我与中国打交道的长期工作,需要支持和奉献,这是决心在中国扎根的任何人所需要的。 - 骆家辉,美国驻中国大使

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Christine Gregoire small 克里斯汀•格雷瓜尔回顾华盛顿州州长任期内的成就

“有了华盛顿州地方政府和州政府的支持,中国企业会发现在这里开展业务很容易。” -克里斯汀•格雷瓜尔,即将卸任的华盛顿州州长 2005年至2012年,克里斯汀•格雷瓜尔成为华盛顿州第22任州长。克里斯汀•奥格雷蒂•格雷瓜尔在华盛顿州奥本(Auburn)市由做快餐厨师支撑家的母亲带大。 从奥本高中毕业后,她进入华盛顿大学,获得教学证书,以及演讲和社会学学士学位。1971年9月,她遇到了她的丈夫迈克•格雷瓜尔,当时他们都为华盛顿州社会和健康服务部工作。1977年,克里斯汀从贡萨加(Gonzaga)大学获得她的法学学位。 克里斯汀和迈克•格雷瓜尔有两个女儿,考特尼(Countney)和米歇尔(Michelle)。考特尼曾为两位美国总统的政府担任律师,目前在微软工作,她嫁给了斯科特•林赛。米歇尔目前就读于法学院。 格雷瓜尔州长表示,她希望竭尽所能为华盛顿州的人们提供实实在在的成果。格雷瓜尔州长有着高效的领导力和不知疲倦的工作态度。卸任之际,她回顾了她的许多工作成就。在这篇文章中,她谈到了华盛顿州和中国的贸易关系。 格雷瓜尔州长,请您分享一些您的任期内在华盛顿州和中国之间建立贸易伙伴关系的精彩故事。 华盛顿州与中国的贸易和文化交流有着悠久的历史,我很自豪能有机会继续维持并不断发展这种关系。在我的任期内,我曾参与过一些项目和倡议,不仅有助于加强我们与中国的现有联系,更能建立起新的伙伴关系。 其中最主要的是2010年推出的华盛顿州出口计划(Washington Export Initiative),该计划让华盛顿州出口企业数量增加了30%,帮助5000家华盛顿企业达到6亿美元的新出口销售额。 作为美国通往亚洲的主要门户,华盛顿州在中国的机遇及其对于整个美国的机遇,一直是焦点。2010年华盛顿州贸易代表团赴华访问,我们会晤了许多在中国有着成功经历的华盛顿州企业,包括一些清洁能源和信息通信技术的企业。我们参与了一些会议,并签署了谅解备忘录,以进一步深化在教育、科研、贸易、投资方面,特别是在农业、生物医药和生命科学领域的机遇。 我们参与了上海世博会的华盛顿州日,展示了我们的旅游资源。2010年的贸易代表团之旅促成了1000万美元的销售额。随着此行商业机遇的不断孵化,该数字将继续增长。 去年,我有机会参与了全国州长协会(National Governor’s Association)论坛,我发起了美国各州州长与中国各省领导之间的对话。 在贸易代表团帮助促进华盛顿州和中国贸易关系的同时,我们的商务部和农业部的日常工作,以及无数其他组织和华盛顿州朋友们的努力,也一起奠定了今天华盛顿州和中国良好关系的基础。 您认为这些努力将会带来什么样的成果? 华盛顿州的企业如星巴克、微软、波音、乐家杏仁(Almond Roca)等,已成为中国家喻户晓的名字。我们相信我们的努力将会继续扩大这个名单。 像宝开(PopCap)这样的移动设备游戏公司,已经在中国市场上取得了巨大的成功,他们成功的起点就是源于我们早期的一次贸易代表团。像英频杰(Impinj)这样的超高频射频识别(RFID)供应商,采用了华盛顿州商务部为他们提供的分销商搜索服务,这些服务为该公司带来了快速的销售增长,帮助他们提升了市场销售力。在2010年的贸易代表团中,有一家分布式能源系统的全球供应商Demand能源公司,该公司会见了中国合作伙伴,并计划在中国安装他们的系统。 以上只是一部分由于我们的努力使企业在中国取得成功的案例,未来我们将有更多的成功故事。 在科技产品和服务领域,什么是中国潜在的贸易机会? 目前中国的政策强调由创新引领发展。华盛顿州企业如果能谨慎地对待这一机遇,将会获益于这种需求。我们的企业是创新的领导者,尤其在信息科技、清洁能源技术和生命科学领域。 华盛顿州企业如Enprecis,一家为全球汽车行业提供反馈分析工具的提供商,曾使用联邦STEP(国家促进贸易和出口)资金补助,充分利用我们的中国加速器计划(China Accelerator program),低风险地进入中国市场。在过去一年中,他们已成功和中国主要的汽车公司签约并实施试点项目,现正计划进一步扩大规模。 像这样的成功案例还有很多,但关键是制定一个有效的中国战略来处理诸如知识产权和地方保护等问题。我们的州政府和联邦官员密切合作,为华盛顿州企业进入中国市场提供协助。 您对那些希望成功在华盛顿州开展业务的中国企业有什么建议? 我会鼓励中国企业领袖把华盛顿州视作美国创业和创新的中心之一。现在已经有不少中国企业选择投资华盛顿州,并充分利用这里的优秀人才和前瞻性的企业环境,这些企业包括迈瑞、艾德思奇、软通动力等。 我们有一个蓬勃发展的海外华人社区,可以为希望在华盛顿州开展业务的中国朋友提供无数商业联系。 有了地方政府和州政府的支持,中国企业会发现在这里做生意很容易。如果中国企业或企业家希望在美国做生意,美国商务部会为他们提供成功所需工具。华盛顿州在中国也有办事处,方便中国和华盛顿州的企业进行贸易交流,办事处员工会向您提供如何在华盛顿州取得商业成功的咨询建议。

