我与中国打交道的长期工作,需要支持和奉献,这是决心在中国扎根的任何人所需要的。 - 骆家辉,美国驻中国大使

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East West Bank logo 华美银行: 贝尔维尤商区分行经理Mary Wei之访谈

“在华美银行,我们的客户会有宾至如归的感觉” 贝尔维尤商区分行经理Mary Wei 总部设在加州,作为规模最大的独立银行之一,华美银行被福布斯评为全美十大最佳银行,致力于服务全美和大中华区域。华美拥有总资产215亿美元,在美国和大中华地区共有超过125处服务网络。美国市场主要分布于加州、纽约、佐治亚州、马萨诸塞州、德州以及华盛顿州;大中华地区,在香港设有全方位服务的分行,在北京、深圳和台北亦设有办事处。集团全资控股银行在上海和汕头设有拥有全方位金融服务的分行,并在广州设有办事处。吴建民先生任董事长兼总裁。 Mary Wei是现任贝尔维尤商区分行经理,她在商业银行有30年的从业经验,在华美服务逾七年,之前曾经任职汇丰银行亚洲区总裁。 问:请问贵公司的主营业务是什么? 答:华美的主营业务是零售及商业银行业务,我们致力于服务全美和大中华市场。我们的目标是构建东西方金融桥梁,为日益多元化复杂化的客户群提供关系导向的解决方案。 问:成为金融桥梁的具体含义是什么? 答:我们建立各种途径。对大洋两岸不同文化和商业运作的了解使我们能够在商业和金融方面很好的引导客户。华美广泛的关系和资源网络可以帮助我们的客户与中国的生产商,分销商和投资方进行跨境交易。比起其他同业,我们对如何与中国的繁文缛节往来有更充分的准备。不论是在美国或是中国,企业都能更加便捷地开立账户。我们为寻找商业机会和个人目标的中国客户架起一座桥梁。 问:贵公司企业文化和成功战略的主要理念是什么? 答:大部分华美职员会讲多种语言。我们了解中国文化,其他亚洲文化,以及美国文化。这是我们相对同业其他银行所具有的优势,为此深感自豪。我们的职员可以与客户非常轻松的沟通交流并且了解他们的需求。在华美,客户会有宾至如归的感受。 我们的发展主要通过客户推介以及扩展现有客户网。因此我们希望每位客户都能满意我们的服务并且取得成功。这是华美全体员工追求的共同目标。我们也始终以客户的满意度来衡量员工的表现。 这包括为客户提供量身定做的服务方案,以及拥有全方位的商业产品及服务。在华美,员工与管理层之间建立起一种直接互动的交流关系,让沟通简化。我们还要求我们的员工在医疗,绿色科技,国际贸易,产权和托管交易,保障型住房融资等领域拥有深入的专业知识。 问: 在华盛顿州开设服务网络带给华美银行哪些商业发展方面的好处? 答:我们很大一部分客户群是来自中国的华裔移民,在这里从事科技领域方面的工作或者经营自己的生意。贝尔维尤是科技创新的中心,因此对我们而言是非常重要的一个地理位置。 随着中国经济的逐渐强大,华盛顿州与中国建立起紧密的贸易合作关系。许多国际性集团的总部就设在华盛顿州,他们可以非常便捷地利用华美银行在中国,香港和台湾的分支机构。 同时也有更多的中国企业正在寻找机会将自己的总部设立到贝尔维尤来。或许是由于微软的关系,也可能是由于部分的新科技研发在这里,或者说贝尔维尤已经如同加州一样成为中美贸易的重要门户。 问: 你们在中国和其他亚洲地区看到哪些发展商机? 答:今天,华美银行是少数几个在中国设有全面业务分行的美国银行,并且专注于全美和大中华市场。我们利用在美国和大中华的分支网络吸引当地本币资金,然后向我们的客户提供跨境业务。 中美之间存在着文化差异,因此双方企业对互相之间存在的潜在商机都缺乏理解。 华美银行作为中西方金融服务的桥梁,推动双方相互理解,促进此类商机的发展。我们的客户通过华美这座桥梁,能够取得优越的途径去了解到这些独特的投资机会,并且还会得到专业的技能和银行设施的支持。作为一个值得信赖的顾问,我们还会提供给我们的客户关于文化,地域以及金融各方面的见解。 问:你们有在做任何努力或者计划任何方案去推动这些潜在商机吗? 答:随着我们的发展,将会扩展我们的客户群,并且在更多的区域设立我们的分行网络。比如说,我们将会为正在寻求资金的美国企业找到中国投资方。我们会在大中华区为美国企业寻找合作伙伴,客户和资源。我们也会与想要在美国开展业务的中国企业进行沟通。 在贝尔维尤,我们是对当地市政府有影响力的顾问和伙伴。市长Conrad Lee也出生在中国,是我们非常好的朋友和商业伙伴。帮助中国企业在这里成功设立公司,协助贝尔维尤市发展与中国城市间的友好关系,例如大连,对此种种我们深感自豪。最后,我们非常期待与BellevueCN网站的合作,并且预祝能在不久的将来取得巨大成功。 更多资讯 华美银行在福布斯“全美百强银行”排行榜上位列前十。 董事长及总裁吴建民先生获颁2012年洛杉矶商业周刊企业领袖奖。通过以下视频,可以更清晰的了解到华美银行的背景,成功之道,未来发展之规划,构建东西方金融桥梁的战略目标,及对其业务所在社区,慈善事业,和文化艺术所作出之贡献。 网站地址:http://www.eastwestbank.com/chinese/index-c.asp

