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企业介绍

China Imperative International Ltd logo 专访华夏中殷顾问有限公司创始人、总经理孔丽怡

华夏中殷北京顾问有限公司的国际团队为进入中国市场的外国公司提供结合了法律、财税、公共关系和市场推广等方面的咨询、策略和执行服务。 请介绍一下您的职业路径 我职业的起点是会计师,同时我接受了管理信息系统的培训。六年的会计师生涯训练了我的工作风格,让我变得善于沟通。六年里,我为投资银行和专业机构工作,操作国际商务项目。在获得雷鸟商学院(Thunderbird)国际管理的硕士学位后,我意识到我的强项是管理、沟通,以及和不同文化背景、经历的人交流。五年前,我决定创业,成立华夏中殷国际顾问有限公司,这个平台能让我用我的技能、知识、资源和专业帮助别人。 您在公司的角色是什么? 我负责管理公司总体的商业和发展战略。我喜欢我正在从事的事业,有很强的满足感。我喜欢尝试新的想法,和人交流,分享新知。我总能从不同背景不同生活经历的人身上学到新东西。互相分享是一件很激动人心的事情。 您本人或公司有没有让你自豪的突破? 作为一个小而新的公司,华夏中殷赢得了权威德国贸易组织和专家的信任,我们证明了我们有实力、独特的专长、丰富的知识和奉献精神,以及和德国人同样严谨的工作作风。公司成立后不久,我们还赢得了一个国际品牌和一家上市公司成为了我们的客户。 您为何选择贝尔优地区成立您的北美分公司? 我们在华盛顿州考察了不少城市,我的选址要求是:这个城市要有良好的初高中教育品质、有受过良好高等教育的人口、拥有小城镇般的温暖社区但也要靠近大都市。我喜欢城市蕴含的能量,也向往安宁的生活环境,还希望能享受到亚洲美食。我发现,贝尔优符合以上所有的要求。 您会向中国投资者推荐贝尔优/西雅图的哪些资源? 贝尔优市政府经济发展部门、华盛顿州中国关系委员会、大西雅图贸易发展联盟等都是很好的资源。另外,大西雅图地区的一些专业的社交机会和组织也值得加入。这些资源会帮你连接合适的人和其他资源,以及提供关于贸易政策、商业习惯和准则的实用建议。 请分享您在贝尔优地区的商业故事。 我记得去年,李瑞麟市长在报纸上发表了关于贝尔优市经济发展的声明,包括在贝尔优市建立一个亚洲时尚中心。对此我感到非常兴奋,因为华夏中殷服务的领域之一就是服装和配饰,我们帮助美国和欧洲的时尚品牌进入中国,也帮助中国品牌走向国际化,我们已在时尚领域积累了不少资源,我相信我们能在这一领域为贝尔优的发展做出贡献。于是我联系了这个项目的负责人Tom Boydell,至今双方的合作已经取得了一些进展。 我敢于尝试新事物,这是我的个性。我很高兴地看到在贝尔优,很多人敢于有大梦想(think big)!尽管我们可能小步前行,但正如一句中国的俗话所言:千里之行,始于足下。 您有没有贝尔优/西雅图地区的商业机会向中国专业人士或投资者推荐? 如果你的公司需要高素质劳动力、开明政府、多样化人口基础、中美之间便利交通和低税率,贝尔优是你的首选之一! 您对希望在贝尔优/西雅图地区寻找商机的中国投资者和商业人士有何建议? 积极主动,积累资源 尽可能多的利用贝尔优市经济发展部门的资源 做好尽职调查

