’s Who in America)。 2001年,沈寓实获得清华大学电机工程系学士学位;2006年,获得加州大学圣地亚哥分校电子和计算机工程的硕士和博士学位;2012年,获得华盛顿大学MBA学位。 2006年,沈寓实进入微软工作,负责Windows Media技术和平台的研发和维护,参与过的项目包括Windows 7、Vista和 Windows 8。他还曾是微软印度研发中心(MSIDC)Window Media开发团队的共同创始人和技术主管。 2010年至2012年期间,沈博士曾担任微软华人协会(CHIME)主席;2012年,他成为“微软全球亚洲人力资源总会”(ERG)主席,负责17个亚裔团体,超过1万名会员。 除了在微软的亚洲社区中发挥核心作用,沈博士还在各种有影响力的社团中担任董事、顾问或名誉会员等,如华盛顿州孔子学院、中国工程师学会(CIE)、华盛顿州中国关系委员会(WSCRC)、大西雅图贸易联盟(TDA)、明日中国教育基金会(CTEF)、西雅图中国花园(SCG)、北美中国委员会(NACC)、华盛顿亚洲医疗专业人士协会(WAHPA)、华盛顿州中国商会(WASCCC)、华盛顿州四川友好协会(WSFA)。 2006年您为何选择进入微软工作? 我在视频编码、无线通信和云计算领域已经工作了十多年。在圣地亚哥读博期间,我在摩托罗拉和Entropic通信公司实习,工作内容是系统设计和无线通信开发。 加入微软是因为我感觉到变化即将来临,而微软会处于变化的中心。当时,人们可以看到通信、计算机和广播正在进行平台和行业的整合。数据、文字、图像和声音日趋融合。微软在其中起到了越来越大的作用。从微软团队成员的经历和简历上看,你就能看到这种趋势。 与此同时,我也为微软把眼光投向中国,认识到中国资源之丰富、潜在伙伴关系之多而激动。 您对如何获得成功有何见解? 我在微软学到了很多关于成功的见解。首先,知道如何利用好处理好资源比资源本身更重要。其次,做事准确的能力很重要,即使你比竞争对手启动晚,这个能力仍能帮你获得优势。第三,选择一个快速成长的市场,当创业精神和创新改变竞争环境时,它能给你更好的机遇和支点。我所说的“支点”指的是将你的管理议程和资源调整转向新兴趋势。第四,选择有上升空间的机会。 您已经出版了许多关于新兴技术的专著和文章。您新书的主题是什么? 我是一本关于云计算书籍的主编,该书将于2012年年底出版。这本书非常引人注目,里面有超过15名微软高管的文章或采访。史蒂夫•鲍尔默为本书作序。这本书专为中国而写。 为何云计算如此重要?它将如何影响商业和社会? 移动互联网之后,云概念代表了一系列崭新的、引领行业变革的机遇。这些机遇是规模化的。 特别是云服务,对创业者来说至关重要。它将降低市场进入成本,让成功变得触手可及。云服务的一部分就是降低启动一个新公司所需的成本,如今你看到越来越多美国的风险资本交易(新兴创业公司)用5至10年前一半、三分之一甚至25%的成本启动。随着云计算的出现,市场进入壁垒将进一步降低。 为何这本书是专为中国而写的? 中国对于微软从未像现在这样重要,机遇包括技术合作和孵化,但绝不仅限于此。 比如2012年云计算能力项目(the Cloud Capacity Project)在中国启动。微软在云平台上提供免费的办公及其他软件,还提供商业资讯、技术咨询和软件,旨在帮助创业者。这将刺激中国巨大的市场和人才库。 中国经济发展迅速。中国人现在有能力、有财富、有雄心投资美国并和美国成为合作伙伴。越来越多的人享受到了科技进步带来的便利。这就是为什么我说:“这是充满机遇的时代!” 微软华协(CHIME)在其中起到什么作用? 微软华协在微软总部拥有三千多名会员,在全球拥有七千余名会员。我曾任微软华协主席,现在我是“微软全球亚洲人力资源总会”(ERG)主席,ERG包括了微软华协以及其他16个亚洲国家和地区的团体。微软共有5个ERG。 我在微软华协的角色更多的是社区领导者而非经理人。这个角色需要不同的技能、方法和理解。我尝试着去思考如何激励他人、如何帮助大家更好地协同工作。我不断从微软华协的同事身上了解到他们的需要、才能和动力。我们也互相学习如何将我们的能力与行业趋势相结合。 另外,微软华协帮助孵化关于如何成功在中国落实云服务的想法。比如,南京和微软华协签订了谅解备忘录,共同推动科技、商业贸易和文化的交流和培训。 为何贝尔优-西雅图地区很重要? 云服务的重要性和微软在贝尔优地区的重要角色是人们来到贝尔优的原因。贝尔优是中美之间迅速崛起的技术伙伴关系新变革的起点。云和无线互联网是两国目前几个最好的合作领域。 尽管现在机会很多,但仍需谨慎。