15 十月 2012 | 企业介绍 > 金融服务 > 专业服务 > 成功案例 | No Comments read more
Joe Borich 196x99 华州美中关系委员会主席柏瑞棋

在我成年后的大部分日子里,中国一直是我的热情所在,既是个人喜好,也是职业使然。 -柏瑞棋(Joe Borich) 柏瑞棋1967年在南达科他州州立大学获得学士学位,1972年在南达科他州大学获得硕士学位。现在他与他的妻子Ting Hsiao-hui和他们的女儿Grace一起住在西雅图。 柏瑞棋(Joe Borich) 领导着美国唯一一家州一级专门促进中美关系的委员会。华州美中关系委员会Washington State China Relations Council (WSCRC) 系非盈利组织,自1979年以来,它在推动中国、中国香港和美国之间的贸易方面一直起到重要作用。该委员会代表着超过150家会员公司的利益,包括波音、微软、惠好(Weyerhaeuser)和星巴克等公司。 担任华州美中关系委员会主席之前,柏瑞棋先生是一名外交事务官员。他于1972年进入驻外事务处,为从尼克松到克林顿的每一任总统在中国问题上出谋划策。他的大部分职业生涯都与中国息息相关。柏瑞棋先生最后的任命是自1994年10月到1997年6月担任美国驻上海总领事;他曾于1980年帮助建立美国驻上海领事馆。他还曾担任美国国务院东亚暨太平洋事务局台湾协调人员主任,此前他是前美国驻摩加迪沙(Mogadishu)大使馆最后一任代表团副团长。 柏瑞棋1967年在南达科他州州立大学获得学士学位,1972年在南达科他州大学获得硕士学位。现在他与他的妻子Ting Hsiao-hui和他们的女儿Grace一起住在西雅图。 华州美中关系委员会 1301 5th Avenue, Suite 2500 Seattle, WA 98101-2611 Tel: (206) 441-4419 E-mail: info@wscrc.org 您是如何加入华州美中关系委员会的? 华州美中关系委员会成立于1979年——同年中美建立了完全外交关系。我是该委员会的第四任主席,至今已任职15年。在成为该委员会主席之前,我为美国外交事务服务了25年。我还在大中华区工作了约12年,包括台湾地区。其余大部分时间我为州政府工作,工作内容都与中国相关。 1997年,当时的华州美中关系委员会主席要搬去中国担任香港商会主席,他询问我是否对华州美中关系委员会的工作感兴趣。我觉得这是一个和我经历相关并将它们拓展到私营部门的绝佳机会。 华州美中关系委员会的主要功能是什么? 华州美中关系委员会的目标是促进华盛顿州与中国的经济、学术和文化纽带。我们的部分职责是对与中国打交道什么可行、什么不可行保持敏感,这使得我们的会员在准备商业计划时,能通过我们对中国有更广泛的认知。 我们为大学和想要投资和扩张的公司会员提供帮助。我们和他们交流,了解他们想在中国做什么、如何开始,以及如何在中国获得成功。 我们也看到很多中国投资开始进入美国,中国对美投资有很大的潜力,我们要早作准备。同时我们也会询问我们的会员企业,“你们的公司如何从中国投资中获益?你们的公司如何吸引中国投资到西雅图/贝尔优地区,特别是到你们的公司来投资?” 从您1969年第一次访问中国以来,中国经历了巨大的变化。