Stoel Rives logo196 富励律师事务所中国团队:帮助中美公司寻找机遇

“富励律师事务所已经与中国的商业和法律界发展了广泛的业务联系,对此我们非常自豪。多年来,我们一直与众多希望在美国投资或经商的中国客户合作。最近,我们非常高兴地协助了那些希望发展中国市场的美国公司和投资者,帮助他们寻找新商业机遇。” -马艾龙,富励律师事务所主席和合伙人 100年以来,富励律师事务所(Stoel Rives LLP)一直致力于为那些计划向美国投资或在美国经商的公司提供法律服务。富励律师事务所所有的办事处都沿美国西海岸和美国西部分布,在处理中美两国的法律事务方面,富励律师事务所积累了丰富的经验。 富励律师事务所中国服务部的主要业务是什么? 我们尽全力为那些寻求扩大北美市场的中国公司提供全方位的服务解决方案。我们还与美国客户合作解决各种中国跨境问题,包括组建境外企业、项目及贸易融资、国际税收、出口许可证和法律合规、兼并和收购、技术许可、知识产权保护和执法、外包等问题。 富励律师事务所的合伙人及中国服务团主席孟望诚(Mike Mangelson)先生向我们提及知识产权战略。他分享了他的中英文演讲,题为:“成功的商标战略和中国企业海外品牌保护:来自最新的美国的经验教训”。 演讲: 富励律师事务所为希望前往或正在中国经商的美国华盛顿州企业提供哪些服务? 在中国协商谈判新的业务关系是一项复杂的工作,包含了一系列的财政、法规、合同和文化挑战。富励律师事务所的中国律师团会在众多领域提供丰富的法律意见。 我们是美国客户在和中国律师事务所打交道时的中介机构。比如,我们协助美国能源公司根据美中两国政府的能源政策发展他们在中国的商业战略。我们为他们提供法律咨询和服务,并制定知识产权组合管理策略。 我们的中国律师团代表客户收购和出售公司、买进产业、重组和重建企业、融资和创办企业。我们也向美国和中国客户提出法律建议并洽谈进出口的国际许可和分销协议。此外,我们要确保客户企业符合各种美国出口法律,包括技术转让和许可,并确保企业遵守美国“反海外腐败法”条例。 富励事务所的中国执业律师在哪些行业有经验? 我们的中国律师团执业律师可以为中国公司或总部设在美国的、来自任何行业的公司提供法律咨询。我们现在的客户许多来自于清洁技术、消费类电子产品、电脑配件、能源与可再生能源、食品饮料、鞋类、药品、营养补充剂、自然资源和户外产品行业。 富励律师事务所中国律师团为华盛顿州的公司开展中国业务提供什么优势服务? 首先,我们拥有精通中英文双语的律师,他们曾在中国工作和生活过一段时间,所以非常熟悉和了解如何高效而成功地驾驭中国商业文化。 此外,我们的客户受益于一个跨领域的律师团队。我们的中国律师团向客户提供 广泛的国内国际法律的咨询,包括公司法、知识产权事宜、进出口法规、经营一家海外分支机构的相关税务规定,以及代表美国客户和中国律师事务所打交道。 您对计划向中国市场进军的美国企业有何建议? 我们对计划进军中国或在中国发展伙伴关系的公司有五点建议: 认识到“关系”的重要性。 发展良好的人脉关系,和口碑好的知名人物/公司合作,他们能在许多领域帮助你的公司在中国开展业务,包括避免或解决法律问题。 仔细选择并密切关注你的中国制造商和业务合作伙伴。 控制生产过程,用完善的合同和良好的商业行为保护你的商业机密。 合同要采用书面形式,合同的成功签署并不意味着合作的终点。 注重知识产权所有权概念,将知识产权保护作为整个中国团队的责任。这包括,清楚地了解你的公司拥有什么知识产权,以及如何在中国保护你的知识产权。记得要积极主动、尽早、防御性地注册知识产权。同时别忘了实时监控你的知识产权,及时发现侵权行为,防患于未然。 能否给我们提供几个富励律师事务所帮助美国公司和中国打交道的例子? 我们已经为在中国做生意的美国公司提供了各种法律服务。我们曾代表一所美国大学就达成营销代理协议与一家中国公司进行谈判,这次谈判的目的旨在在北京建立一个常设办事处,常年招收中国学生。 我们曾代表一家便携式电脑配件制造商,就在中国制造和销售笔记本电脑外壳和配件事宜进行谈判交易,并帮助他们处理与这些产品的知识产权相关的问题。 我们也曾代表多家膳食补充剂和运动补充剂生产企业和经销商,就在中国采购原料、制造和销售膳食补充剂事宜进行谈判交易,并帮助他们处理与这些产品的知识产权相关的问题。

