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联邦政府、州政府或地方政府的领导者

Christine Gregoire small 克里斯汀•格雷瓜尔回顾华盛顿州州长任期内的成就

“有了华盛顿州地方政府和州政府的支持,中国企业会发现在这里开展业务很容易。” -克里斯汀•格雷瓜尔,即将卸任的华盛顿州州长 2005年至2012年,克里斯汀•格雷瓜尔成为华盛顿州第22任州长。克里斯汀•奥格雷蒂•格雷瓜尔在华盛顿州奥本(Auburn)市由做快餐厨师支撑家的母亲带大。 从奥本高中毕业后,她进入华盛顿大学,获得教学证书,以及演讲和社会学学士学位。1971年9月,她遇到了她的丈夫迈克•格雷瓜尔,当时他们都为华盛顿州社会和健康服务部工作。1977年,克里斯汀从贡萨加(Gonzaga)大学获得她的法学学位。 克里斯汀和迈克•格雷瓜尔有两个女儿,考特尼(Countney)和米歇尔(Michelle)。考特尼曾为两位美国总统的政府担任律师,目前在微软工作,她嫁给了斯科特•林赛。米歇尔目前就读于法学院。 格雷瓜尔州长表示,她希望竭尽所能为华盛顿州的人们提供实实在在的成果。格雷瓜尔州长有着高效的领导力和不知疲倦的工作态度。卸任之际,她回顾了她的许多工作成就。在这篇文章中,她谈到了华盛顿州和中国的贸易关系。 格雷瓜尔州长,请您分享一些您的任期内在华盛顿州和中国之间建立贸易伙伴关系的精彩故事。 华盛顿州与中国的贸易和文化交流有着悠久的历史,我很自豪能有机会继续维持并不断发展这种关系。在我的任期内,我曾参与过一些项目和倡议,不仅有助于加强我们与中国的现有联系,更能建立起新的伙伴关系。 其中最主要的是2010年推出的华盛顿州出口计划(Washington Export Initiative),该计划让华盛顿州出口企业数量增加了30%,帮助5000家华盛顿企业达到6亿美元的新出口销售额。 作为美国通往亚洲的主要门户,华盛顿州在中国的机遇及其对于整个美国的机遇,一直是焦点。2010年华盛顿州贸易代表团赴华访问,我们会晤了许多在中国有着成功经历的华盛顿州企业,包括一些清洁能源和信息通信技术的企业。我们参与了一些会议,并签署了谅解备忘录,以进一步深化在教育、科研、贸易、投资方面,特别是在农业、生物医药和生命科学领域的机遇。 我们参与了上海世博会的华盛顿州日,展示了我们的旅游资源。2010年的贸易代表团之旅促成了1000万美元的销售额。随着此行商业机遇的不断孵化,该数字将继续增长。 去年,我有机会参与了全国州长协会(National Governor’s Association)论坛,我发起了美国各州州长与中国各省领导之间的对话。 在贸易代表团帮助促进华盛顿州和中国贸易关系的同时,我们的商务部和农业部的日常工作,以及无数其他组织和华盛顿州朋友们的努力,也一起奠定了今天华盛顿州和中国良好关系的基础。 您认为这些努力将会带来什么样的成果? 华盛顿州的企业如星巴克、微软、波音、乐家杏仁(Almond Roca)等,已成为中国家喻户晓的名字。我们相信我们的努力将会继续扩大这个名单。 像宝开(PopCap)这样的移动设备游戏公司,已经在中国市场上取得了巨大的成功,他们成功的起点就是源于我们早期的一次贸易代表团。像英频杰(Impinj)这样的超高频射频识别(RFID)供应商,采用了华盛顿州商务部为他们提供的分销商搜索服务,这些服务为该公司带来了快速的销售增长,帮助他们提升了市场销售力。在2010年的贸易代表团中,有一家分布式能源系统的全球供应商Demand能源公司,该公司会见了中国合作伙伴,并计划在中国安装他们的系统。 以上只是一部分由于我们的努力使企业在中国取得成功的案例,未来我们将有更多的成功故事。 在科技产品和服务领域,什么是中国潜在的贸易机会? 目前中国的政策强调由创新引领发展。华盛顿州企业如果能谨慎地对待这一机遇,将会获益于这种需求。我们的企业是创新的领导者,尤其在信息科技、清洁能源技术和生命科学领域。 华盛顿州企业如Enprecis,一家为全球汽车行业提供反馈分析工具的提供商,曾使用联邦STEP(国家促进贸易和出口)资金补助,充分利用我们的中国加速器计划(China Accelerator program),低风险地进入中国市场。在过去一年中,他们已成功和中国主要的汽车公司签约并实施试点项目,现正计划进一步扩大规模。 像这样的成功案例还有很多,但关键是制定一个有效的中国战略来处理诸如知识产权和地方保护等问题。我们的州政府和联邦官员密切合作,为华盛顿州企业进入中国市场提供协助。 您对那些希望成功在华盛顿州开展业务的中国企业有什么建议? 我会鼓励中国企业领袖把华盛顿州视作美国创业和创新的中心之一。现在已经有不少中国企业选择投资华盛顿州,并充分利用这里的优秀人才和前瞻性的企业环境,这些企业包括迈瑞、艾德思奇、软通动力等。 我们有一个蓬勃发展的海外华人社区,可以为希望在华盛顿州开展业务的中国朋友提供无数商业联系。 有了地方政府和州政府的支持,中国企业会发现在这里做生意很容易。如果中国企业或企业家希望在美国做生意,美国商务部会为他们提供成功所需工具。华盛顿州在中国也有办事处,方便中国和华盛顿州的企业进行贸易交流,办事处员工会向您提供如何在华盛顿州取得商业成功的咨询建议。