请和我们分享一些您的观察? 我第一次了解中国是在1969年,当时我结束了一个到台湾的和平队(Peace Corps)任务准备回家,在香港停留了数日。1973年我先在台湾工作,之后1980年我被派往上海帮助建立总领馆。中国从20世纪70年代至今的变化令人惊奇。 近30年,中国成为一个巨大增长的市场。它积累了3万亿外汇储备。对那些希望进入中国市场做生意的企业来说,机会无处不在。 中国也经历了基础设施的巨大增长。它扩张了高速公路网络,其规模已经快和美国的高速公路相当。它发展了全世界最大的高速铁路网络,也建设或重建了许多机场。其电网的扩张前所未有。中国还拥有全球最大的汽车市场。它拥有5亿网民和几乎相同数量的手机使用者。中国在高速发展方面做得非常好。 华盛顿州的公司如何吸引中国投资? 一般简短的答案是,通过中国的资本和市场,但各个公司情况不同。 吸引中国投资前,最好先仔细评估你的商业计划和目标,你希望从中国的投资中获得什么的一个现实的评估,以及对未来中国合作伙伴彻底的尽职调查。 您刚从西雅图清洁能源代表团赴华之旅归来,您从此行中收获什么? 此次赴北京和上海之行的代表团是由大西雅图贸易发展联盟、华盛顿州清洁科技联盟、一些清洁能源天使投资人和华州美中关系委员会共同组成,目的是让从业者和投资人考察中国清洁能源市场。我们会见了从事清洁能源的公司,了解了他们在风能、太阳能和电池能源方面的发展。 因为中国经济30年来增长了5倍多,寻找更多清洁能源的来源成为中国一个巨大担忧。这些增长中的大部分由重工业扩张驱动,需要大量电力。为了满足能源需求,中国每周增长十亿瓦能源容量,这些能源几乎和整个西雅图所需相当。大部分的新增能源容量来自于燃煤发电厂,它们是世界上最大的温室气体制造者。 中国人民意识到了问题的严重性,正逐步采取解决措施——目前,他们比美国投资了更多的替代能源和清洁能源。到2015年,中国使用总能源的15%将来自于非矿物能源,比如风能、太阳能和地热。 中国在智能电网科技、智能城市科技以及高电压电力输送方面也比美国领先。另外,中国在为电动车发电的电池科技方面也取得了突破。由于中国面临的能源消耗问题,他们意识到研究和投资清洁能源的解决方案迫在眉睫。 您认为中国发展经济有哪些其他关键问题必须解决? 中国的经济发展模式是出口导向型,需要转变为内需拉动型。在中国,一般人们不愿意花钱,他们更喜欢为教育、退休和医疗急救而存钱。这是因为中国的社会保障体系尚未到位,人们将他们收入的40%存入低息账户。我认为中国政府应行动起来让普通消费者能更自信地花钱。 中国自1978年起实行“独生子女政策”,减慢了中国预计的人口增长,但同时也让出生率降低到人口置换率之下。到2050年,40%的中国人口将会超过60岁;而最有生产力的年龄层20岁到55岁的人口从人数来说将成为最小的群体。 中国或可改变这一政策,或可适当调整。如果夫妇可以拥有更多孩子,人口增长曲线会变得充分,中国将在人们变老之前变得富有。 …

10 十月 2012 | 贸易协会 > 亮点人物 | One Comment read more
Noble Pacific Holdings logo2 Noble Pacific 控股公司认为其在中国的成功取决于“关系”,即与合作伙伴建立深厚的合作关系