adSage logo 艾德思奇adSage : 帮助美国公司找到中国客户

“艾德思奇adSage是中美企业之间的桥梁,促进两国文化的理解和国家最先进技术的结合。” -唐朝晖,艾德思奇adSage总裁和首席执行官 艾德思奇adSage成立于2007年,是一家国内领先的致力于为客户提供数字媒体营销领域尖端科技和卓越服务的公司。该公司主要位于北京,但在中美多个城市拥有500多名员工,其中包括200多名软件工程师。2011年,艾德思奇adSage在华盛顿州贝尔优市成立北美总部,主要业务是帮助美国企业找到中国客户。公司和全球顶尖品牌合作,创造、启动和优化他们的在线广告活动。 艾德思奇adSage的服务包括引擎营销服务(SEM)、搜索引擎优化服务(SEO)、移动互联网广告服务、社交媒体营销服务、展示性广告服务、软件定制开发服务等。此外,公司还提供广告相关产品,比如搜索出价自动化(谷歌、必应和百度),移动广告网络和社交媒体广告工具(Facebook和微博)。各种软件、服务和工具让客户公司能更好地管理广告活动。 艾德思奇adSage是中国最大的引擎营销服务(SEM)公司,在百度和谷歌上为200多家客户管理广告活动,包括欧莱雅、希尔顿、嘉盛集团(Forex)、当当网和平安保险。艾德思奇adSage是百度在北美的独家经销商,后者掌握着中国网络搜索80%的市场份额。mobiSage,艾德思奇adSage的移动广告网络,是中国最有影响力的广告网络,每月覆盖1亿用户。同时,艾德思奇adSage还运作着中国最有影响力的移动广告网络:mobiSage。 唐朝晖博士是艾德思奇adSage的总裁和首席执行官 (请阅读他在贝尔优中文网上的个人专访),也是公司的创始人和拥有者。他帮助公司获得了海纳亚洲创投基金(SIG)和新加坡MERIDIAN CAPITAL基金2000万美元的融资。唐博士于2009年加入艾德思奇adSage成为首席执行官,此前他在微软任职。 Click here to view an adSage slideshow presentation 艾德思奇adSage的主要业务是什么? 由于百度占据了中国搜索市场的主导地位,美国公司在中国要接触和西方市场完全不同的广告战略和规则。我们为这些美国公司创造了一系列在中国市场的搜索策略,包括在百度上的策略。 搜索市场如何变化? 2012年,500亿人民币的中国在线广告市场份额中,12.6%来自门户网站,36.7来自搜索引擎市场,另有2%为移动互联网,份额虽小但增长迅速。百度在其中占主导地位,甚至连微软的必应搜索也被认为难望其背。 艾德思奇adSage擅长的领域是什么? 艾德思奇adSage擅长帮助美国公司发现取得其广告成功的最具性价比的路径。公司成立短短时间以来已获无数奖项。包括: • AFS (adSage for Search) 2012年中国软件行业优秀产品奖 • 被授予搜索预算管理的奖项 • 被授予百度最大代理和最可靠商业伙伴的奖项 • 被授予最具创新的移动科技奖项 • 被授予Facebook优先使用市场推广开发商(Preferred Marketing Developer -PMD) 什么是艾德思奇adSage公司的文化或成功战略的关键? 艾德思奇adSage是中美企业之间的桥梁,促进两国文化的理解和国家最先进技术的结合。我们所有的服务和产品都由顶尖专家开发和管理,不断创新和提高。 您觉得在中国做生意有什么障碍吗? 中西方的文化差异肯定是任何希望在中国做生意的美国公司面临的重大挑战。一个强有力的合作伙伴如艾德思奇adSage,能帮助那些愿意接受新机遇的公司在中国获得立足之地,并取得长久的成功。 此外,公司拥有出色的线下服务并将其整合到客户解决方案中也很重要。 复制别人的商业模式或知识产权始终不是办法。因此艾德思奇adSage不断进行创新,力求在竞争中保持领先。 投资回报率(ROI)是重中之重,这是公司在国际上获得成功的最终战略。 您看到您的企业在中国或亚洲其他地区有什么机遇吗? 越来越多的美国广告客户开始对出口服务感兴趣,包括教育、金融服务、旅游、或与服务相关的产品如软件。旅游业是最大的机会。所有这些行业都需要有效地购买广告进行市场营销,包括横幅、引擎营销服务(SEM)、移动互联网等,并获得可以量化的结果。 怎样把握这些机遇? 艾德思奇adSage在向美国客户提供效果广告解决方案上处于一个独特的位置,通过搜索引擎、社交媒体、移动互联网、展示性广告平台等,帮助美国公司向中国客户出口产品和服务,连接这两个独一无二的国家。 艾德思奇adSage不断改进产品和服务,追求更卓越的表现。公司于2010年推出移动互联网广告平台mobiSage,又在2012年推出社交媒体营销平台艾德微博WeiboSage。 未来的趋势如何? 越来越多的广告正在远离横幅,采用更有投资回报率的形式呈现。 更多信息: • …