Adam Smith US Congressman b 美国国会议员亚当•史密斯谈论跨太平洋合作伙伴关系

“如何对待他人很重要,善待他人将是你获得成功的最大决定因素。” -亚当•史密斯,美国国会议员 亚当•史密斯是美国华盛顿州第九国会选区议员,他代表该选区已达16年。2012年,第九选区的边界被重新绘制,现已包括贝尔优市。史密斯也是美国众议院军事委员会副主席。此前,他担任空军和陆军(ALF)小组委员会主席,以及一个负责监督美国特种作战部队和反恐政策的委员会的主席。史密斯还在众议院外交事务委员会和众议院特别情报委员会任职。 由于他现在和以前的委员会工作和丰富的经历,亚当•史密斯对目前最重要的国家安全问题、高科技的研究和发展在全球通信和信息技术安全中的作用有独到的见解。另外,史密斯还意识到贫困的减轻、接受教育的机会、可持续的全球市场、外交接触和其他措施对追求稳定的国际合作伙伴的重要性。 请您介绍美国众议院。 美国众议院成立于1789年,是国会两院之一,负责制定和通过联邦法律。议员们提出议案和决议,提供修订法例,并服务于25个考虑立法、监督联邦机构及其方案和活动的国会委员会。国会办公室同时也帮助人们和企业了解联邦机构及其援助和资助项目。 这份工作对您意味着什么? 我从小在西雅图-塔科玛机场附近长大,所以我代表着的正是我一生都很熟悉的人们,包括我的同学、一起打小联盟的朋友、曾与我父亲公事的人们。现在,我正处在能帮助他们的位置,这个机会对我来说意义重大。 我是一个代议制政府的信徒,也相信这个制度是你选举出来的人最终将对你产生影响。我是我的选民在国会中的喉舌,我珍惜这个机会,确保他们每个人的声音都被听见。 什么让您获得成功? 首先是聆听选民的声音,对他们的问题和要求及时反馈。 我的国会选区拥有本地区一些大型就业中心,包括西雅图-塔科马机场、南西雅图制造中心、塔科马港,以及新第九选区覆盖的贝尔优市。 【编者注】在贝尔优和西雅图,高科技业务包括多种类型,从移动通信和无线技术,到互动媒体、动画、软件服务、云计算、能源系统、纳米技术、太阳能光伏、医学研究和信息系统、能源效率等等。这里也是法律、财务、投资、工程、建筑、装璜设计等专业服务领域的中心。 所以,对这些领域的从业者来说,非常重要的一点是,我能随时了解他们关注的问题。我知道,我不是一个人在工作,我的办公室代表成千上万人,我的20名员工全力以赴确保我们不会错过任何一个电话、询问或要求。他们是一支伟大的团队。 对于中国和东亚地区,您看到美国企业有哪些机会吗? 华盛顿州的地理位置能让它充分利用亚太贸易增长带来的潜在经济利益。亚太地区人口占世界的40%,2010年该地区的GDP占全球的56%,拥有一些全世界增长最快的市场,这为美国的企业和产品提供了巨大的机会。 有没有一些新政策帮助促进这些机会? 亚洲贸易正取得新突破。2012年3月,美国-韩国自由贸易协定(KORUS)开始生效。