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Mei Young 2 杨梅女士谈论贝尔优-中国关系激动人心的新机遇

“我喜欢推广贝尔优,无论在国内或国外,私人公司或公共部门。” -杨梅 杨梅在投资和咨询/PR服务方面拥有丰富的经验。她成功领导了许多社区项目、国际活动/论坛,并亲自组织高层次的贸易代表团访问中国,包括2008年大使骆家辉访问青岛;2008年和2011年贝尔优市长李瑞麟访问北京、大连和青岛;以及2008年前港口专员Lloyd Hara带领贸易代表团访问大连。 杨梅也是华盛顿大学福斯特商学院TMMBA(Technology Management MBA科技管理工商管理硕士)项目的客座演讲者,讲授在中国开展业务的跨文化交际与礼仪。 请告诉我们您的职业路径和您现在的职业。 1997年,我从中国来到贝尔优,2年后 我开始了一个成功的房地产职业生涯。我培养了广泛的市场营销知识和谈判技巧,同时保持高度的诚信。 我成立的公司美国纪元国际投资有限公司http://www.erayounginvest.com为外国投资者提供途径,实现他们在贝尔优-西雅图地区的投资和商业目标。我们的主要活动是促进贝尔优企业、中国企业和政府领导人的相互联系。 在中国,我有广泛的关系网。我曾在2006年被任命为中国大连市的贸易代表。2008年,我协助促成了贝尔优和大连市的友谊合作协议。此外,贝尔优市政府还同青岛市有城市对城市的协议。这些城市之间有很多相似性:它们都很漂亮,正在经历迅速的技术发展。城市对城市协议的成功体现在双方的商业贸易和投资。 您看到中国和贝尔优之间有哪些机遇? 有很多机遇!比如,微软和大连市、青岛市都有着重要的关系和投资。一个大连的投资集团正考虑在贝尔优建立一个亚洲主题的娱乐中心;一些中国企业正考虑将他们的美国总部放在贝尔优;还有更多的机会诸如联合的时装秀、移动技术会议,以及亚洲企业中心等等。 您最喜欢贝尔优的什么方面? 贝尔优能连系两种文化的精华——从我出生的地方到我现在住的地方。拥有其第一位华裔市长的贝尔优市,正逐渐成为环太平洋地区经济发展的主要城市,能够为此做出贡献,我觉得很幸运。我喜欢推广贝尔优,无论在国内或国外,私人公司或公共部门。 您是否喜欢住在贝尔优-西雅图地区? 贝尔优是美国最适宜居住的地方之一,它有优美的环境,是一个充满活力的高科技中心,有优秀的学校,低犯罪率,和30%的亚洲人口。华盛顿州一年四季都适合休闲旅游,项目有滑雪、划船、散步、骑自行车和网球等。贝尔优也是许多顶级公司CEO的家园所在,他们发现在这里同中国做生意更容易,和美国其他城市相比,贝尔优-西雅图地区是离中国最近的城市之一。 您对如果在贝尔优-西雅图地区取得成功有何建议? 会说双语、对文化问题保持敏感是非常重要的;挥洒你的热情和能量,保持专注;始终想着做出积极的改变。