我的建议是,交更多的国际朋友,向他们学习。有很多有才华的成功人士住在贝尔优,他们中很多人有中国背景,愿意提供帮助,比如我们的李瑞麟市长。 总的来说,贝尔优是一个非常适宜居住和工作的城市,这里有很多伟大的公司,文化多元,环境优美。对我的家庭来说,这里的教育资源排名前列,多元化的环境对于开拓孩子的视野也大有裨益。 居住在这里您有什么难忘回忆吗? 前不久,我和家人横穿了圣海伦火山下的一个地下洞穴,圣海伦火山是世界著名的活火山,30年前曾经爆发。我所穿越的隧道超过2英里长,越行至中间,越显得狭小,无法知道哪里是前哪里是后。当时,我和我的父母、儿子在一起。我们非常害怕,但不得不继续前行。我不断鼓励着自己和他们。经历了沮丧和担心之后,我们终于成功走出了洞穴,我们非常开心。每思及此,我觉得这可能就是生活给我的启示。

Aero Law Group logo196 Aero Law Group: 帮助应对中国市场飞机收购和所有权的挑战

“我们公司的使命是为全球范围内的航空公司和飞机拥有者及运营商提供最优质的法律服务。不管何种业务,我们团队将竭诚为客户提供最佳解决方案。” ——约翰施米特,律师,Aero Law Group 约翰施密特于2004年加入Aero Law Group,他的业务包括飞机和国际商业交易。 加入该公司之前,施密特先生为波音工作了17年,期间他参与了同欧洲各航空公司的飞机销售合同谈判。施密特先生拥有丰富的与各国政府部门进行商业合同谈判的经验,这些国家包括俄罗斯、墨西哥、沙特阿拉伯、印尼和文莱。 施密特先生于1985年从华盛顿大学获得法律学位。1986年,施密特先生曾是上海交通大学国际法的客座讲师。他精通俄语和德语。 施密特先生目前是西雅图俄美经济合作基金会董事会成员。他曾是位于华盛顿特区的一个国际研究和交流组织和西雅图世界事务理事会(World Affairs Council)的董事局成员。 2001年,他被选为世界事务理事会研究员。 施密特先生是美国华盛顿州律师协会和美国律师协会的成员。 请介绍Aero Law Group的特色。 Aero Law Group是一家专门从事飞行航空器交易的法律事务所,总部位于华盛顿州贝尔优市。该公司的使命是为全球范围的航空公司和飞机拥有者及运营商提供最优质的法律服务。 该公司拥有七名专职律师,他们在航空业合计有超过150年的经验,为从活塞式单引擎飞机到波音747的各种规模商业飞机和公务飞机进行所有类型的谈判,包括购买和销售协议、贷款及租赁文件、支持和维护协议,以及VIP完成协议。 总体而言,Aero Law Group已经购买、出售或交付超过3500架飞机。公司的两名律师甚至是多引擎等级飞行员。该公司在六大洲代表400多个客户。这些客户既有商业航空和租赁公司,也有财富500强公司,还有拥有高资产净值的个人和他们的公司。 您是否看到了您的公司在中国的商机? 中国的公务机和商用机市场在迅速扩大。仅公务机一项,未来十年中国市场预计将达210亿美元。 您最近已经开始和中国的大成律师事务所合作? 是的。我们的公司已经开始和中国律师事务所合作,为中国客户国际跨境飞机相关交易提供无缝支持。大成律师事务所是中国最大的律师事务所,在全球拥有43个办公室、超过3000名律师;其中36个办公室位于中国。 我们的这项新业务于2012年3月在上海举办的亚洲商务航空会议和展览(ABACE)上推出。我们认为客户会看到这种强强联手带来的价值,能帮助他们有效地应对中国市场上飞机收购和所有权带来的挑战。 我们两家事务所整合了专业资源来处理任何与国际飞机相关的交易问题,包括收购、租赁、融资;或其他任何中国境内的飞机进口和操作等交易有关问题,包括税收、进口、监管、管理、维护和操作等。 这项新业务在中国公务和商用飞机市场迅速扩大之际推出,可谓生逢其时。Aero Law Group和大成律师事务所在支持这些市场的蓬勃发展上有着得天独厚的优势。 将公司设在贝尔优市对您的公司取得成功有何帮助? 贝尔优和西雅图大都市区几十年来一直是航空业的中心。这得益于波音公司以及与航空航天技术和销售相关的整个生态系统,也得益于这里如此之多的具有高品质专业知识和业务关系的专业人才。

Ken Etheridge and Associates Logo Ken Etheridge & Associates: 品牌定位战略的创新技术伙伴