adSage CH Tang 196 艾德思奇adSage总裁兼首席执行官唐朝晖博士专访

“我为骆家辉大使拍摄了那张著名的照片。别怀疑,正是我!我也许是中国最不为人知的‘著名’摄影师。” -唐朝晖,艾德思奇adSage总裁和首席执行官 唐朝晖博士是艾德思奇adSage的总裁和首席执行官(请阅读艾德思奇adSage在贝尔优中文网上的公司介绍专访)。他帮助公司获得了海纳亚洲创投基金(SIG)和新加坡MERIDIAN CAPITAL基金2000万美元的融资。唐博士于2009年加入艾德思奇adSage成为首席执行官,此前他在微软任职。 唐博士来自中国上海,毕业于上海交通大学。他在法国的INRIA和PRiSM实验室取得博士学位,并在学术和工业期刊上发表过多篇论文。他经常参与数据库、商业智能和搜索引擎会议,并担任演讲嘉宾。唐博士还是《Data Mining with SQL Server 2005》和《Data Mining with SQL Server 2008》的主要作者,在数据挖掘领域和搜索引擎技术上持有25个美国的专利权。 您在加入艾德思奇adSage之前的职业路径是什么? 1999年至2005年,我在微软SQL Server商业智能组担任项目经理主管。2006年起,我参与组建起adCenter实验室,成为首席项目经理,在付费搜索/语境广告的相关性和收益领域,管理着许多核心项目。 同时,我发明了关键词服务平台,这是业界第一个专注于关键词技术的网络服务平台。 您是如何萌发成立艾德思奇adSage的想法? 我和其他三名创始人和百度都有着良好的合作关系,也都很熟悉这个市场。我们的想法是,扩大百度的广告购买市场,同时为艾德思奇adSage赢得一定比例的收入。 在这个技术性很强的领域,有太多的变量,比如价格。我们的软件提供自动且更好的解决方案,以改善以销售计费的广告成本(cost per acquisition, CPA) 这是一个投标-拍卖的系统,成千上万个变量不断变化。拍卖可以被看作是一条不断流动的河,流水永远不会相同。今天的企业软件尝试管理这种复杂性,并做出更为数据驱动、客观和有效率的决定。 您看到您的公司在中国或亚洲其他地区有什么机遇吗? 搜索引擎营销企业、中国消费者的需求,和美国公司希望找到中国消费者的兴趣,将继续稳步增长。更多购买类别正在发生变化,包括豪华酒店、计算机、移动通信设备,等等。中国公司也正尝试找到更多美国消费者,比如在旅游业。 您觉得在中国做生意有什么障碍吗? 中西方的文化差异肯定是任何希望在中国做生意的美国公司会面临的重大挑战。一个强有力的合作伙伴如艾德思奇adSage,能帮助那些愿意接受新机遇的公司在中国获得立足之地,并取得长久的成功。 了解美国广告商和中国消费者的行为对在中美两国取得商业成功至关重要。 居住在华盛顿州对您的教育或职业有何帮助吗? 我在这个地区住了10多年。贝尔优-西雅图是美国紧跟高科技最新发展、建立广泛而专业的商业网络的最好的城市之一。 