Joe Borich 196x99 华州美中关系委员会主席柏瑞棋

在我成年后的大部分日子里,中国一直是我的热情所在,既是个人喜好,也是职业使然。 -柏瑞棋(Joe Borich) 柏瑞棋1967年在南达科他州州立大学获得学士学位,1972年在南达科他州大学获得硕士学位。现在他与他的妻子Ting Hsiao-hui和他们的女儿Grace一起住在西雅图。 柏瑞棋(Joe Borich) 领导着美国唯一一家州一级专门促进中美关系的委员会。华州美中关系委员会Washington State China Relations Council (WSCRC) 系非盈利组织,自1979年以来,它在推动中国、中国香港和美国之间的贸易方面一直起到重要作用。该委员会代表着超过150家会员公司的利益,包括波音、微软、惠好(Weyerhaeuser)和星巴克等公司。 担任华州美中关系委员会主席之前,柏瑞棋先生是一名外交事务官员。他于1972年进入驻外事务处,为从尼克松到克林顿的每一任总统在中国问题上出谋划策。他的大部分职业生涯都与中国息息相关。柏瑞棋先生最后的任命是自1994年10月到1997年6月担任美国驻上海总领事;他曾于1980年帮助建立美国驻上海领事馆。他还曾担任美国国务院东亚暨太平洋事务局台湾协调人员主任,此前他是前美国驻摩加迪沙(Mogadishu)大使馆最后一任代表团副团长。 柏瑞棋1967年在南达科他州州立大学获得学士学位,1972年在南达科他州大学获得硕士学位。现在他与他的妻子Ting Hsiao-hui和他们的女儿Grace一起住在西雅图。 华州美中关系委员会 1301 5th Avenue, Suite 2500 Seattle, WA 98101-2611 Tel: (206) 441-4419 E-mail: info@wscrc.org 您是如何加入华州美中关系委员会的? 华州美中关系委员会成立于1979年——同年中美建立了完全外交关系。我是该委员会的第四任主席,至今已任职15年。在成为该委员会主席之前,我为美国外交事务服务了25年。我还在大中华区工作了约12年,包括台湾地区。其余大部分时间我为州政府工作,工作内容都与中国相关。 1997年,当时的华州美中关系委员会主席要搬去中国担任香港商会主席,他询问我是否对华州美中关系委员会的工作感兴趣。我觉得这是一个和我经历相关并将它们拓展到私营部门的绝佳机会。 华州美中关系委员会的主要功能是什么? 华州美中关系委员会的目标是促进华盛顿州与中国的经济、学术和文化纽带。我们的部分职责是对与中国打交道什么可行、什么不可行保持敏感,这使得我们的会员在准备商业计划时,能通过我们对中国有更广泛的认知。 我们为大学和想要投资和扩张的公司会员提供帮助。我们和他们交流,了解他们想在中国做什么、如何开始,以及如何在中国获得成功。 我们也看到很多中国投资开始进入美国,中国对美投资有很大的潜力,我们要早作准备。同时我们也会询问我们的会员企业,“你们的公司如何从中国投资中获益?你们的公司如何吸引中国投资到西雅图/贝尔优地区,特别是到你们的公司来投资?” 从您1969年第一次访问中国以来,中国经历了巨大的变化。请和我们分享一些您的观察? 我第一次了解中国是在1969年,当时我结束了一个到台湾的和平队(Peace Corps)任务准备回家,在香港停留了数日。1973年我先在台湾工作,之后1980年我被派往上海帮助建立总领馆。中国从20世纪70年代至今的变化令人惊奇。 近30年,中国成为一个巨大增长的市场。它积累了3万亿外汇储备。对那些希望进入中国市场做生意的企业来说,机会无处不在。 中国也经历了基础设施的巨大增长。它扩张了高速公路网络,其规模已经快和美国的高速公路相当。它发展了全世界最大的高速铁路网络,也建设或重建了许多机场。其电网的扩张前所未有。中国还拥有全球最大的汽车市场。它拥有5亿网民和几乎相同数量的手机使用者。中国在高速发展方面做得非常好。 华盛顿州的公司如何吸引中国投资? 一般简短的答案是,通过中国的资本和市场,但各个公司情况不同。 吸引中国投资前,最好先仔细评估你的商业计划和目标,你希望从中国的投资中获得什么的一个现实的评估,以及对未来中国合作伙伴彻底的尽职调查。 您刚从西雅图清洁能源代表团赴华之旅归来,您从此行中收获什么? 此次赴北京和上海之行的代表团是由大西雅图贸易发展联盟、华盛顿州清洁科技联盟、一些清洁能源天使投资人和华州美中关系委员会共同组成,目的是让从业者和投资人考察中国清洁能源市场。我们会见了从事清洁能源的公司,了解了他们在风能、太阳能和电池能源方面的发展。 因为中国经济30年来增长了5倍多,寻找更多清洁能源的来源成为中国一个巨大担忧。这些增长中的大部分由重工业扩张驱动,需要大量电力。为了满足能源需求,中国每周增长十亿瓦能源容量,这些能源几乎和整个西雅图所需相当。大部分的新增能源容量来自于燃煤发电厂,它们是世界上最大的温室气体制造者。 中国人民意识到了问题的严重性,正逐步采取解决措施——目前,他们比美国投资了更多的替代能源和清洁能源。到2015年,中国使用总能源的15%将来自于非矿物能源,比如风能、太阳能和地热。 中国在智能电网科技、智能城市科技以及高电压电力输送方面也比美国领先。另外,中国在为电动车发电的电池科技方面也取得了突破。由于中国面临的能源消耗问题,他们意识到研究和投资清洁能源的解决方案迫在眉睫。 您认为中国发展经济有哪些其他关键问题必须解决? 中国的经济发展模式是出口导向型,需要转变为内需拉动型。在中国,一般人们不愿意花钱,他们更喜欢为教育、退休和医疗急救而存钱。这是因为中国的社会保障体系尚未到位,人们将他们收入的40%存入低息账户。我认为中国政府应行动起来让普通消费者能更自信地花钱。 中国自1978年起实行“独生子女政策”,减慢了中国预计的人口增长,但同时也让出生率降低到人口置换率之下。到2050年,40%的中国人口将会超过60岁;而最有生产力的年龄层20岁到55岁的人口从人数来说将成为最小的群体。 中国或可改变这一政策,或可适当调整。如果夫妇可以拥有更多孩子,人口增长曲线会变得充分,中国将在人们变老之前变得富有。 …