Din Tai Fung logo 大卫•杨•瓦西莱夫斯基,鼎泰丰贝尔优店店主兼总经理

“作为台湾人,我自豪地把鼎泰丰这个品牌带到美国,希望架起两种文化沟通的桥梁,把这个品牌在美国继续发展壮大。” -大卫•杨•瓦西莱夫斯基,鼎泰丰贝尔优店店主兼总经理 鼎泰丰是一个知名的国际品牌,在全球拥有近90家餐馆。华盛顿州贝尔优店是鼎泰丰在西北太平洋地区的第一家分店。它位于贝尔优东北大道700号(700 Bellevue Way NE)林肯广场二楼280。 鼎泰丰电话(425)698-1095;网址:http://dintaifungusa.com/ 贝尔优中文网的两位编辑于7月底在贝尔优市的鼎泰丰内访问了其店主兼总经理大卫•杨•瓦西莱夫斯基。 您在什么时候成为了鼎泰丰的粉丝? 大约45年前,鼎泰丰在台湾从一个小店起步,发展壮大。而我在台湾长大,住在台北,那里几乎人人都知道鼎泰丰,并在那里用过餐——这情形就像在西雅图几乎人人都去过星巴克一样。 是什么促使你和鼎泰丰的创始人杨氏家族合作,在华盛顿州开了第一家鼎泰丰西北太平洋分店? 在我11岁的时候,全家移民到了西雅图,当时鼎泰丰正开始拓展国际市场。2001年我就读于西雅图大学并获得MBA学位。我的第一份工作是在加州圣克拉拉的英特尔公司,我在他们的营销部门工作了10年,领导一个负责英特尔全球渠道客户及其培训需求的团队。 由于我的中文背景,我主要负责亚洲市场,经常到亚洲出差,每次我都会到鼎泰丰就餐。无论我前往哪家餐厅,也无论我是在新加坡、澳大利亚或是中国,鼎泰丰的服务水准和食物质量都始终如一。 我并非某天醒来心血来潮告诉自己:“我要开个餐厅。”我一直对鼎泰丰的事业有着浓厚的兴趣,并希望参与其中。尽管餐饮业和我之前从事的IT业有很大的差别,但我积累的关于市场营销、品牌和商业机会的经验仍能运用于鼎泰丰的经营。我认为鼎泰丰拥有伟大的品牌和产品,如果美国人如果只能在出差去亚洲时才能享用鼎泰丰,这是非常可惜的。 作为台湾人,我自豪地把鼎泰丰这个品牌带到美国,希望架起两种文化沟通的桥梁,把这个品牌在美国继续发展壮大。 我认为鼎泰丰很适合在西雅图发展。我和杨氏家族会晤沟通了很多次,最终我成为了他们的合作伙伴,在开店期间,他们给予我很大的支持。 您对鼎泰丰在美国发展的愿景是什么? 我的愿景是向美国人提供地道的中国美食和优质的服务,就像鼎泰丰在过去40年里做得那样,同时结合美式餐厅的特点。 您如何对鼎泰丰贝尔优店进行适合美国市场的本土化改造? 在贝尔优市中心,你可以看到几乎每家餐厅都会有个餐厅酒吧,可是没有一家鼎泰丰分店有完整的酒吧。当我和杨氏家族谈及此事时,他们很开明,于是我们就在鼎泰丰贝尔优店设计了一个酒吧,既满足当地市场的需要,也不会喧宾夺主、削弱鼎泰丰餐厅整体“家”的感觉。 当初您为何会选择将鼎泰丰落户贝尔优? 我仔细研究了很多场地,贝尔优是我们的首选。过去五到十年里,贝尔优一直在飞速发展着,且未来几年发展速度仍将继续。此外,我们所选的贝尔优林肯广场位于华盛顿州最大的购物中心之一贝尔优广场对面,人流如织,停车便利。我们周围有威斯汀和凯悦酒店。位于我们楼上的林肯广场电影院是全国票房前五大的AMC影院。当人们前往鼎泰丰就餐需要等位时,我们会记录他们的电话号码,并采用短消息通知桌位,这样人们无需排队,而可以逛商场,或在所住酒店等候,缩短无谓等候时间。 鼎泰丰的顾客大多是本地人还是游客? 鼎泰丰有很多住在贝尔优/东区以及西雅图的熟客,也吸引了许多来自加拿大温哥华和俄勒冈州波特兰的游客。很多加拿大人特地在周末来到贝尔优购物和吃饭。我们也曾接到电话,一些从亚特兰大、波士顿或中国到西雅图来出差的人士告诉我们,他们正在来鼎泰丰的路上,让我们预定位置。 您的经营哲学是什么? 把一个成熟的品牌引入新市场,我把自己定位为品牌的保护者。我遵循鼎泰丰的“配方”——向顾客提供近乎最好的食物,确保顾客的体验始终如一。 我们90%的食物是从零开始手工制作,比如我们的小笼包和面条都是手工擀制。正由于此,我们对人力资源的需求巨大。我们拥有近200名兼职和全职的员工,平均每个工作日接待约1500名顾客,而到了周末则每天要接待约2400名顾客。 培训和激励员工,使他们了解我们的期望,以及如何做到最好,是一个巨大而持续的挑战 。我从不惧怕投资我的员工。不像一些餐厅由一个服务员服务八桌客人,我们每个服务员只服务四桌客人。我们有很强的团队合作精神,当一个服务员特别忙的时候,旁边区域的服务员或是经理会上前帮忙。 你会经常看到我或是我的管理团队帮忙点单、清理脏盘子和结账。我和服务员们除了穿着不同的衣服,我们做的事情是一样的,当我为你服务时,你不会意识到我是老板。 开业两年半,是什么让鼎泰丰变得如此成功? 当你来到贝尔优市中心,会有很多就餐选择。有约15家餐厅离鼎泰丰仅一步之遥,有50余家餐厅离鼎泰丰仅一个街区。 我们保持谦虚的态度,努力工作,竭尽所能为顾客提供始终如一的用餐体验。这些体验不仅包括美味佳肴,还有用餐环境等。我们聘用了一位全职的洗手间清洁工,每15分钟清洁一次男女洗手间,给顾客提供清洁的用餐环境。 我们没有在广告上花一分钱,所有的顾客都是靠口碑相传,每个顾客都是最好的广告。 您有没有计划在普吉特湾地区再开一家鼎泰丰分店? 我们将于2013年11月在西雅图的大学村附近开设第二家分店。新店将位于一幢新开的六层楼购物中心的二楼。 您对想在贝尔优/西雅图地区做生意的亚洲商人有何建议吗? 贝尔优提供了巨大的投资机会。这里的客户群多元化,且具有一定的经济基础。这里有强大的亚洲顾客群,非亚洲裔顾客也有着开放的态度,喜欢尝试新事物。 那些对在贝尔优经商感兴趣的人士可以与当地政府部门人士会晤,了解如何在美国、华盛顿州和贝尔优市做生意的法律和规则。有些在中国简单易行的事情可能在这里并不行得通。 鼎泰丰在贝尔优的开业获得了来自社会各界广泛的支持。我们很高兴能成为贝尔优社区的一部分。