Ken Etheridge & Associates(以下简称KEA) 是一个提供全方位服务的市场营销和广告公司,办公地点位于贝尔优、佛罗里达和温哥华。KEA赢得过国家和国际的营销奖项,包括两次获得世界著名的CLIO奖。 其公司的客户包括:通用食品公司(General Foods Corporation)、强生公司、美国百时美施贵宝公司、海湾石油公司、Harry Winston 珠宝公司、东方航空(Eastern Airlines)、Schaefer啤酒公司、Doubleday出版公司、美孚石油公司、德勤会计师事务所、蒙特利尔银行、北美人寿保险、阿姆斯特朗世界工业公司、多伦多证券交易所、汉堡王(Burger King)、TNT Skypak国际快递公司。 是什么让KEA获得成功? 决定企业蓬勃发展、从竞争中脱颖而出的一个主要因素,其一是对市场研究的重视,其二是他们如何使用、研究、制定一个“品牌和定位”的战略。 我们擅长帮助企业成功制定其品牌和定位战略。我们是好的聆听者和研究者,我们理解文化和沟通,并将其作为我们营销策略的一部分,我们明白快速发展的技术对于经济的影响。 我们试图成为创新的技术合作伙伴。比如,KEA是SAVVEO的合作伙伴,这是一个基于网络的平台,进行整个北美地区的广告购买,企业可以获得打折广告位、批量采购的选项、以及投资组合管理能力。这些功能此前未被自动化,我们认为SAVVEO将彻底改变行业。 我们是独特的,我们对小企业、大公司(财富500强公司)、创业者和进入北美市场的亚洲公司都一视同仁。我们的客户取得的成功给我们带来满足感。 我最喜欢的一个赞誉来自蒙特利尔银行总经理David Schmalz,他说,KEA超越了市场营销和广告,为银行创造了一种新的方式服务其小型企业客户。他认为这对银行的盈利能力非常重要。蒙特利尔银行在短短3个月内,获得了1万个新商业客户。这是由KEA创造的。  “品牌和定位”战略如何运作?  “品牌战略”,用激情和信念向客户描述一个公司及其产品。我们的经验是,用心说话、用心体会人们心中可能产生的疑问和抱怨,其传播效果比简单叙述产品公司要更好。  无论是通过焦点小组(focus group)或其他方式,我们会提炼出什么是对我们客户及其受众最重要、最独特和最引人注目的特点,该框架有四个要素:目标(Purpose)、承诺(Promise)、价值(Values)和话语(Voice)。  “定位”是指找到一种方法,让产品在市场上极其醒目。从本质上说,我们制定的策略包括沟通策略及衡量投资回报率的方式将会影响消费者行为。  您看到KEA在中国或其他亚洲市场上有何机会? 我看到越来越多的中国公司准备进入美国市场。他们之中的很多人都犯了这样的错误,认为可以聘请一个美国高管负责他们的市场营销,或仅仅关注在线广告购买活动。根据我的经验,他们还需要聘请一个像KEA这样的高质量的合作伙伴,为他们塑造北美品牌和定位战略。 中美之间,创业者的数量日渐庞大,创新的步伐越迈越大,包括很多业务领域,像移动通信、动画、电子消费产品、信息技术和技术服务等。他们也需要一个像KEA这样的合作伙伴,帮助他们在创业初期和成长阶段思考营销战略。 您有没有新项目正在或希望进行,以进一步发展这些机会?  我们正在努力以创新的方式跨越语言上的障碍和地理上的距离。我给你举几个例子。首先,在我们的KEA研讨会上,我们的工作坊会教小企业业主和管理者如何进行成功的市场推广;我们计划增加在线实况转播,让每个人都能在网上看到。  其次,在我们的全球市场营销网络社区(Global Marketing Networking Group),我们增加了会议邀请的中文翻译,鼓励中国企业家加入GMNG。  第三,我们提供价格合理的在线主题动画。这是由北极星的动画公司制作,该公司是我们在中国的子公司,专门从事动画,电视/网络、电影和建筑图像的特效制作。(编者注:请参阅我们关于北极星动画公司的采访)  您对那些希望在贝尔优西雅图地区获得成功的公司有何建议? 社区参与(community involvement)可以促进客户对你公司的信任,帮助公司增长业务。它能建立稳固的合作关系,让你的公司带有你鲜活的、不可复制的个人特色。我们可以帮助企业了解如何将“社区参与”融入一个整体的营销战略。一些最成功的企业,如东西岸银行(East West Bank)取得成功部分是因为他们的社区参与做的非常好。 为何您把公司放在贝尔优? 贝尔优是个居住和经商的首选城市。贝尔优市市长和其他领导人都支持商业发展。从贝尔优/西雅图到中国的飞行距离很近,到加拿大也方便。随着美国、加拿大和中国之间的商业机会日益增多,贝尔优对任何公司总部来说是个非常重要的战略位置。 就我个人而言,我于2007年12月来到贝尔优居住以及开展业务。短短的几年,我在这里交到了一些终身的好友,我把贝尔优当做我的家。