该协定允许将近80%的美国出口到韩国的消费品和工业产品享受免税,10年内关税逐渐趋于零。 由于奥巴马政府谈判取得的进展,该协定有一些强有力的条款,包括劳工和环境权利,以及美国和韩国之间互惠互利的经济和战略关系。我支持该协定,并会领导和帮助解决期间的重大问题,最终获得成功。 韩国是美国第七大贸易伙伴和华盛顿州第四大出口目的地。我们的工人和本地行业大大受益于由KORUS带来的贸易增长和与贸易相关的工作。 从更广泛的意义上说,美国目前正和亚太地区的几个国家进行区域贸易协定的谈判,这些国家有:澳大利亚、文莱、智利、马来西亚、新西兰、秘鲁、新加坡、越南和墨西哥,它们被称为跨太平洋合作伙伴关系(TPP)。 如果做得好,跨太平洋合作伙伴协议将作为未来区域协定的典范。该协议将结合高劳工标准和环境标准,帮助中小型企业参与、开辟新的增长市场,销售美国产品和服务,促进创新,创造公平竞争的环境让美国产品能与目标市场的国有企业互相竞争,并加强我们在跨太平洋这一重要地区的地缘政治关系。该协定将让美国的出口到2014年底接近翻倍,这也是奥巴马总统的国家出口倡议所设定的目标。 华盛顿州的航空航天、科技和农业相关产业有着获得显著收益的潜力。在华盛顿州的出口总额中,有69%出口到亚太地区。 跨太平洋合作伙伴关系的细节逐渐成形。在其推进过程中,我会和奥巴马政府及地方相关人士在一个透明的过程中继续推动TPP协议,使其更好地帮助华盛顿州工人和企业参与全球经济竞争, 体现美国在劳工和环境方面的价值观。 您对企业主如何获得国会代表帮助有何建议? 最重要的事情是来联系我们。很多人不知道,我们可以是一个资源,我们的工作人员随时准备提供帮助。如果您的产品可能对联邦政府有用,请告诉我们,我们可以帮你联系会面。 许多国会办公室还举办社区活动和嘉宾演讲论坛,提供关于采购和小企业管理方案(咨询、辅导或培训服务)的独到见解。 请介绍您的小型企业圆桌会议。 每个季度,我都会和我的选民举办一个小型的商业圆桌会议(Business Roundtable),回答来自地方企业家的问题,我向他们及时更新关于联邦政府的政策如何影响他们的信息。这些会议帮我获得很多反馈,包括哪些做法可行、哪些对企业主不可行,以及联邦政府和国会应如何解决影响小企业主成功的切身问题。 我强烈支持企业主同他们的选区代表及工作人员预约一次会面,了解更多联邦、州、地方支持小企业成长和发展的全年项目。 您的生活给您带来什么启示? 随着时间的推移,我已能用哲学思维看待问题,从生活中获得很多启示。 我学到了在任何情况下,无论你走到哪里,如何对待别人很重要。在商界和政界,我们有时候会很忙碌、有许多工作要做,就忘了别人其实也很忙。我们一定不能忘记尊重他人,对任何我们遇见的人友爱和善。如何对待他人很重要,善待他人将是你取得成功的最大决定因素。 如何联系您的办公室? 请访问http://www.adamsmith.house.gov/,在网站上你可以收到我的电子邮件更新。