Grossman Services icon 格罗斯曼:项目管理执行及经纪服务

“要获得真正的成功,你必须在当地有一个可信任的代表。” -凯文·格罗斯曼 格罗斯曼服务公司帮助企业和个人更好地实施他们的项目,包括商业和投资房地产开发、设施规划和整修、代理、企业的资本扩张和战略规划。  凯文·格罗斯曼是公司的总裁和指定经纪(Designated Broker)。想要了解更多关于格罗斯曼服务公司的情况,请登录他们的网站,博客,或凯文的LinkedIn个人页面。 格罗斯曼服务公司成功的关键是什么? 我们与客户合作,了解他们的目标、价值和目的,并用我们的经验和背景帮助他们理解项目需求,找出最佳路径。之后,我们提供项目管理或经纪服务来完成项目。 我们善于倾听、理解并为客户厘清通往商业成功的路径,这些特质让我们与众不同。 过程是关键。你需要有人帮助你,代表你的利益,提出好问题,并且真正聆听你的需求。他们需要能清晰表达出你期望的结果,并在此基础上进行决策。对于期望的结果理解的越好,越能制定出支持公司成功的最终方案,无论是租赁协议或是收购计划。 花时间问询、研究并找到适合你的合作伙伴是值得的。这会帮助你持续获得扎实的成果,支持你长远的战略规划—-而非即时战术需要。 努力工作会看到成果。我最喜欢的名言来自托马斯·爱迪生,他说:“很多人错过了机会,是因为机会很会乔装,看起来就像‘工作’一样。” 最近有没有令你感到骄傲的成就? 我们最近完成了Index Sensors建筑,这是我们在华盛顿州第一个制造租赁工程,客户要求对一栋旧建筑全面翻新和再利用。我们为客户把一幢碍眼的建筑改造成世界级先进的制造设施。它还获得了能源效率的最高奖项-LEED金奖。 最近贵公司有没有计划或进行新倡议或项目帮助你们进一步深化在中国的机遇? 我们正为贝尔优市政府提供EB-5地区投资项目中心的咨询建议。EB-5是一个走快捷通道的、特殊签证激励计划,鼓励外国资本投资商业以增加就业岗位,投资房地产开发,促进国际贸易关系。与此同时,贝尔优市经济发展部门对我们克服在中国做生意的困难提供了很多帮助。 您对那些希望在美国做生意的中国企业有什么建议吗? 要获得真正的成功,你必须在当地有一个可信任的代表。选择资深的合作伙伴作为代表能帮助海外公司进入美国市场,找到在美国的发展机遇,帮助公司成长。 您在公司的角色和职责对您个人意味着什么? 我喜欢全面了解我的客户,不仅局限于来自财务报表的信息。我对理解他们的目标、价值和目的很有兴趣。花时间了解他们,让我能更好地帮助他们实现目标;同时,了解客户的未来蓝图,让我更享受和他们一起工作。

Scope 5 logo Scope 5领导第二代可持续发展数据管理软件的变革

我们帮助企业更有效率地使用能源,让可持续发展项目对企业更有价值。 -Yoram Bernet, Scope 5 首席执行官 Scope 5公司高管团队在产品管理、工程、市场营销、业务发展和商业运营等众多领域有丰富的经验,他们曾就职于微软、英特尔、迪斯尼和贝尔实验室,以及30多个初始阶段科技创业公司。高管团队中有:首席执行官、联合创始人Yoram Bernet,负责收益与合作的副总裁、联合创始人John Daly,董事会成员/顾问David Billstrom。 Scope 5的产品特点是什么? Scope 5帮助企业寻求基于网络、易于使用、且适于企业发展需要的解决方案。由于我们的软件、支持服务和定价模式的灵活性,我们的客户既有政府机关也有跨国公司。 我们的可持续发展数据管理软件是一个可靠且适应性强的平台,让企业能充分利用商业数据指标,改善成本、收益和风险管理。 具体而言,我们的软件做到了两点: • 首先,它提高了企业捕捉、透明管理及报告可持续发展数据的能力。 • 其次,它支持不同类别的效率方案,包括能源、水、废品、燃料,及员工航空飞行、志愿服务时间、员工通勤等。 我们的软件帮助企业通过有效的数据报告来节约成本,证明他们在可持续发展上的努力确有成效。 可持续发展是一个国际性的大话题。 确实如此。企业不只被要求展示其可持续发展相关的指标,还必须开始跟踪和管理他们的供应链/供应商(例如在中国的工厂)。 我们的一大挑战是,“可持续发展”是一个国际通用的词语,可是即使在美国,这个词在不同的情况下,对不同的人意义不同。(点击此处了解西方国家寻求与中国供应链伙伴更有效合作的案例。) 您能给我们举几个国际范围的“可持续发展”报告的案例吗? 当然可以。这里有三个例子: 1. 碳信息披露项目:超过3000家世界最大的公司开始报告其温室气体排放(主要是来自投资者的压力,以及这些公司的主要客户希望他们报告、显示温室气体排放进度)。 2. 全球报告倡议 (Global Reporting Initiative, GRI):数以千计世界最大的公司都将GRI协议用于他们的可持续发展报告,其中许多公司创建了年度GRI报告,内容涵盖了环境和社会等广泛的话题,包括他们的“供应链成员”(如在中国的工厂)。 3. 英国近日宣布,英国所有公开上市的公司必须每年报告其温室气体排放量。 请解释“第一代”(Wave 1)和“第二代”(Wave 2)可持续发展数据管理软件之间的区别? Scope 5公司领导着第二代可持续数据管理软件的发展,该软件适用于大中小型企业。 “第一代”可持续发展数据管理软件很复杂很昂贵。(点击此处查看我们关于此话题的博客) 很少有“第二代”软件像Scope 5一样。我们比电子表格(Spreadsheets)更好,同时比现有的大多数工具价格更低、更易使用。 我们早期的客户包括跨国公司世界500强企业、贝尔优市,以及其他需要数据管理的机构。 什么是Scope 5的成功战略? 我们对环境保护做出承诺,对企业如何更好地经营业务有敏锐的触角。我们帮助企业更有效率地使用能源,让其他可持续发展项目对企业更有价值。这是我们的原则也是我们的目标,是驱使我们前进的动力。 在华盛顿州设立公司如何有利于你们的业务? 华盛顿州有许多不同类型的企业和技术创新,涵盖无线技术、软件、可再生能源、航空航天、生物技术、医疗技术和全球健康等领域,改变着人们的生活和工作。 对于这些行业里的每个企业,提高能源效率以及减少运营费用都非常重要。许多公司明白,他们的效率以及可持续发展的努力将成为他们重要的竞争优势。 您看到您的公司在中国或亚洲其他地区有发展机会吗? 目前我们的重点是支持美国客户,包括在美国境外有设施的美国企业。随着这些企业的成长,他们需要我们的软件为不断扩大的企业规模以及日益复杂的企业业务提供支持,并跟踪新的商业机会。 这些企业中,许多是全球领军者,或正努力成为领军者。这意味着我们公司及其他像我们一样的公司将有无限的发展机会。这也是贝尔优-西雅图地区成为令人兴奋的创立和发展新公司的地方。

