Andy Yip 2013

华盛顿州香港会:促进美国、中国和中国香港之间的联系

“在中国做生意很重要的是人际网络。在中国,先有关系,后有生意;而在美国,先有生意,后有关系。”

-叶锦勋,华盛顿州香港会会长

叶锦勋在香港出生和长大,1995年和家人移居美国西雅图,并在华盛顿大学完成他的学业。毕业后,他被招募加入保诚金融集团,带领华盛顿州的财务规划团队。2007年,该团队在他的领导之下成为美国保诚金融集团旗下业绩最好的团队之一。2008年,叶锦勋和他的合作伙伴一起成为Raymond James金融服务公司的独立顾问,专注于财富管理。他们之后成立了雷尼尔国际房地产规划公司,专注于房产规划、财富置换和转让。除了金融事业方面,叶锦勋同时也创立了其他服务焦点不同的公。

目前叶锦勋与他的太太朱原小卷,长子叶承杰,和次女叶子嫙一同居住在华盛顿州的贝尔优市。他积极参与社团公益事务,并担任众多亚裔美国人社团的领导职位。目前他是华盛顿州香港会的会长。

请和我们分享一下您的职业路径。

我出生在香港,1995年来美国,2001年至2004年就读于华盛顿大学经济金融专业,之后一直从事金融领域的工作。2004年至2008年,我担任华盛顿州保诚金融集团金融服务部经理。2008年起至今,我担任独立财务顾问。闲暇时,我在多个非盈利机构担任领导职务,包括担任华盛顿州香港会会长,全美亚裔专业人士协会西雅图分会(NAAAP-Seattle)执行顾问和前主席,曾任西雅图中华商会副主席、International Examiner代理董事会主席、国际社区卫生服务基金会(International Community Health Services Foundation, ICHS) 临时执行董事。我希望通过参与这些非盈利机构,为华人社区做出贡献。

华盛顿州香港会的主要工作是什么?

华盛顿州香港会旨在为美国和中国香港的商贸往来搭建桥梁。由于香港贸发局在西岸的办事处位于洛杉矶,在西雅图并没有办事处,香港会就为需要了解相关商贸信息的人士牵线搭桥。

我们每年举办很多活动,比如每两个月我们会有讲座和商务聚会,让大家有了解新信息和交流的机会。我们刚刚举办了年度晚宴,吸引了900多名宾客参与,也吸引了高端品牌如阿斯顿马丁和法拉利成为了我们赞助商,提供新车试驾和总部游览的机会。这充分反映了华州香港会的价值。

2012年6至8月,我们启动了“通往中国的成功之路” (The Road to Success in China)的系列课程,邀请了六名专业人士讲述关于如何在中国做生意的法律、商务、市场、税务等知识,话题涉及:在中国设立公司和在美国有何不同,如何寻找合适的合作伙伴并维持良好合作关系,会计惯例,向中国出口的机会,香港作为一个国际枢纽在中美贸易中的作用,以及跨境金融、投资和现金流。目前共有18个公司参与。

目前华州香港会有哪些好项目?

除了我上面提及的“通往中国的成功之路”讲座,去年10月,香港会邀请了一些进出口贸易商到Wala Wala品酒,促进出口贸易机会。现在,中国人开始有了喝红酒的习惯,而华盛顿州的红酒颇为有名。2008年起香港免收酒税,一些红酒贸易商希望出口更多红酒到香港,并从香港通关进入到内地。通过我们的活动,目前已有两家酒商开始向中国出口红酒,去年共出口了12000多支。

在华盛顿州设立公司有什么好处?

众所周知,相对于其他美国航线,中国到西雅图的距离最短,方便商务往来。

您认为华州香港会在贝尔优/西雅图社区起到怎样重要的作用?

华州香港会是一个联络、交流的平台,不仅仅针对香港人。我们有22名董事局成员,有一半不是香港人。最近我们举办了迄今为止规模最大的晚宴,超过900名宾客出席,其中三分之一为美国人。这个平台将华人社区和美国主流社会联系在了一起,促进中西交流。

另外,华盛顿州的进出口业务仍有很大发展空间。比如苹果、樱桃、粮食等农作物的出口;比如红酒,目前华盛顿州的红酒大部分在本国市场销售,出口方面有很大的空间;再比如医疗器材的出口等等。

您认为到中国做生意可能面临怎样的问题?

主要是人际网络。在中国,先有关系,后有生意;而在美国,先有生意,后有关系。我看到太多美国企业由于没有人际关系、不懂中国文化,进入中国市场后碰壁,几年就退了出来。我的建议是,进入新市场,应以当地客户的需求为本,以客户的眼光看待产品,广泛认识合作伙伴,并学习当地的文化,理解中国与美国文化上的不同。

您对希望到美国来做生意的中国企业有什么建议呢?

中国人习惯有了麻烦再找律师,而在美国开始做生意,要先找好律师,帮你处理各种可能带来麻烦的细节问题,比如上税等。

您在贝尔优/西雅图地区有没有难忘的回忆?

我很喜欢贝尔优市,在这里读了中学,先是在New Castle住了四年,有了第一个孩子后搬到了Somerset。贝尔优有高质量的生活品质、方便的购物环境和便利的交通。其发展潜力巨大,2008年金融风暴之前,贝尔优市一英里之内就有不少建筑吊车在施工;尽管金融风暴后建设步伐有所减缓,但我相信未来10年会越来越好。

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