Thomas Boydell99a Thomas Boydell: 贝尔优提供美国经济增长的最佳动力

“我喜欢让别人成功,这一直是我成功的秘诀。” Thomas Boydell, BellevueCN 首席执行官 Thomas Boydell是华盛顿州贝尔优市负责经济发展部门的官员,也是BellevueCN网站的创造者。 他在建立企业-政府合作关系 、聚集资源和人才、洽谈商机以实现战略目标方面的能力,已经得到广泛认可。他发表的文章包括“在普吉特湾建立公私合作伙伴关系”(杂志Urban Land magazine ,1997年6月),以及向国会提交的一份关于城市问题、税收抵免和金融的报告的贡献作者。 Boydell先生拥有波士顿大学、北卡罗来纳大学以及沃顿商学院MBA的学位。他跑遍24个国家,包括在战争难民营做志愿者、在肯尼亚和巴尔干地区从事救灾和发展的工作。Boydell先生是华盛顿州国际贸易俱乐部(World Trade Club of Washington)、贸易发展联盟(Trade Development Alliance)和日美协会(Japanese American Society)的董事会成员。 能和我们分享您的职业成功故事吗? 我在美国东海岸长大,在波士顿大学读本科,之后在北卡罗来纳大学读硕士,在沃顿读了MBA。我有丰富的经历,曾在巴黎和纽约参加暑期项目,在哈佛和华尔街进行实习。 20世纪90年代初,我搬到了西雅图,在德勤会计师事务所工作。多年来,我都在政府部门和管理咨询行业工作。我喜欢私营部门的多样性和节奏,但也喜欢在政府部门的工作,贴近社会,帮助人们。 您觉得在中国和西雅图-贝尔优地区有什么新机会? 贝尔优市是西雅图大都会科技走廊的核心。我的工作范围包括国际贸易、科技和商业发展。这里对来自中国的企业和投资者有很多机会。贝尔优/西雅图地区提供了美国经济增长的最佳动力。 对于和中国的贸易,我们的技术项目是一些最具创新性的项目,我们的在线服务公司是世界最好的。贝尔优 是个让人兴奋的地方,这里不仅有创业的氛围和创造性的能量,还有越来越多国际化的人群。 这里国外出生的人口比例是33%以上。我有时会开玩笑,贝尔优很像新加坡——整洁、管理完善、科技高速发展、国际业务多元化,唯一不同的是,你在这里可以嚼口香糖。 您是否正在进行或希望启动任何新倡议或新项目有助于进一步促进这些机会? 我认为BellevueCN.com是个令人兴奋的项目。我们和中国的友谊及商业联系正持续增长,使用像BellevueCN这样的社交媒体将进一步加强这种联系。 http://v.youku.com/v_show/id_XNDQyMjg0Mjg4.html 对于如何在这一地区获得成功,您有何建议? 这里能让聪明人追随他们的好奇心。不要害怕去了解这里的人、访问企业、并与人交谈。如果你需要帮助,人们都乐意提供。如果你有创意,这里的人都希望聆听,并鼓励你实现你的想法。 您还有什么想要分享给读者? 我认为,成功意味着保持和同事、客户及商界的良好关系。我喜欢和人打交道,了解他们的故事,这让我能很容易和他们建立联系。我也喜欢让别人成功,并赋予他们工作中的意义和成就感。反过来,他们也会这样对我。这一直是我成功的秘诀之一。 您住在华盛顿州有多久? 贝尔优呢? 我已经在这里住了20年,也曾在贝尔优工作4年。我认为这段经历非常令人难忘。 住在华盛顿州如何让您受益? 在华盛顿州,人们有很多东西学习,也有很多机遇。你可以在这里体验最好的学校、工作机会和休闲场所。这里的空气很好,水质干净。许多其他的城市太大、太忙碌、也太受污染;而这个地区年轻并在不断成长。能在这里生活、工作,我感到非常兴奋。 您生活在这里印象最深的事情是什么? 贝尔优-西雅图地区的群山和大海,让人想起了亚洲的一些地方。有人说像新西兰,也有人说像大连,或中国湘西地区。 第一次在这些山区徒步旅行时,我看见了美丽的雪冠,听到了山鸟歌唱,和风吹过安静的声音。我自高山上俯瞰,有一览众山小之感,放眼望去,远处尽头就是海洋。我感觉自己生活在梦中。 如何联系您? 访问位于BellevueCN的“投资贝尔优”网页http://bellevuecn.com/invest-in-bellevue/ 并点击“联系贝尔优经济发展办公室”。