adSage logo 艾德思奇adSage : 帮助美国公司找到中国客户

“艾德思奇adSage是中美企业之间的桥梁,促进两国文化的理解和国家最先进技术的结合。” -唐朝晖,艾德思奇adSage总裁和首席执行官 艾德思奇adSage成立于2007年,是一家国内领先的致力于为客户提供数字媒体营销领域尖端科技和卓越服务的公司。该公司主要位于北京,但在中美多个城市拥有500多名员工,其中包括200多名软件工程师。2011年,艾德思奇adSage在华盛顿州贝尔优市成立北美总部,主要业务是帮助美国企业找到中国客户。公司和全球顶尖品牌合作,创造、启动和优化他们的在线广告活动。 艾德思奇adSage的服务包括引擎营销服务(SEM)、搜索引擎优化服务(SEO)、移动互联网广告服务、社交媒体营销服务、展示性广告服务、软件定制开发服务等。此外,公司还提供广告相关产品,比如搜索出价自动化(谷歌、必应和百度),移动广告网络和社交媒体广告工具(Facebook和微博)。各种软件、服务和工具让客户公司能更好地管理广告活动。 艾德思奇adSage是中国最大的引擎营销服务(SEM)公司,在百度和谷歌上为200多家客户管理广告活动,包括欧莱雅、希尔顿、嘉盛集团(Forex)、当当网和平安保险。艾德思奇adSage是百度在北美的独家经销商,后者掌握着中国网络搜索80%的市场份额。mobiSage,艾德思奇adSage的移动广告网络,是中国最有影响力的广告网络,每月覆盖1亿用户。同时,艾德思奇adSage还运作着中国最有影响力的移动广告网络:mobiSage。 唐朝晖博士是艾德思奇adSage的总裁和首席执行官 (请阅读他在贝尔优中文网上的个人专访),也是公司的创始人和拥有者。他帮助公司获得了海纳亚洲创投基金(SIG)和新加坡MERIDIAN CAPITAL基金2000万美元的融资。唐博士于2009年加入艾德思奇adSage成为首席执行官,此前他在微软任职。 Click here to view an adSage slideshow presentation 艾德思奇adSage的主要业务是什么? 由于百度占据了中国搜索市场的主导地位,美国公司在中国要接触和西方市场完全不同的广告战略和规则。我们为这些美国公司创造了一系列在中国市场的搜索策略,包括在百度上的策略。 搜索市场如何变化? 2012年,500亿人民币的中国在线广告市场份额中,12.6%来自门户网站,36.7来自搜索引擎市场,另有2%为移动互联网,份额虽小但增长迅速。百度在其中占主导地位,甚至连微软的必应搜索也被认为难望其背。 艾德思奇adSage擅长的领域是什么? 艾德思奇adSage擅长帮助美国公司发现取得其广告成功的最具性价比的路径。公司成立短短时间以来已获无数奖项。包括: • AFS (adSage for Search) 2012年中国软件行业优秀产品奖 • 被授予搜索预算管理的奖项 • 被授予百度最大代理和最可靠商业伙伴的奖项 • 被授予最具创新的移动科技奖项 • 被授予Facebook优先使用市场推广开发商(Preferred Marketing Developer -PMD) 什么是艾德思奇adSage公司的文化或成功战略的关键? 艾德思奇adSage是中美企业之间的桥梁,促进两国文化的理解和国家最先进技术的结合。我们所有的服务和产品都由顶尖专家开发和管理,不断创新和提高。 您觉得在中国做生意有什么障碍吗? 中西方的文化差异肯定是任何希望在中国做生意的美国公司面临的重大挑战。一个强有力的合作伙伴如艾德思奇adSage,能帮助那些愿意接受新机遇的公司在中国获得立足之地,并取得长久的成功。 此外,公司拥有出色的线下服务并将其整合到客户解决方案中也很重要。 复制别人的商业模式或知识产权始终不是办法。因此艾德思奇adSage不断进行创新,力求在竞争中保持领先。 投资回报率(ROI)是重中之重,这是公司在国际上获得成功的最终战略。 您看到您的企业在中国或亚洲其他地区有什么机遇吗? 越来越多的美国广告客户开始对出口服务感兴趣,包括教育、金融服务、旅游、或与服务相关的产品如软件。旅游业是最大的机会。所有这些行业都需要有效地购买广告进行市场营销,包括横幅、引擎营销服务(SEM)、移动互联网等,并获得可以量化的结果。 怎样把握这些机遇? 艾德思奇adSage在向美国客户提供效果广告解决方案上处于一个独特的位置,通过搜索引擎、社交媒体、移动互联网、展示性广告平台等,帮助美国公司向中国客户出口产品和服务,连接这两个独一无二的国家。 艾德思奇adSage不断改进产品和服务,追求更卓越的表现。公司于2010年推出移动互联网广告平台mobiSage,又在2012年推出社交媒体营销平台艾德微博WeiboSage。 未来的趋势如何? 越来越多的广告正在远离横幅,采用更有投资回报率的形式呈现。 更多信息: • …