“在中国取得成果不是靠短期的突破,而是一个公司不断完善和持续发展其合作关系和经验。” – Bill Chao,Noble Pacific 控股有限公司联合创始人 关于Noble Pacific 控股有限公司 Manny Menendez和Bill Chao是Noble Pacific 控股有限责任公司(NPH)的联合创始人和合伙人。该公司专业从事战略咨询、亚洲特别是在中国的商业发展和政府关系。 Manny Menendez在中国北京的办公室负责中国商业发展活动、战略执行、客户及政府关系。 Bill Chao则在西雅图办公室负责美国客户关系和商业发展。 请介绍您的公司、产品或业务专长。 Noble Pacific公司服务所有行业的客户,规模从财富500强公司,到正在进入或考虑进入亚太地区开展业务的中小型企业。 该公司提供各种服务,包括(但不限于)合资企业、合约联盟、技术转移、合同制造协议、建设-经营-转让、总承包业务、进出口协议以及一般或有针对性的政府关系。 Noble Pacific公司的合伙人Manny Menendez如何对中国重返世界市场发挥作用? 20世纪80年代,Manny Menendez是大东方发展有限公司(Great Eastern Development Ltd.)公司总裁兼CEO。公司在1980年帮助一家主要财富100强企业成立了中美之间第一个合资企业,亚洲华尔街日报报道了此事。 Manny也参与了早年建立与中国国际信托投资公司(中信公司)的业务活动。他曾为许多美国和其他跨国公司以及中小型企业提供咨询服务。他还给亚太地区的一些政府提供关于可持续经济、商业发展、旅游业的政策和项目建议。 您的公司希望承接怎样的项目? 我们喜欢涉及科技并潜在地为社会创造人道主义价值的项目。比如,清洁技术或生物科技等领域通过改善环境和生活质量,或帮助人类抵抗严重疾病,为社会创造价值。我们承接的项目既会获得商业成功,也将为人类和社会带来积极的变化。 您公司的座右铭或成功战略的关键是什么? “起步缓慢,率先到达”。 在中国取得成功的一个关键原则是抽出时间制定一个以长期成功为目标,深思熟虑、明智的商业发展战略。 许多西方公司着急施行他们的倡议计划,这样做可能会产生需要多年才能修复的错误。很多时候,问题的关键在于选择了错误的中国合作伙伴,这原可避免,只要客户或其咨询顾问再多花点时间思考,识别、了解合适的合作伙伴并与他们发展深厚的合作关系。 在中国取得成果不是靠短期的突破,而是一个公司不断完善和持续发展其合作关系和经验。 您在中国做生意克服了哪些困难? 早期,中国改革开放起步,开拓市场十分困难,因为一个社会主义国家发展资本主义所需的各种因素才刚开始形成。不仅是市场发展,政府政策和规范以及资本的基础设施建设也在不断发生变化,面临重大挑战。 财富500强企业在中国的成功和失败,是一次关于如何在中国做生意的生动的实时教育。以此为基础,在过去30多年里,我们的知识和经验随着中国经济和市场的发展而共同增长。对在中国早期获得的经验教训的不断实践和改进,是我们今天在中国取得成功的关键。 您认为您的公司在中国或亚洲其他地区有哪些机会? 如果你了解中国的基本人口统计数据,在未来几年,美国公司在中国的机会是可持续的。Noble Pacific公司提供的服务类型将顺应需求。真正的机会将在于二三线城市,它们有最大的经济增长潜力。 其他有巨大上升潜力的国家包括越南、马来西亚、新加坡和印度尼西亚。 您是否打算或希望启动新的计划或项目来进一步深化这些机会? 我们有一些想法和倡议。其中之一是针对中国巨大的发展机遇,将旧概念进行创新。这个新概念将彻底改变中国和美国公司的资本获取。 您对那些希望和美国多做生意的中国企业有什么建议? 花时间和精力去仔细选择合适的美国合作伙伴。和美国公司到中国做生意相似,“关系”在中国公司赴美寻求建立或扩张业务上起到重要作用。中美公司之间发展深厚的信任和理解让彼此成功的机会更大。