Adam Smith US Congressman b 美国国会议员亚当•史密斯谈论跨太平洋合作伙伴关系

“如何对待他人很重要,善待他人将是你获得成功的最大决定因素。” -亚当•史密斯,美国国会议员 亚当•史密斯是美国华盛顿州第九国会选区议员,他代表该选区已达16年。2012年,第九选区的边界被重新绘制,现已包括贝尔优市。史密斯也是美国众议院军事委员会副主席。此前,他担任空军和陆军(ALF)小组委员会主席,以及一个负责监督美国特种作战部队和反恐政策的委员会的主席。史密斯还在众议院外交事务委员会和众议院特别情报委员会任职。 由于他现在和以前的委员会工作和丰富的经历,亚当•史密斯对目前最重要的国家安全问题、高科技的研究和发展在全球通信和信息技术安全中的作用有独到的见解。另外,史密斯还意识到贫困的减轻、接受教育的机会、可持续的全球市场、外交接触和其他措施对追求稳定的国际合作伙伴的重要性。 请您介绍美国众议院。 美国众议院成立于1789年,是国会两院之一,负责制定和通过联邦法律。议员们提出议案和决议,提供修订法例,并服务于25个考虑立法、监督联邦机构及其方案和活动的国会委员会。国会办公室同时也帮助人们和企业了解联邦机构及其援助和资助项目。 这份工作对您意味着什么? 我从小在西雅图-塔科玛机场附近长大,所以我代表着的正是我一生都很熟悉的人们,包括我的同学、一起打小联盟的朋友、曾与我父亲公事的人们。现在,我正处在能帮助他们的位置,这个机会对我来说意义重大。 我是一个代议制政府的信徒,也相信这个制度是你选举出来的人最终将对你产生影响。我是我的选民在国会中的喉舌,我珍惜这个机会,确保他们每个人的声音都被听见。 什么让您获得成功? 首先是聆听选民的声音,对他们的问题和要求及时反馈。 我的国会选区拥有本地区一些大型就业中心,包括西雅图-塔科马机场、南西雅图制造中心、塔科马港,以及新第九选区覆盖的贝尔优市。 【编者注】在贝尔优和西雅图,高科技业务包括多种类型,从移动通信和无线技术,到互动媒体、动画、软件服务、云计算、能源系统、纳米技术、太阳能光伏、医学研究和信息系统、能源效率等等。这里也是法律、财务、投资、工程、建筑、装璜设计等专业服务领域的中心。 所以,对这些领域的从业者来说,非常重要的一点是,我能随时了解他们关注的问题。我知道,我不是一个人在工作,我的办公室代表成千上万人,我的20名员工全力以赴确保我们不会错过任何一个电话、询问或要求。他们是一支伟大的团队。 对于中国和东亚地区,您看到美国企业有哪些机会吗? 华盛顿州的地理位置能让它充分利用亚太贸易增长带来的潜在经济利益。亚太地区人口占世界的40%,2010年该地区的GDP占全球的56%,拥有一些全世界增长最快的市场,这为美国的企业和产品提供了巨大的机会。 有没有一些新政策帮助促进这些机会? 亚洲贸易正取得新突破。2012年3月,美国-韩国自由贸易协定(KORUS)开始生效。该协定允许将近80%的美国出口到韩国的消费品和工业产品享受免税,10年内关税逐渐趋于零。 由于奥巴马政府谈判取得的进展,该协定有一些强有力的条款,包括劳工和环境权利,以及美国和韩国之间互惠互利的经济和战略关系。我支持该协定,并会领导和帮助解决期间的重大问题,最终获得成功。 韩国是美国第七大贸易伙伴和华盛顿州第四大出口目的地。我们的工人和本地行业大大受益于由KORUS带来的贸易增长和与贸易相关的工作。 从更广泛的意义上说,美国目前正和亚太地区的几个国家进行区域贸易协定的谈判,这些国家有:澳大利亚、文莱、智利、马来西亚、新西兰、秘鲁、新加坡、越南和墨西哥,它们被称为跨太平洋合作伙伴关系(TPP)。 如果做得好,跨太平洋合作伙伴协议将作为未来区域协定的典范。该协议将结合高劳工标准和环境标准,帮助中小型企业参与、开辟新的增长市场,销售美国产品和服务,促进创新,创造公平竞争的环境让美国产品能与目标市场的国有企业互相竞争,并加强我们在跨太平洋这一重要地区的地缘政治关系。该协定将让美国的出口到2014年底接近翻倍,这也是奥巴马总统的国家出口倡议所设定的目标。 华盛顿州的航空航天、科技和农业相关产业有着获得显著收益的潜力。在华盛顿州的出口总额中,有69%出口到亚太地区。 跨太平洋合作伙伴关系的细节逐渐成形。在其推进过程中,我会和奥巴马政府及地方相关人士在一个透明的过程中继续推动TPP协议,使其更好地帮助华盛顿州工人和企业参与全球经济竞争, 体现美国在劳工和环境方面的价值观。 您对企业主如何获得国会代表帮助有何建议? 最重要的事情是来联系我们。很多人不知道,我们可以是一个资源,我们的工作人员随时准备提供帮助。如果您的产品可能对联邦政府有用,请告诉我们,我们可以帮你联系会面。 许多国会办公室还举办社区活动和嘉宾演讲论坛,提供关于采购和小企业管理方案(咨询、辅导或培训服务)的独到见解。 请介绍您的小型企业圆桌会议。 每个季度,我都会和我的选民举办一个小型的商业圆桌会议(Business Roundtable),回答来自地方企业家的问题,我向他们及时更新关于联邦政府的政策如何影响他们的信息。这些会议帮我获得很多反馈,包括哪些做法可行、哪些对企业主不可行,以及联邦政府和国会应如何解决影响小企业主成功的切身问题。 我强烈支持企业主同他们的选区代表及工作人员预约一次会面,了解更多联邦、州、地方支持小企业成长和发展的全年项目。 您的生活给您带来什么启示? 随着时间的推移,我已能用哲学思维看待问题,从生活中获得很多启示。 我学到了在任何情况下,无论你走到哪里,如何对待别人很重要。在商界和政界,我们有时候会很忙碌、有许多工作要做,就忘了别人其实也很忙。我们一定不能忘记尊重他人,对任何我们遇见的人友爱和善。如何对待他人很重要,善待他人将是你取得成功的最大决定因素。 如何联系您的办公室? 请访问http://www.adamsmith.house.gov/,在网站上你可以收到我的电子邮件更新。