Aero Law Group logo196 Aero Law Group: 帮助应对中国市场飞机收购和所有权的挑战

“我们公司的使命是为全球范围内的航空公司和飞机拥有者及运营商提供最优质的法律服务。不管何种业务,我们团队将竭诚为客户提供最佳解决方案。” ——约翰施米特,律师,Aero Law Group 约翰施密特于2004年加入Aero Law Group,他的业务包括飞机和国际商业交易。 加入该公司之前,施密特先生为波音工作了17年,期间他参与了同欧洲各航空公司的飞机销售合同谈判。施密特先生拥有丰富的与各国政府部门进行商业合同谈判的经验,这些国家包括俄罗斯、墨西哥、沙特阿拉伯、印尼和文莱。 施密特先生于1985年从华盛顿大学获得法律学位。1986年,施密特先生曾是上海交通大学国际法的客座讲师。他精通俄语和德语。 施密特先生目前是西雅图俄美经济合作基金会董事会成员。他曾是位于华盛顿特区的一个国际研究和交流组织和西雅图世界事务理事会(World Affairs Council)的董事局成员。 2001年,他被选为世界事务理事会研究员。 施密特先生是美国华盛顿州律师协会和美国律师协会的成员。 请介绍Aero Law Group的特色。 Aero Law Group是一家专门从事飞行航空器交易的法律事务所,总部位于华盛顿州贝尔优市。该公司的使命是为全球范围的航空公司和飞机拥有者及运营商提供最优质的法律服务。 该公司拥有七名专职律师,他们在航空业合计有超过150年的经验,为从活塞式单引擎飞机到波音747的各种规模商业飞机和公务飞机进行所有类型的谈判,包括购买和销售协议、贷款及租赁文件、支持和维护协议,以及VIP完成协议。 总体而言,Aero Law Group已经购买、出售或交付超过3500架飞机。公司的两名律师甚至是多引擎等级飞行员。该公司在六大洲代表400多个客户。这些客户既有商业航空和租赁公司,也有财富500强公司,还有拥有高资产净值的个人和他们的公司。 您是否看到了您的公司在中国的商机? 中国的公务机和商用机市场在迅速扩大。仅公务机一项,未来十年中国市场预计将达210亿美元。 您最近已经开始和中国的大成律师事务所合作? 是的。我们的公司已经开始和中国律师事务所合作,为中国客户国际跨境飞机相关交易提供无缝支持。大成律师事务所是中国最大的律师事务所,在全球拥有43个办公室、超过3000名律师;其中36个办公室位于中国。 我们的这项新业务于2012年3月在上海举办的亚洲商务航空会议和展览(ABACE)上推出。我们认为客户会看到这种强强联手带来的价值,能帮助他们有效地应对中国市场上飞机收购和所有权带来的挑战。 我们两家事务所整合了专业资源来处理任何与国际飞机相关的交易问题,包括收购、租赁、融资;或其他任何中国境内的飞机进口和操作等交易有关问题,包括税收、进口、监管、管理、维护和操作等。 这项新业务在中国公务和商用飞机市场迅速扩大之际推出,可谓生逢其时。Aero Law Group和大成律师事务所在支持这些市场的蓬勃发展上有着得天独厚的优势。 将公司设在贝尔优市对您的公司取得成功有何帮助? 贝尔优和西雅图大都市区几十年来一直是航空业的中心。这得益于波音公司以及与航空航天技术和销售相关的整个生态系统,也得益于这里如此之多的具有高品质专业知识和业务关系的专业人才。