1 十月 2012 | 企业介绍 > 专业服务 > 成功案例 | One Comment read more
Susan Sigl Susan Sigl, 华盛顿州科技行业协会总裁、首席执行官

“成功源于聆听、辨别、选择和执行。” -Susan Sigl Susan Sigl是华盛顿州科技行业协会 (WTIA)(www.washingtontechnology.org)总裁和首席执行官,WTIA是华盛顿州支持科技发展的主要行业协会。 在任职WTIA之前,Susan曾是西雅图风险投资公司海点投资(SeaPoint Ventures)联合创始人和合伙人,主要投资在无线、宽带、网络交互基础设施领域的通信公司。 请为我们介绍一下华盛顿州科技行业协会(WTIA)。 近30年来,WTIA一直是华盛顿州代表高科技行业800家会员机构的独立声音。我们提供关系网络和资源,我们倡导促进整个华盛顿州科技行业蓬勃创新和增长的政策。 WTIA如何鼓励科技行业的创新? 我们协会的活动、社区团体、教育和发展项目、以及游说工作,是我们在华盛顿州科技圈形成巨大关系网络的主要平台。 您有哪些战略合作伙伴? WTIA拥有数百家致力于发展华盛顿州科技产业的会员,包括州内研究型大学和技术学院、风险资本和天使投资机构、经济发展机构、K-12和高等教育的非盈利组织、北美科技委员会, 该委员会代表了美国3万多家科技企业。 您认为华盛顿州的科技企业在亚洲有哪些机会? 随着越来越多的美国公司漂洋过海到亚洲销售商品,(中国的)卖方和买方公司越来越熟悉它们,这将给双方的贸易带来更多平衡,也会加深双方对各自商业文化的理解。 您是否正从事或希望在未来开展一些新倡议或新项目,以便帮助拓展这些机会? WTIA与华盛顿州商务部合作紧密,与促进美国公司海外市场发展的公共和私营部门都有联系。我们也和美国其他科技贸易协会共享贸易代表团的访问经历,互相学习经验,并收集数据,了解如何促进贸易代表团的成功出访。 您对企业在本地区或本行业取得成功有何建议? 做大量的海外市场尽职调查,和拥有资源的机构合作,这些机构在帮助企业理解目标地区,以及在目标国家有效建立联系很有价值。 请介绍一下您在WTIA的职业路径。 我漫长的职业生涯总是伴随着好运——机遇和准备总在我人生的关键时刻交替出现,让我对所经历的一切心存感激。 从华盛顿大学获得了工商管理硕士学位后,我奔赴石油和天然气行业蓬勃发展的西南地区。做了几年会计之后,我加入了休斯敦一个石油和天然气的创业公司,五年内该公司成功出售给一家大型上市公司。这是我25年职业生涯的起点,我的创业经历还包括商业地产和风险投资领域。我喜欢拥有大视野的企业,我发现价值创造的循环精彩纷呈。 住在华盛顿州对您的教育或职业有何帮助? 我在华盛顿州住了32年,其中5年在贝尔优生活和工作。在华盛顿大学读本科和硕士的经历,为我的职业生涯搭建了一个很好的知识框架。投身于普吉特湾高速增长的商业圈,见证该地区蓬勃发展成世界级的科技中心,同时还能享受华盛顿州的自然风光和户外娱乐(如滑雪、骑自行车和徒步旅行),给我的职业和生活带来激情。 您个人的成功策略是什么? 成功来源于聆听、辨别、选择和执行。你必须放开心胸聆听来自客户、市场、员工和董事会的反馈。聆听带来很多好点子,将它们浓缩一下,就能形成有效的执行方案。 居住在这个地区您有哪些最美好的回忆? 我所有居住在这里的回忆都是关于个人发展机遇的。我欣赏的很多人都在西北部地区生活超过30年。我曾遇见、了解、并与那么多非常有才华的人共事,这是我住在这里最大的收获。这是一个无与伦比的地方,它提供很多发展机会,却没有其他一些地区更常见的异常侵略性的竞争态度。

19 九月 2012 | 企业介绍 > 成功案例 > 贸易协会 | No Comments read more

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