Gregg Rodgers 3 格雷格•罗杰斯,移民和就业法律师

“西雅图是离中国最近的美国港口。我们是中国和美国其他市场之间的通道。这不仅仅是关于运输和贸易,这是关于人的。” -格雷格·罗杰斯,格威舒伯拜耳律师事务所律师 格雷格•罗杰斯是格威舒伯拜耳律师事务所西雅图办公室负责人(网址:http://www.gsblaw.com/)该律所在西雅图、北京、波特兰、华盛顿特区和纽约拥有超过100名律师。他主要负责移民服务(包括商业、医疗保健专业人士和家庭)以及就业法。 您在西雅图-贝尔优地区住了多久? 我在这里住了30多年。我出生于造纸世家,在我成长过程中,我们每三至五年就搬一次家。搬到西北太平洋地区是因为我家人来到埃弗雷特市(Everett)的Scott造纸厂工作。在我家,我们不允许说“舒洁®”,只能说“Scotties”或“纸巾”。 在我上大学并开始自己做决定后,我选择在这里落地生根。我爱这里的环境,在这里我可以滑雪和远足。我喜欢这里人们的言行举止。这里和纽约、费城有着完全不同的生活节奏。我曾有机会迁往别处,但我最终选择留在这里。 作为律师您在格威舒伯拜耳律师事务所角色是帮助人们从一个国家搬到另一个国家。您能给我们举个例子说明您如何做到的吗? 我帮助人们及其家人能够前往他们公司的所在地。中国远洋运输公司(COSCO)是世界上最大的航运公司之一, 20世纪70年代末,我们公司协助发现了一种允许中美重新开放已关闭30多年的海运关系的途径,自此中远就成为了我们的客户。 海运关系重启时,中远的船只成为第一艘从中国来到美国港口的远洋船舶。作为律师,我负责将来自各地的中远的执行主管和经理们送到美国。 举例来说,中远会通知我们,他们希望将来自大连、上海或北京的员工送往美国。我负责准备向美国政府或美国驻华大使馆提交所需文件,允许他们和家人能来美国继续服务于中远。 我还为一些中国的高科技企业工作,帮助他们将一些工程师送往美国继续为其工作。 为何您提供的服务很关键? 美国政府和企业运作的节奏不同。企业成立一个附属公司或派人向关联公司提供服务的决定往往是很快的,但政府批准一个人在美国生活和工作往往费时且复杂。 我的工作是解决所有美国政府可能对客户存有的问题,这样他们的决定会更加迅速,我们的客户也可以尽快运行公司业务,实现平滑过渡。 您认为美国政府帮助人们在全球工作方面有何改进? 是的。在过去的几个月中,美国政府已经认识到,签证处理还有待提高。他们指定了在中国做出显着改善,这对中国人来说是个好消息。 华盛顿州特别是西雅图-贝尔优地区有哪些优势吸引中国人来此? 西雅图和贝尔优相比中国许多城市来说是很小的城市。我曾和一些中国人交流过,当我站在位于西雅图市中心办公室,向他们指出那些 中国很熟悉的世界领先企业的总部,他们都很吃惊这些企业落户于此。我告诉他们,这就是西雅图-贝尔优地区吸引人的地方。 我们在西北太平洋地区有不可思议的人才资源。他们被吸引到许多世界领先的企业如波音、微软、PACCAR工作。这些人才选择居住于此,因为这里的环境和资源优势。这是个宜居的地区。 您也积极参与了华盛顿州中国关系委员会(Washington State China Relations Council,WSCRC)的工作? 我是委员会的董事会主席。我们公司的合作伙伴之一斯坦•拜尔参与发展了开辟(中美)海运关系的法律理论。他也是华盛顿州中国关系委员会(WSCRC)的创始人之一。我们公司长期参与委员会的工作。这和15年前我来到公司成为移民律师似乎有了天然的联系。 WSCRC是一个私人的非营利协会,致力于促进华盛顿州和中国之间更强的商业、教育和文化联系。 该委员会代表企业、政府机构如港口和教育机构以及文化组织。它向华盛顿州许多一流公司提供贸易支持和信息,包括长期和中国保持直接业务联系的公司,目前正和中国做生意的小企业,或是正打算进入中国市场的企业。 成为WSCRC的会员有哪些益处? 能在全美最依赖贸易的华盛顿州工作,并亲历中国成为我们最重要的贸易伙伴,对我来说是个大开眼界的经历。 早在1979年,当我们的许多创始成员如波音、PACCAR、Expeditors国际和西雅图港加入该委员会时,他们正试图弄清楚如何在中国做生意。30年后的现在,这些成员们大多感觉良好,并非常看重中美双方的商业关系。他们互相学习,并将经验传授给更多华盛顿州刚进入中国的企业。 一些会员企业在中国的员工有成百上千。他们视委员会为一个重要的渠道,帮助我们让立法者更了解中国。他们理解维护这种良好、公平关系的重要性。 什么是中国企业来我们地区面临的最大挑战? 中国企业开始认识到,经营方式的改变取决于在哪里经营。 20世纪80、90年代,许多到中国去的美国企业犯了个错误,以为中国企业应该像美国企业那样经营。因此,我们看到了很多失败的美国企业。 来到美国的中国企业面临同样的问题,他们需要做出同样的调整。重要的是,要充分调查和了解各种可能性和风险 ,并做好计划应对这些风险。 企业如何了解风险并有所计划? 企业应提前考虑购买服务处理风险问题。例如,那些计划在中国发展的美国企业经常雇用一个咨询顾问来帮助他们找出问题,了解中国商业文化。 我还没有看到中国企业到美国也这么做。许多中国企业来到这里,试图独立运作,不参与任何组织、不向他人学习。这种隔离,阻止了他们在美国市场获得成功。 希望来美国的中国企业还应该知道哪些关键问题? 在中国,许多企业都习惯了使用政府提供的信息。当他们来到美国时,他们希望华盛顿州商务部告诉他们在哪里投资,做什么,以及如何做到。 这是个巨大的文化差异。这些企业要了解,在美国,政府不会做这些工作,他们得自己做。这就是为什么华盛顿州中国关系委员会(Washington State China Relations Council)等组织能帮得上忙。 在哪些方面您看好美国和中国之间的商业关系? 我很高兴地看到,中国政府积极支持中国的海外投资。这将帮助中国企业和人民,因为在中国之外学习到的经验,能带回中国并有益于企业和人民。 我很高兴地看到,美国政府积极支持增加世界各地的出口,尤其是在中国。 我很高兴地看到,法治,如知识产权保护,被双方都认为是重要的。例如,在过去,一个中国企业可能会说,“我们打算使用知识产权,却不考虑它是别人的财产这样的事实。”随着中国生产出越来越多的产品,中国企业意识到,这些法律同样也能保护他们的利益。认识到法治的作用,把中国和美国公司放在同一个公平的竞争环境中。 华盛顿州和中国的关系独特吗? 当然。华盛顿州和中国有独特的关系,甚至在20世纪70年代前、海上关系打开之时。西雅图是离中国最近的美国港口。我们是中国和美国其他市场之间的通道。 而当我们的船从西雅图港、塔科马港和埃弗雷特港出发前往全世界,这不仅仅是关于运输和贸易,这是关于人的。 …