Ken Etheridge and Associates Logo Ken Etheridge & Associates: 品牌定位战略的创新技术伙伴

Ken Etheridge & Associates(以下简称KEA) 是一个提供全方位服务的市场营销和广告公司,办公地点位于贝尔优、佛罗里达和温哥华。KEA赢得过国家和国际的营销奖项,包括两次获得世界著名的CLIO奖。 其公司的客户包括:通用食品公司(General Foods Corporation)、强生公司、美国百时美施贵宝公司、海湾石油公司、Harry Winston 珠宝公司、东方航空(Eastern Airlines)、Schaefer啤酒公司、Doubleday出版公司、美孚石油公司、德勤会计师事务所、蒙特利尔银行、北美人寿保险、阿姆斯特朗世界工业公司、多伦多证券交易所、汉堡王(Burger King)、TNT Skypak国际快递公司。 是什么让KEA获得成功? 决定企业蓬勃发展、从竞争中脱颖而出的一个主要因素,其一是对市场研究的重视,其二是他们如何使用、研究、制定一个“品牌和定位”的战略。 我们擅长帮助企业成功制定其品牌和定位战略。我们是好的聆听者和研究者,我们理解文化和沟通,并将其作为我们营销策略的一部分,我们明白快速发展的技术对于经济的影响。 我们试图成为创新的技术合作伙伴。比如,KEA是SAVVEO的合作伙伴,这是一个基于网络的平台,进行整个北美地区的广告购买,企业可以获得打折广告位、批量采购的选项、以及投资组合管理能力。这些功能此前未被自动化,我们认为SAVVEO将彻底改变行业。 我们是独特的,我们对小企业、大公司(财富500强公司)、创业者和进入北美市场的亚洲公司都一视同仁。我们的客户取得的成功给我们带来满足感。 我最喜欢的一个赞誉来自蒙特利尔银行总经理David Schmalz,他说,KEA超越了市场营销和广告,为银行创造了一种新的方式服务其小型企业客户。他认为这对银行的盈利能力非常重要。蒙特利尔银行在短短3个月内,获得了1万个新商业客户。这是由KEA创造的。  “品牌和定位”战略如何运作?  “品牌战略”,用激情和信念向客户描述一个公司及其产品。我们的经验是,用心说话、用心体会人们心中可能产生的疑问和抱怨,其传播效果比简单叙述产品公司要更好。  无论是通过焦点小组(focus group)或其他方式,我们会提炼出什么是对我们客户及其受众最重要、最独特和最引人注目的特点,该框架有四个要素:目标(Purpose)、承诺(Promise)、价值(Values)和话语(Voice)。  “定位”是指找到一种方法,让产品在市场上极其醒目。从本质上说,我们制定的策略包括沟通策略及衡量投资回报率的方式将会影响消费者行为。  您看到KEA在中国或其他亚洲市场上有何机会? 我看到越来越多的中国公司准备进入美国市场。他们之中的很多人都犯了这样的错误,认为可以聘请一个美国高管负责他们的市场营销,或仅仅关注在线广告购买活动。根据我的经验,他们还需要聘请一个像KEA这样的高质量的合作伙伴,为他们塑造北美品牌和定位战略。 中美之间,创业者的数量日渐庞大,创新的步伐越迈越大,包括很多业务领域,像移动通信、动画、电子消费产品、信息技术和技术服务等。他们也需要一个像KEA这样的合作伙伴,帮助他们在创业初期和成长阶段思考营销战略。 您有没有新项目正在或希望进行,以进一步发展这些机会?  我们正在努力以创新的方式跨越语言上的障碍和地理上的距离。我给你举几个例子。首先,在我们的KEA研讨会上,我们的工作坊会教小企业业主和管理者如何进行成功的市场推广;我们计划增加在线实况转播,让每个人都能在网上看到。  其次,在我们的全球市场营销网络社区(Global Marketing Networking Group),我们增加了会议邀请的中文翻译,鼓励中国企业家加入GMNG。  第三,我们提供价格合理的在线主题动画。这是由北极星的动画公司制作,该公司是我们在中国的子公司,专门从事动画,电视/网络、电影和建筑图像的特效制作。(编者注:请参阅我们关于北极星动画公司的采访)  您对那些希望在贝尔优西雅图地区获得成功的公司有何建议? 社区参与(community involvement)可以促进客户对你公司的信任,帮助公司增长业务。它能建立稳固的合作关系,让你的公司带有你鲜活的、不可复制的个人特色。我们可以帮助企业了解如何将“社区参与”融入一个整体的营销战略。一些最成功的企业,如东西岸银行(East West Bank)取得成功部分是因为他们的社区参与做的非常好。 为何您把公司放在贝尔优? 贝尔优是个居住和经商的首选城市。贝尔优市市长和其他领导人都支持商业发展。从贝尔优/西雅图到中国的飞行距离很近,到加拿大也方便。随着美国、加拿大和中国之间的商业机会日益增多,贝尔优对任何公司总部来说是个非常重要的战略位置。 就我个人而言,我于2007年12月来到贝尔优居住以及开展业务。短短的几年,我在这里交到了一些终身的好友,我把贝尔优当做我的家。

UW logo 华盛顿大学介绍

华盛顿大学创建于1861年,是美国最早成立的高等教育机构之一,以研究、教学和公共服务为使命。 有多大的规模? 它由3个校区组成:西雅图、波塞尔(Bothell) 和 塔科马(Tacoma),共49000名学生,包括近34000名本科生和15000名研究生和专业学生。华盛顿大学的教育推广部扩大了其在国内外的知名度,它每年招收超过48000名学生,提供数百门专业课程、证书和学位课程。华盛顿大学在美国研究型大学中是远程教学的领导者,提供相当数量的远程课程,每年招收12300名学生。 目前,我们在贝尔优开设了新的领导力MBA项目(http://www.uwb.edu/mba/lmba),该项目与贝尔优及其周边地区的科技公司有着很强的联系。 华盛顿大学的教学和研究由一个全美首屈一指的图书馆系统支持,这个系统由5个部分和18个分支组成,包括华大位于塔科马和波塞尔校区的图书馆,总共收藏着超过5百万册图书。除了提供100多门专业课程的教学,华盛顿大学也提供广泛的继续教育课程,为人们增长专业知识技能、丰富人生提供机会。 Q: 华盛顿大学取得了哪些成就? A:  我们是美国公立大学中得到联邦政府研究经费最多的大学。据《经济学人》报道,一份最新的由上海交通大学编制的排名显示,华盛顿大学是全球排名第十六位的研究型大学。 华盛顿大学的教师中,有6名诺贝尔奖获得者,68名美国科学院院士,68名美国艺术科学院院士,51名美国国家医学院院士,18名美国工程院院士,10名盖尔德纳国际奖获得者,5名拉斯克医学研究奖获得者,4名国家科学奖得主,和14名麦克阿瑟奖获得者。华盛顿大学是美国研究型大学精英集团的一部分,对美国的贡献独特,尤为重视发展基础科学,为实践创新打下基础。 在过去的40年里,华盛顿大学已跻身全美前五所获联邦研究经费和授予教师合同最多的机构之一。从1974年开始,华大成为获得联邦政府研究和培训奖项最多的公立学校。2011年华盛顿大学的全部经费和合同资金高达15亿美元,其中70%来自联邦机构。所有的资金将直接用于研究生、专业培训学生以及本科生的教育目标。 Q: 华盛顿大学和中国有什么联系和项目吗? A: 华盛顿大学和中国有很多的联系和项目。其中一些项目在华盛顿大学校园内,另一些则在中国的大学和机构里。 目前华盛顿大学共有26个交换学生和学者项目,中国的合作院校包括北京大学、清华大学、上海交通大学和复旦大学。这些交流项目有助于促进院校、学者们之间的文化理解,建立持久的联系,为将来进一步的教学和其他合作打下基础。 华盛顿大学特别和位于成都的四川大学有着密切的合作关系,华盛顿州和四川省是“姐妹省(州)”。华大的建筑环境学院和景观设计系同四川大学合作,发展生态友好型建筑、文化保护、流域管理和可持续旅游等。 从2003年开始华盛顿大学和一些其他中国机构合作,比如中国疾病预防中心,致力于爱滋病问题的研究、以及在传染病早期诊断和疫情控制方面的资源和信息共享。 华盛顿大学还有很多项目有助于促进和发展同中国的关系。比如“中国研究”项目旨在向学生提供关于中国历史、社会、政治、语言等方面的广泛知识。该项目在全美名列前茅,有强大的师资团队,以及华大东亚图书馆所提供的文献图书支持。 东亚图书馆已经多次收到来自中国国家图书馆“中国之窗”项目的捐赠,自2006年以来,捐赠图书超过5000册。华盛顿大学还和西雅图公立学校及中国教育部旗下的非营利机构“汉办”合作,于2010年共同创建了“孔子学院”。该学院旨在促进双方更多的文化理解,加强语言技能培养,以及加强中国和美国教育机构之间的教育和文化交流。 位于华盛顿大学西雅图主校区的“数码传媒专业”(Masters in Digital Media Communications, MDMC)(http://mcdm.washington.edu/)   专注于信息科技发达时代中交流的新艺术。MDMC是BellevueCN.com的合作伙伴之一,其在发展全球市场、特别是中国的社会媒体和搜索引擎战略方面起到关键作用。 更多信息,请访问www.washington.edu。 或在BellevueCN.com阅读华盛顿大学迈克·杨校长的专访。