您为何选择贝尔优作为您公司的北美总部? 一个原因是因为微软在此;这里也是我起步的地方,我在这里买了一幢漂亮的房子。其次是因为这里的生态系统——很容易能找到并留住高素质的人才。 将总部设在华盛顿州对您的业务发展有什么好处? 华盛顿州是一个高科技产业密集的区域。艾德思奇adSage受益于这里良好的技术环境。由于华盛顿州的很多公司和艾德思奇adSage有着相似的观念模式,我们在这里更容易建立专业而广泛的商业网络,包括Facebook、亚马逊、谷歌、微软、华盛顿大学,等等。 另外,西雅图和北京之间有海南航空和达美航空的直飞航线,十分适合商务往来。西雅图是美国离中国最近的城市。贝尔优市中心到机场不到30分钟车程。我的妻子和我经常往返西雅图和北京或上海。 您在这里有什么特别难忘的回忆吗? 在这里的每一天都充满了喜悦,生活富有生趣。对孩子来说,贝尔优的教育在全美排名前列,活动丰富。 贝尔优中文网听说您在飞行途中有一段“著名”的经历? 2011年8月,我飞往加利福尼亚参加一个商务会议。我的妻子是华盛顿大学的医学博士,她和我一起去参加一个医学会议。我们看到美国驻华大使骆家辉在机场等候前往中国的班机,当时他在星巴克排队,自己带着行李,试图用一张优惠券买咖啡却被拒绝。 于是,我用手机拍了他的照片,并把照片发上微博,之后就登机了。这一事件在中国引起了很大的争议,因为这不是我们眼中典型的美国驻华大使或其他高层政府官员的形象。 起飞前,我收到了100多条跟帖;飞机2个小时着陆后,达到500条。我的航班提供空中互联网服务,收到那么多回复我感到非常惊奇。 两天后,这个数字达到了5万,一些新闻机构选择了这张照片说故事,一时间成为了热点。很多人对此十分惊讶。最终大部分中国人和很多美国人都知道了这个故事,但只知道是匿名或身份不明的人士拍摄了照片。 这是真的!我为骆家辉大使拍摄了那张著名的照片。别怀疑,正是我!我也许是中国最不为人知的“著名”摄影师。 您过去认识骆家辉大使吗? 我曾在贝尔优见过他,但我不了解他。我曾开玩笑,如果他知道是我拍了那张照片,也许他现在就会记住我的名字了。 您认为贝尔优中文网有价值吗? 是的,非常有价值!你们应该让艾德思奇adSage成为赞助商,我们来一起讨论,促成合作成功。 贝尔优中文网是贝尔优的一扇窗,是中国人认识美国的一扇窗。中国人知道西雅图,但对贝尔优却没有足够的了解,不知道贝尔优是这里科技和中国商务的中心。 您的长期目标是什么? 我们的长期目标是用独特的广告服务连接中国和世界。我们希望成为文化桥梁,在全球化的新世界中,做我们该做的事情。新一代人正为更好地理解和接受各种文化和技术进步而奋斗。 我喜欢在贝尔优进行全球性的商务活动。我不怕分享这个秘密。 对中国科技公司来说,这是一个成立美国总部或研发中心的完美的地方。哲理的一切都非常高质量。特别是工程、移动通信和其他类型的技术人才都非常优秀。和中国只能保留吸引员工留任一年相比,这里的员工留任期是5到10年。 …