Thomas Boydell99a Thomas Boydell: 贝尔优提供美国经济增长的最佳动力

“我喜欢让别人成功,这一直是我成功的秘诀。” Thomas Boydell, BellevueCN 首席执行官 Thomas Boydell是华盛顿州贝尔优市负责经济发展部门的官员,也是BellevueCN网站的创造者。 他在建立企业-政府合作关系 、聚集资源和人才、洽谈商机以实现战略目标方面的能力,已经得到广泛认可。他发表的文章包括“在普吉特湾建立公私合作伙伴关系”(杂志Urban Land magazine ,1997年6月),以及向国会提交的一份关于城市问题、税收抵免和金融的报告的贡献作者。 Boydell先生拥有波士顿大学、北卡罗来纳大学以及沃顿商学院MBA的学位。他跑遍24个国家,包括在战争难民营做志愿者、在肯尼亚和巴尔干地区从事救灾和发展的工作。Boydell先生是华盛顿州国际贸易俱乐部(World Trade Club of Washington)、贸易发展联盟(Trade Development Alliance)和日美协会(Japanese American Society)的董事会成员。 能和我们分享您的职业成功故事吗? 我在美国东海岸长大,在波士顿大学读本科,之后在北卡罗来纳大学读硕士,在沃顿读了MBA。我有丰富的经历,曾在巴黎和纽约参加暑期项目,在哈佛和华尔街进行实习。 20世纪90年代初,我搬到了西雅图,在德勤会计师事务所工作。多年来,我都在政府部门和管理咨询行业工作。我喜欢私营部门的多样性和节奏,但也喜欢在政府部门的工作,贴近社会,帮助人们。 您觉得在中国和西雅图-贝尔优地区有什么新机会? 贝尔优市是西雅图大都会科技走廊的核心。我的工作范围包括国际贸易、科技和商业发展。这里对来自中国的企业和投资者有很多机会。贝尔优/西雅图地区提供了美国经济增长的最佳动力。 对于和中国的贸易,我们的技术项目是一些最具创新性的项目,我们的在线服务公司是世界最好的。贝尔优 是个让人兴奋的地方,这里不仅有创业的氛围和创造性的能量,还有越来越多国际化的人群。 这里国外出生的人口比例是33%以上。我有时会开玩笑,贝尔优很像新加坡——整洁、管理完善、科技高速发展、国际业务多元化,唯一不同的是,你在这里可以嚼口香糖。 您是否正在进行或希望启动任何新倡议或新项目有助于进一步促进这些机会? 我认为BellevueCN.com是个令人兴奋的项目。我们和中国的友谊及商业联系正持续增长,使用像BellevueCN这样的社交媒体将进一步加强这种联系。 http://v.youku.com/v_show/id_XNDQyMjg0Mjg4.html 对于如何在这一地区获得成功,您有何建议? 这里能让聪明人追随他们的好奇心。不要害怕去了解这里的人、访问企业、并与人交谈。如果你需要帮助,人们都乐意提供。如果你有创意,这里的人都希望聆听,并鼓励你实现你的想法。 您还有什么想要分享给读者? 我认为,成功意味着保持和同事、客户及商界的良好关系。我喜欢和人打交道,了解他们的故事,这让我能很容易和他们建立联系。我也喜欢让别人成功,并赋予他们工作中的意义和成就感。反过来,他们也会这样对我。这一直是我成功的秘诀之一。 您住在华盛顿州有多久? 贝尔优呢? 我已经在这里住了20年,也曾在贝尔优工作4年。我认为这段经历非常令人难忘。 住在华盛顿州如何让您受益? 在华盛顿州,人们有很多东西学习,也有很多机遇。你可以在这里体验最好的学校、工作机会和休闲场所。这里的空气很好,水质干净。许多其他的城市太大、太忙碌、也太受污染;而这个地区年轻并在不断成长。能在这里生活、工作,我感到非常兴奋。 您生活在这里印象最深的事情是什么? 贝尔优-西雅图地区的群山和大海,让人想起了亚洲的一些地方。有人说像新西兰,也有人说像大连,或中国湘西地区。 第一次在这些山区徒步旅行时,我看见了美丽的雪冠,听到了山鸟歌唱,和风吹过安静的声音。我自高山上俯瞰,有一览众山小之感,放眼望去,远处尽头就是海洋。我感觉自己生活在梦中。 如何联系您? 访问位于BellevueCN的“投资贝尔优”网页http://bellevuecn.com/invest-in-bellevue/ 并点击“联系贝尔优经济发展办公室”。