Pamria Logo New PAMRIA: 为家庭和机构提供财富管理服务

“做生意讲求信任的速度”能帮助企业在中国和美国都获得更大的成功。我们就是这样做的。 – Shawn Mesaros, PAMRIA Shawn A. Mesaros是PAMRIA公司的主要创始人,该公司是美国华盛顿州西雅图市的一家私人财富管理公司。肖恩先生是资产组合管理部董事总经理,也是投资银行和私募股权投资部中美董事总经理。 请告诉我们Pamria公司的专长? Pamria是一家中美双岸私人财富管理公司。我们为资产净值高的家庭和大型机构提供银行和投资咨询服务。我们注重发展与客户的长期业务关系。 家庭拥有的资产可能来自商业业务、家族产业和继承。在这三种情况下,房地产规划和其他形式的私人投资会非常复杂。我们帮助这些家庭简化他们的选择。当他们不再被动投资时,将获得最佳投资解决方案。 Pamria的理念指导了投资活动。请告诉我们你们的理念是什么? 我们完全以客户为中心。我们的宗旨是想客户所想,坚持为客户提供解决方案,实现我们承诺的成功。 我们与管理团队建立了强有力且合作无间的关系,基于三个核心原则:互相尊重、共同的目标和信任。我们对人才充分信任,是他们推动着公司的成功,促进我们在目标市场上的增长。 这个核心信念使我们能成为富有成效的合作伙伴,促进与我们的合作方开放且开明的对话。这也使得Pamria在机遇或挑战出现时行动更迅速和果断。 为何你们的投资活动如此专注? 我们坚持少而精地挑选业务。这样集中地投入我们的资源,能确保管理团队为客户扩大服务范围或加快执行商业计划。我们与客户公司的管理层密切合作,支持他们的战略计划和措施,促进收入增长、盈利能力、运营效率,并最终改善商业价值。我们只有集中注意力才能成为市场的领导者。这种方法有效性体现在客户公司的业绩的大幅增长和盈利能力的改善上。 您的公司在中国或其他亚洲城市有什么机会吗? 2011年,我们对中国市场做出了巨大承诺,以充分利用这个不断增长的市场及其对西式会计和风险投资的需求,当然,我们还要以我们对中国这一世界上最主要且发展增速比美国快300%的国家的更深刻了解,继续服务我们的客户。 您是否正从事或希望在未来开展一些新倡议或大型项目,以便帮助拓展这些机会? 我们收购了几家顶级承销分支机构、熟悉中国证券法律的机构、和熟悉资本市场的专业会计服务机构,通过他们,我们将为客户提供最佳服务。 我住在贝尔优-西雅图大都市区已有40多年,其中有20年在从事投资业务。我们对于如何在中美两国开展业务以及对法律知识的了解是有价值的。这让我们能更好地进行规划以获得投资的成功,实现公司长期增长。 对于那些想与美国有更多业务往来的中国企业,您有什么建议? 他们需要有一个全职翻译帮助他们处理文书工作。另外,他们一定要在美国开设办事处,并和中国保持良好关系,实现从中国到美国的顺利过渡。 您在中国做生意曾克服哪些障碍? 在招募员工、寻找办公室时,我们希望有更多的资源。这对任何公司都不容易,但我们做到了。我们的模式是完全可以复制的,我们很高兴为那些希望像我们这样经营双岸模式的公司提供咨询服务。这些意见将会非常有益。 您在公司的角色和责任对您个人意味着什么? 在所有关键层面上,我们必须成为卓越和最佳实践的代表。在金融领域,信誉就是一切。在华尔街工作的20年里,我从四次全球市场奔溃和金融危机中幸存下来,我知道什么是卓越的声誉。 我们的经营理念是“顾客永远至上”,以及“利益冲突可能不存在。”我相信这些理念是我们成功进入中美市场并赢得众多杰出、高端客户关系的关键。 人们常说,“做生意讲求信任的速度”(编者注:“信任的速度”这一理念来自史蒂芬•M•R•柯维,信任可以成为有形的经济推动力,带来高效率)能帮助企业中国和美国都获得更大的成功。我们就是这样做的。