Calico Energy Services logo 196 Calico能源服务公司:重新定义世界生产和消费能源的方式

麦克•米勒是Calico能源服务公司总裁及首席执行官,也是该公司创始人之一。他是公用事业行业使用SaaS(软件运营服务模式)的领导者,迅速使电网实现现代化、提高效率、降低技术成本。在加入Calico公司之前,麦克曾担任多个高级管理层职位,包括人力资本伙伴国际(HCPI)和一个按需服务/软件运营服务模式(on-demand/SaaS)技术公司的总经理。 您的公司主要做什么? Calico能源服务公司为控制能源资源和资产提供新的解决方案。我们的客户是公用事业公司和投资者、市政府以及合作社。 我们解决诸如电网压力等问题。比如:电动汽车和平板电视消耗了大量的能源、耗尽电力供应。由于很多公共事业公司仍在使用旧设备,存在滚动交替电力限制或停电的风险。 一个公共事业公司或市政府可以在一天中的某些特定时段限制这些设备,以集中控制电力、预测结果,这样做能节省数百万美元。 我们的软件可以帮助预测一个城市的电力何时会达到顶峰,我们提供分析帮助客户做出明智的决定,并建议他们何时采取措施降低需求来匹配供给容量。 您的解决方案有什么特别之处吗? 我们通过统一的操作中心,将所有的信息集中到一个系统,并采用同一控制能力。我们的软件可以帮助客户的系统在某些特定设备超负荷运转的情况下,关闭它们。 我们有能力整合所有类型的系统和所有设备,无论品牌,无论新旧,所以我们会让公共事业公司与时俱进。这些公共事业公司不能每年对基础设施更新换代,他们需要的是能够尽可能长时间的操作旧设备。而我们保证了他们电网的不过时,并用统一的系统管理一切。 请告诉我们您正在开发的主要产品。 我们的主要产品包括: 公用事业运营中心 住宅/家居智能产品 商务/商业化智能产品 我们的产品对每个客户群提供量身定制的分析,如下: 电流负载 如何解决压力集中区 预测压力集中区 针对一个特定的地理区域和/或技术 例如,如果一个热水器没有有效地运作,我们的软件会提醒顾客如何调整它以提高效率。 您为什么对这个领域有兴趣? 我曾从事软件事业长达25年。在向Key银行出售了我的最后一家公司后,我花了一段时间陪伴我的家人。那时,我开始思考关于能源生产的相关问题,因为如何管理我们的资源非常重要,资源不可再生。 生活在西北太平洋地区,我对天然资源有很深的感情,这个领域一直是我心之所向。因此当我开始从事清洁能源事业,这像是一个自然而然的结果。 您在开发过程中解决了哪些重要挑战? 对我们来说,成熟缓慢的行业标准一直是一个挑战。住宅、工业和小企业,每个客户都有自己的标准。公用事业公司则从设备角度出发(考虑标准),所以我们专注于改善陈旧的资产,并加入更新的或尖端的技术。 您最近最令人兴奋的突破是什么? 我们投资了大量的新产品,特别是那些为中西部和东南部客户提供的产品,这些地区天气波动最大——冬季严寒、夏季酷热。 您是否考虑将业务扩大到全球范围内? 美国业务的前景令人兴奋,但当我们从全球角度考虑电网压力时,这是另一个故事。在亚洲,电力需求巨大,中国是其中一个例子。在这些发展中国家,对于能源的生产和消费需要有一个平衡。这就是我们的未来。

20 十二月 2012 | 新兴技术 > 软件服务 > 成功案例 | No Comments read more

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