GoingsCalvin 116W SBA帮助企业发展、扩张出口市场

一份扎实的商业计划书、积极的营销以及SBA的培训和认证能帮助企业实现业务的改变和增长。 – Calvin W. Goings,助理副局长,美国小型企业管理局 (SBA) Calvin W. Goings目前担任美国小型企业管理局(SBA)的助理副局长,他领导了一个全国性的加强小企业宣传和支持的计划,努力提升SBA 1500个活动中心的服务。 去SBA华盛顿总部就职之前,Goings先生曾担任SBA区域负责人,领导SBA在西北太平洋地区的工作。他曾为银行家和华盛顿州民选官员。Goings先生获奖无数,包括“杰出服务奖”。 美国小型企业管理局的职责是什么? 美国小型企业管理局(SBA)创立于1953年, 作为一个联邦政府的独立机构,它向小型企业提供资助、咨询、扶持并保护小型企业所关注的利益,维护自由竞争的企业,保持和加强美国的整体经济发展。 SBA帮助美国人启动、建立和发展企业。通过广泛的地区办事处,以及同公共和私营机构的合作伙伴网络,SBA提供的服务遍及美国、波多黎各、美属维京群岛和关岛。 我们的网站http://www.sba.gov/ 提供丰富的资讯。 为何您认为小企业在美国起到重要的作用? 在美国,每个人都有成功的机会。市长们和其他领导人很多都来自小企业。他们积极参与公共活动、学校和儿童体育联赛,就像我们的邻居。 小企业是美国经济的基础,美国企业中90%是小型企业,他们是发明家、创业者,是三分之二新就业岗位的来源。 对您个人而言这份工作意味着什么? 由我们的政府领导人提名并获得总统任命而担任SBA的职务是非常激动人心的。更重要的是,在SBA工作是一种荣誉。在经济衰退、失业率较高的情况下,能够帮助人们找到工作我觉得非常荣幸。 是什么让您取得了工作上的成就? 奥巴马总统让我离开华盛顿,他让我去和全美真正的商业业主对话——了解他们的需要和问题。这是个好主意。我们在全美举办了一系列白宫赞助的商业论坛。商业人士们交流,我们聆听,白宫则了解了企业真正需要什么。 就您了解,美国企业在中国和东亚有什么发展机会? 美国有伟大的产品、技术和服务,可以造福全世界人民,包括中国和东亚地区。当我们把出口放在更重要的位置,我们将会发现出口需求会将增长,美国的出口将成为美国乃至其他国家经济增长的推动力。 华盛顿州是美国50个州中最依赖国际贸易的州,因此其出口增长的效应会非常显著,我预计华盛顿州及其技术中心比如贝尔优市将会非常繁荣。 SBA有没有新项目有助于进一步促进这些机会? SBA有三个项目来帮助企业在扩大、发展出口市场时提高竞争地位。 首先是国际贸易贷款(ITL)。ITL支持高达500万美元的商业贷款,对出口经营的借款人或项目没有数量或比例的门槛限制。出口扩张可以预见,ITL贷款会帮助实现这一目标。 ITL的收益可用于设备和设施、永久营运资金、企业债务的再融资、贷款的成本和相关费用。ITL贷款是定期贷款,对于房地产的贷款不超过25年,对于设备或营运资金的贷款不超过10年。 另一个项目是SBA的“出口营运资金项目”(EWCP),提供营运资金来履行出口订单。EWCP支持高达500万美元的商业信贷额度,只用于出口订单。 间接出口(即,向某公司销售元件,该公司会将元件组装到出口产品中)被认为是符合条件的出口——有特殊的EWCP补助。 EWCP的收益可用于库存及出口订单,其中包括支持任何所需的备用信用证要求的营运资金。 EWCP可以以下列任何方式被设立: (一)单笔交易-具体的定期贷款 (二)交易为基础-循环信贷额度 (三)每月提供借款基础凭证(borrowing base certificate)的以资产为基础的贷款(asset-based loan) EWCP的贷款期限一般是一年,但有可能获得最长为三年的贷款期限。EWCP贷款只提供给已经获得EWCP贷款人资格的借贷者。 此外,SBA还有“出口快捷”的项目,为小出口商提供贷款加快审批程序。 SBA对于35万美元以内的贷款提供90%的担保,对于35万美元和50万美元之间的贷款提供75%的担保。 “出口快捷”的收益可被用于设施、设备、出口专项营运资金(信贷额度或永久营运资金)、企业债务再融资、贷款的成本和相关费用(如果贷款收益将用于支持出口发展活动)。 “出口快捷”的贷款期限对于房地产不可超过25年,对设备及营运资金不可超过10年。该贷款只提供给已经获得出口快捷通道贷款人资格的借贷者。 您对企业业主如何获得SBA的帮助有何建议? 我的建议是,请访问您当地的SBA办公室。我们的承诺是,在SBA我们将手把手肩并肩地帮助企业业主增长并创造就业机会。 让我们从企业营运资金开始。总统签署了美国经济复苏法案和中小企业工作法案。通过这些措施,SBA获得了新的工具以保持信贷流动,包括提高许多贷款的政府担保,使金融机构更有可能发放信贷;以及减少或消除许多贷款的费用,让借款人有更多的获利。 其次,你可以想象,联邦政府是世界上最大的商品和服务的购买者——购买的商品小至回形针,大到喷气式飞机。在SBA,我们负责确保小企业获得至少23%的联邦合同,一年将近1000亿美元! 第三,我总是告诉小企业主,如果你没有SBA顾问,应该找一个。企业家需要了解一份扎实的商业计划书、积极的营销、SBA的辅导培训和认证,是如何帮助他们实现业务的改变和增长。 您的个人生活给您什么启发? 让我告诉你一个故事。有趣的是,西雅图-贝尔优是一个大型、现代化、先进的城市,然而离这个地区不远处,你就可以体验到与众不同的、自然的生活方式。这里有高品质的生活。我的家人三代居住于此。我的妻子和我在这里上了大学,也是在这里,我们都拥有很好的事业。 我的妻子Amy和我喜欢住在这里。我们生活在西雅图和贝尔优以南的一个小农场里,我把它称为城市农场。我们有花园、果园,养着火鸡、鸡和几只羊。 我们七岁的儿子威廉也喜欢这个地区。 …

Cris Samia 2 贝尔优学院的国际学生课程是全美最佳之一

“贝尔优学院真正吸引了来自世界各地的学生共同学习。” -Cris Samia, 院长助理,国际学生项目,贝尔优学院 您目前工作的职责是什么? 我负责贝尔优学院的国际学生部门和海外行销。国际学生项目对贝尔优学院来说尤为重要,它是学院中规模很大而且很成功的项目。 在我的帮助和领导下,贝尔优学院的国际学生项目成为美国最好、最成功的学生项目之一,位居全美前40所拥有最多国际学生的学院之列,有来自70多个国家的1000多名留学生。 贝尔优学院真正吸引了来自世界各地的学生共同学习。事实上,这是我为学院设计的口号,最好的口号是最真实的。 请和我们分享您迄今为止的职业路径,以及什么让您获得成功? 我并非直接获得贝尔优学院的这份工作。我曾打过几份零工,并在贝尔优-西雅图地区创立过一些小企业。最终,我找到了这份工作。 在我来之前,学院从未做过营销,我说服他们需要一个市场营销人员来启动和领导营销工作。事实上,学院一开始并不愿意这么做,但现在他们看到了市场营销的价值,特别当国际学生项目运作成功并发展成一个大型项目之后。国际学生对美国经济的贡献超过210亿美元。仅仅在华盛顿州,2010年,17811名国际学生贡献了4.64亿美元的经济价值。 我曾是菲律宾国家广播公司的行政人员,因为我在广播媒体业的成功,我能让家人过上舒适的生活,并和政府和军队保持良好关系和影响力。 1986年菲律宾发生政变,一切变得很混乱。为了躲开政变和由此带来的不确定性,我不得不先后把我的两个女儿、妻子和两个小儿子送到美国。 1986年我们抵达西雅图,我家就住在贝尔优北部的小镇波塞尔(Bothell)。我感到很幸运,我不仅能保护我的家庭离开不确定的环境,还能给予他们在美国生活的机会。 他们在这里是健康的——有好的食物,水,空气。现在,看到我的孩子们在这个安全而又美丽的国家有了自己的家庭,我感到很欣慰。 尽管在贝尔优学院的工作和我在菲律宾的工作有所不同,我仍能将我在菲律宾作为广播人和市场营销人员的技能和经验运用于此并取得成功。 贝尔优学院怎样体现其在国际舞台上的领导力? 贝尔优学院已在整个亚洲地区成功地建立了合作关系,中国也是其中一部分,并且仍在持续发展中。在课程中加入本地区所需要的科技技能成分,成为我们成功的强有力的法宝。 学院正在不断成长扩大,提供高质量的教育。学生们的成功有助于学院同中国和其他国家建立更强有力的关系。学院在科技技能教育方面的领先是我们的一大卖点,学院在2004年因为校园的国际化被授予保罗·西蒙奖(编者注:该奖用以表彰国际教育中的杰出和创新成就),同时获奖的还有杜克大学,圣诺伯特学院,北卡罗来纳大学和宾汉姆顿大学。 雅虎财经曾将贝尔优学院列为全美15大最具高等教育价值的院校之一。我们也被命名为全美第二家微软信息技术展示学校(Microsoft IT Showcase School),体现学院在信息技术教育教学领域的领导力。 您有没有正在进行或希望启动一些新倡议或项目来进一步深化发展机遇? 四月,我花了三周拜访了七个亚洲城市,包括五个中国的城市。这个旅程给了我一个很好的机会再次拜访我们的教育合作伙伴、构建新的合作关系,并与希望在贝尔优求学或投资的年轻学生和父母们直接对话。我还参与了在北京,淄博和潍坊举办的中美教育合作论坛。 我们也开始和华盛顿大学合作开展一个教育项目。项目伊始,为中国大陆学生提供贝尔优和波塞尔(Bothell)校区的商业课程。 对如何在贝尔优西雅图地区获得成功您有何建议? 当我带着家人初来此地时,老实说,并不是很容易。我们不得不进行调整--首先我们没有很多钱,要结交新朋友,缺少大家庭中像堂兄弟、奶奶等的成员,也没有雇佣保姆、家务助手和司机的奢侈。 这当然是一个完全不同的生活方式。然而,这个地区非常国际化,有很多机会,这一区域的科技发展带动了经济增长。 我的建议是要坚持,忠于自己,并帮助孩子调整。最终一切都会变好。 您自己的经验如何帮您鼓励那些希望来贝尔优学院求学的亚洲学生? 我曾有过艰难困苦有时甚至是危险的经历。这些经历给了我独特的视角,让我不会为小事情困扰。这些经历也培养了我和企业高管、政府官员以及公众打交道的能力,特别是来自亚洲(比如我的祖国或是中国)的父母们。这点非常重要。正是父母们为孩子做出出国留学的决定。 我还将告诉来贝尔优学院读书的学生,要严肃看待他们的教育,努力学习,珍惜在这里学习的机会,将来能回国效力,并获得成功。 我们如何能更多地了解贝尔优学院? 访问我们的网站:http://bellevuecollege.edu/ or http://bellevuecollege.edu/isp/ 下载此PDF:http://bellevuecollege.edu/isp/docs/WhatIsBC.pdf 中文信息:http://bellevuecollege.edu/isp/Chinese/index.html