GoingsCalvin 116W SBA帮助企业发展、扩张出口市场

一份扎实的商业计划书、积极的营销以及SBA的培训和认证能帮助企业实现业务的改变和增长。 – Calvin W. Goings,助理副局长,美国小型企业管理局 (SBA) Calvin W. Goings目前担任美国小型企业管理局(SBA)的助理副局长,他领导了一个全国性的加强小企业宣传和支持的计划,努力提升SBA 1500个活动中心的服务。 去SBA华盛顿总部就职之前,Goings先生曾担任SBA区域负责人,领导SBA在西北太平洋地区的工作。他曾为银行家和华盛顿州民选官员。Goings先生获奖无数,包括“杰出服务奖”。 美国小型企业管理局的职责是什么? 美国小型企业管理局(SBA)创立于1953年, 作为一个联邦政府的独立机构,它向小型企业提供资助、咨询、扶持并保护小型企业所关注的利益,维护自由竞争的企业,保持和加强美国的整体经济发展。 SBA帮助美国人启动、建立和发展企业。通过广泛的地区办事处,以及同公共和私营机构的合作伙伴网络,SBA提供的服务遍及美国、波多黎各、美属维京群岛和关岛。 我们的网站http://www.sba.gov/ 提供丰富的资讯。 为何您认为小企业在美国起到重要的作用? 在美国,每个人都有成功的机会。市长们和其他领导人很多都来自小企业。他们积极参与公共活动、学校和儿童体育联赛,就像我们的邻居。 小企业是美国经济的基础,美国企业中90%是小型企业,他们是发明家、创业者,是三分之二新就业岗位的来源。 对您个人而言这份工作意味着什么? 由我们的政府领导人提名并获得总统任命而担任SBA的职务是非常激动人心的。更重要的是,在SBA工作是一种荣誉。在经济衰退、失业率较高的情况下,能够帮助人们找到工作我觉得非常荣幸。 是什么让您取得了工作上的成就? 奥巴马总统让我离开华盛顿,他让我去和全美真正的商业业主对话——了解他们的需要和问题。这是个好主意。我们在全美举办了一系列白宫赞助的商业论坛。商业人士们交流,我们聆听,白宫则了解了企业真正需要什么。 就您了解,美国企业在中国和东亚有什么发展机会? 美国有伟大的产品、技术和服务,可以造福全世界人民,包括中国和东亚地区。当我们把出口放在更重要的位置,我们将会发现出口需求会将增长,美国的出口将成为美国乃至其他国家经济增长的推动力。 华盛顿州是美国50个州中最依赖国际贸易的州,因此其出口增长的效应会非常显著,我预计华盛顿州及其技术中心比如贝尔优市将会非常繁荣。 SBA有没有新项目有助于进一步促进这些机会? SBA有三个项目来帮助企业在扩大、发展出口市场时提高竞争地位。 首先是国际贸易贷款(ITL)。ITL支持高达500万美元的商业贷款,对出口经营的借款人或项目没有数量或比例的门槛限制。出口扩张可以预见,ITL贷款会帮助实现这一目标。 ITL的收益可用于设备和设施、永久营运资金、企业债务的再融资、贷款的成本和相关费用。ITL贷款是定期贷款,对于房地产的贷款不超过25年,对于设备或营运资金的贷款不超过10年。 另一个项目是SBA的“出口营运资金项目”(EWCP),提供营运资金来履行出口订单。