Ming Zhangfeatured 张铭,美国MG2建筑设计公司总裁

张铭是美国MG2建筑设计公司总裁,该公司1971年成立于华盛顿州的西雅图,从一家小型建筑公司,发展成为涵盖高层建筑、高科技园区、连锁商业、办公、 酒店、住宅和综合性开发项目的跨国设计公司。MG2建筑设计公司位列世界40家最大建筑公司之列,商业建筑连年名列世界前三强。它们的办公室分别在华盛顿 州贝尔优市、俄勒冈州波特兰市、加利福尼亚州俄湾(Irvine)、美国华盛顿特区和中国上海。 您在贝尔优-西雅图地区住了多久? A. 我1990年从芝加哥搬到贝尔优-西雅图地区。此前,我于1986年就读于位于芝加哥的伊利诺伊理工学院研究生院,这是我第一次接触到美国。 搬到华盛顿州后,我立刻注意到了中西部和西北部地区之间的文化差异。作为当时的一个新近移民,我渴望吸收和理解美国文化,客观地看待美国。 我觉得西雅图/贝尔优地区(的人们)特别友好热情,比中西部更容易融入其中。该地区与亚洲有密切联系,这对来自亚洲的移民来说更为便利。西雅图/贝尔优地区对其他文化有浓厚的兴趣,且有着开放的氛围,使其成为生活和工作的理想场所。 请和我们分享您迄今为止的职业路径。 A.  当我1986年来到美国就读研究生院建筑系时,我希望能留在美国工作。当时中国尚未经历我们近十多年来见证的翻天覆地的变化,还有几年时间变化才开始。 当我在美国工作,积累经验和人脉的时候,中国主要的经济改革启动并反映在建筑热潮上——因为数以百万计的人们来到城市工作和生活。这给了我一个机会回到中国,成为架起两种文化的桥梁。作为一个美籍华人,我理解两个国家,这帮助我把中国公司和美国公司拉拢到一块儿做项目,并建立长久的合作关系。 能够通过一些我领导的MulvannyG2设计项目来影响中美的建筑环境,我感到十分满足和有成就感,这些项目包括塔科马(Tacoma)会展中心、雷德蒙(Redmond)市政厅、福建省电力公司总部,以及中国建设银行。 我没想到有机会能回到我的祖国设计大型项目,这给了我意想不到的喜悦和荣誉。 在建筑领域,您觉得在中国有哪些机会? A. 中国需要混合用途的建筑。由于城市化和中国在过去十年经济的快速增长,中产阶级正在不断扩大,人们希望自己和家人过上更好的生活。 人们不仅需要商业店铺——MulvannyG2公司的设计专长之一——也需要有地方让他们娱乐、工作、购物以及提供社区归属感。我们发现这样的需求不仅存在于一线城市,而且越来越多出现在中国的二三线城市。 建造混合用途的建筑远不止提供一个商业空间,更是用设计的力量来影响、激励、改善人们的生活,塑造中国的未来。 这既是机遇也是挑战,我们会非常认真地对待。我们的信念是,深思熟虑、可持续的建筑设计可以帮助人们,我们对此充满激情。 这是放之四海而皆准的道理,在中国尤其如此。作为世界上人口最多的国家,中国将或好或坏的对世界资源产生重大影响。因此在中国做事须走高效且可持续之路。中国政府在可持续发展和绿色发展方面设立了雄心勃勃的目标,设计更好的建筑在其中发挥着重要作用。 中外设计师之间的合作走上了一个新台阶,这种趋势必将继续。这种伙伴关系将给大厦业主、运营商和最终用户提供更好、更可持续的设计和终端产品。 您认为什么铸就了贵公司在中国的成功? A. 用一个词来描述就是:关系。 MulvannyG2是第一批在中国成立常驻办事处的建筑设计公司(我们于1986年在中国开始工作),这种先声夺人般的存在和我们(对中国)的承诺让我们与众不同。 对我来说,能亲身回到中国帮助建立设计师团队,给了我很大的满足感,也让我能经常回到中国。我们的成功毋庸置疑地来自于我们的创新和可持续的设计,同时也来自于我们建立战略合作伙伴的能力,这是我们业务的一部分,我们乐在其中。能将点点滴滴(的伙伴关系)串联在一起,建立友谊,并庆祝彼此的成功,这是每个参与者的胜利。 您对希望在贝尔优-西雅图地区开展业务的中国公司有何建议? A. 这和回答我们为何享受在中国的成功有异曲同工之妙。建立关系至关重要,这是双向的。首先,做好研究并花时间寻找合适的合作伙伴很重要。要取得成功,你必须对当地文化有所了解,无论在美国、中国还是世界其他地方。因此当地的合作伙伴是非常宝贵的,它让你为客户提供更全面和整体的服务,帮助你取得长期的成功。 所以我想提醒中国企业,可以联系贝尔优地区的战略合作伙伴,花时间了解他们的业务需求和目标。我相信中国企业会发现,这里的本地企业都愿意且渴望和他们一起工作,这里有坚实的城市基础设施,这种合作伙伴关系将获得贝尔优市和华盛顿州的大力支持。

Weiling Li 2 李炜凌, 软通动力副总裁

简历 李炜凌先生是软通动力美国公司副总裁(纽约所上市代码: ISS)。该公司是中国领先的全方位IT服务及行业解决方案提供商,在北美、欧洲、日本和大中华区拥有23个交付中心。李炜凌拥有20多年软件和移动通信行业的从业管理经验,并熟知各类IT服务,其中既包含财富500强企业管理项目,也包含为全球客户提供IT服务。 在加入软通动力之前,李炜凌是Loci(络基)软件公司的首席执行官和联合创始人。该公司是一家位于西雅图的软件服务公司,后于2010年12月成为软通动力的一部分。他以往的工作经历还包括在Verizon无线、惠普和通用电气等财富100强企业担任高管。 李炜凌是国际扶轮社的保罗哈里斯会员。他拥有密苏里大学罗拉分校电气工程硕士学位。 问答 您成为软通动力美国公司副总裁已有一年半,此前您是否居住在西雅图地区呢? 我在2001年搬来西雅图,家人和我都非常喜欢这个地区。之后,我为几家本地公司工作。早先,我于1986年来美国求学,获得了密苏里大学罗拉分校电气工程硕士学位。毕业后,我为几家财富500强企业工作,包括通用电气、Sprint、康柏(现为惠普)以及Verizon无线。当地我在Verizon无线工作时间最长,在那里负责管理B2B电子商务发展业务。 2008年,我与他人共同创立了Loci (络基) 软件公司。在拉丁文中,“Loci”表示“位置”。我们的总部设在贝尔优,希望在中国提供基于“位置”的服务(location-based service)。该公司经历了转折,发展成为一家软件服务公司。2010年12月,我们被人才收并加盟软通动力。 请为我们介绍一下软通动力。 软通动力自2001年由刘天文(T.W. Liu)先生创办以来发展迅速。在获得美国麻省理工学院斯隆商学院的工商管理硕士学位之后,他回到中国创立了一家电子商务公司。之后,他将公司出售给Office Depot,并带领40名员工创办了软通动力。 软通动力(纽交所上市代码:ISS)是一家中国领先的IT服务供应商。我们为大中华区和全球的客户服务。该公司提供全方位的IT服务及解决方案,包括咨询和解决方案、IT服务和商业流程外包服务等。我们服务的行业贯穿科技、通信、银行、金融服务、保险、能源、交通和公共领域等。 目前,软通动力全球有13000名员工。我们比同等规模的行业企业发展更为迅速。 软通动力如何在西雅图地区扎根? 2008年,软通动力收购了Akona系统公司,该公司在当地拥有约40名员工。至今,我们的西雅图办公室在收入和员工人数上达到了当初的8倍,拥有300多名员工。 您认为哪些因素推动了这种高速增长? 在我们这个行业的公司,通常用20年发展到1万名员工的规模。我们将软通动力的增长归功为几个方面: 其一,我们有一支优秀的管理团队,我们集中专业领域知识—主要从事软件服务。 其二,我们专注于本地化,尽管软通动力是一家总部在中国的公司,但在我们美国的办公室里,人们享受着美国文化和亚洲文化的完美结合。我们从世界各地聘请人才,同时我们的商业行为是非常本地化的。这是软通动力和其他类似公司在美国业务的最大不同。 您对中国企业如何对他们的商业行为进行本地化有何建议? 那些成功在美国开展业务的公司都意识到品牌和市场营销的重要性,而中国企业往往以销售为导向。我相信希望在美国成功的公司都必须转换他们的思维方式,适应美国文化并用本地化的方式做生意。 对于那些希望在中国取得成功的美国公司,道理也是一样。比如奥利奥在中国做的非常好。这是因为他们的饼干适合中国消费者的口味—-他们在中国销售的饼干有中国风味。美国其他的品牌也适应良好:比如肯德基在中国开展家庭送餐业务,沃尔玛在中国销售甲鱼,等等。成功的企业都会进行本地化。 自2001年以来,您一直住在贝尔优/西雅图地区,您如何向您的朋友和同事描述这里的生活和工作? (我太太和我)选择这个地区有以下几个原因。首先,2001年西雅图拥有全美最高的人均高校毕业生数。其次,它是一个软件中心。当时在美国,这里的软件工程师薪水最高。这告诉我们贝尔优/西雅图地区是一个软件行业从业者的好去处。 而且,前华盛顿州州长骆家辉(现为美国驻华大使),是美国大陆第一位亚裔州长。还有,Ichiro(编者注:美国知名棒球手,效力于美国职业棒球大联盟西雅图水手队Mariners)是当时最大的运动明星。这说明了该地区的多元文化融合。 另外,这是一个美丽的地方。我们搬来这里时,给朋友们打电话说:“人们来西雅图地区度假,我们却可以生活在这里!”我绝对向任何希望安顿下来的人们推荐贝尔优/西雅图地区。

Gary Locke_small 骆家辉,美国驻华大使

美国驻中国大使骆家辉,介绍大使馆在吸引中国投资方面的努力,以及介绍技术领域的新兴机会。