EWCP支持高达500万美元的商业信贷额度,只用于出口订单。 间接出口(即,向某公司销售元件,该公司会将元件组装到出口产品中)被认为是符合条件的出口——有特殊的EWCP补助。 EWCP的收益可用于库存及出口订单,其中包括支持任何所需的备用信用证要求的营运资金。 EWCP可以以下列任何方式被设立: (一)单笔交易-具体的定期贷款 (二)交易为基础-循环信贷额度 (三)每月提供借款基础凭证(borrowing base certificate)的以资产为基础的贷款(asset-based loan) EWCP的贷款期限一般是一年,但有可能获得最长为三年的贷款期限。EWCP贷款只提供给已经获得EWCP贷款人资格的借贷者。 此外,SBA还有“出口快捷”的项目,为小出口商提供贷款加快审批程序。 SBA对于35万美元以内的贷款提供90%的担保,对于35万美元和50万美元之间的贷款提供75%的担保。 “出口快捷”的收益可被用于设施、设备、出口专项营运资金(信贷额度或永久营运资金)、企业债务再融资、贷款的成本和相关费用(如果贷款收益将用于支持出口发展活动)。 “出口快捷”的贷款期限对于房地产不可超过25年,对设备及营运资金不可超过10年。该贷款只提供给已经获得出口快捷通道贷款人资格的借贷者。 您对企业业主如何获得SBA的帮助有何建议? 我的建议是,请访问您当地的SBA办公室。我们的承诺是,在SBA我们将手把手肩并肩地帮助企业业主增长并创造就业机会。 让我们从企业营运资金开始。总统签署了美国经济复苏法案和中小企业工作法案。通过这些措施,SBA获得了新的工具以保持信贷流动,包括提高许多贷款的政府担保,使金融机构更有可能发放信贷;以及减少或消除许多贷款的费用,让借款人有更多的获利。 其次,你可以想象,联邦政府是世界上最大的商品和服务的购买者——购买的商品小至回形针,大到喷气式飞机。在SBA,我们负责确保小企业获得至少23%的联邦合同,一年将近1000亿美元! 第三,我总是告诉小企业主,如果你没有SBA顾问,应该找一个。企业家需要了解一份扎实的商业计划书、积极的营销、SBA的辅导培训和认证,是如何帮助他们实现业务的改变和增长。 您的个人生活给您什么启发? 让我告诉你一个故事。有趣的是,西雅图-贝尔优是一个大型、现代化、先进的城市,然而离这个地区不远处,你就可以体验到与众不同的、自然的生活方式。这里有高品质的生活。我的家人三代居住于此。我的妻子和我在这里上了大学,也是在这里,我们都拥有很好的事业。 我的妻子Amy和我喜欢住在这里。我们生活在西雅图和贝尔优以南的一个小农场里,我把它称为城市农场。我们有花园、果园,养着火鸡、鸡和几只羊。 我们七岁的儿子威廉也喜欢这个地区。 …

Gary Locke_small 骆家辉,美国驻华大使

美国驻中国大使骆家辉,介绍大使馆在吸引中国投资方面的努力,以及介绍技术领域的新兴机会。

Conrad Lee_small 李瑞麟, 贝尔优市市长,华盛顿州

华盛顿州贝尔优市市长李瑞麟描述贝尔优市如何在积极促进与中国政府和企业建立良好关系方面成为领导者。