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Noble Pacific Holdings logo2 Noble Pacific 控股公司认为其在中国的成功取决于“关系”,即与合作伙伴建立深厚的合作关系

“在中国取得成果不是靠短期的突破,而是一个公司不断完善和持续发展其合作关系和经验。” – Bill Chao,Noble Pacific 控股有限公司联合创始人 关于Noble Pacific 控股有限公司 Manny Menendez和Bill Chao是Noble Pacific 控股有限责任公司(NPH)的联合创始人和合伙人。该公司专业从事战略咨询、亚洲特别是在中国的商业发展和政府关系。 Manny Menendez在中国北京的办公室负责中国商业发展活动、战略执行、客户及政府关系。 Bill Chao则在西雅图办公室负责美国客户关系和商业发展。 请介绍您的公司、产品或业务专长。 Noble Pacific公司服务所有行业的客户,规模从财富500强公司,到正在进入或考虑进入亚太地区开展业务的中小型企业。 该公司提供各种服务,包括(但不限于)合资企业、合约联盟、技术转移、合同制造协议、建设-经营-转让、总承包业务、进出口协议以及一般或有针对性的政府关系。 Noble Pacific公司的合伙人Manny Menendez如何对中国重返世界市场发挥作用? 20世纪80年代,Manny Menendez是大东方发展有限公司(Great Eastern Development Ltd.)公司总裁兼CEO。公司在1980年帮助一家主要财富100强企业成立了中美之间第一个合资企业,亚洲华尔街日报报道了此事。 Manny也参与了早年建立与中国国际信托投资公司(中信公司)的业务活动。他曾为许多美国和其他跨国公司以及中小型企业提供咨询服务。他还给亚太地区的一些政府提供关于可持续经济、商业发展、旅游业的政策和项目建议。 您的公司希望承接怎样的项目? 我们喜欢涉及科技并潜在地为社会创造人道主义价值的项目。比如,清洁技术或生物科技等领域通过改善环境和生活质量,或帮助人类抵抗严重疾病,为社会创造价值。我们承接的项目既会获得商业成功,也将为人类和社会带来积极的变化。 您公司的座右铭或成功战略的关键是什么? “起步缓慢,率先到达”。 在中国取得成功的一个关键原则是抽出时间制定一个以长期成功为目标,深思熟虑、明智的商业发展战略。 许多西方公司着急施行他们的倡议计划,这样做可能会产生需要多年才能修复的错误。很多时候,问题的关键在于选择了错误的中国合作伙伴,这原可避免,只要客户或其咨询顾问再多花点时间思考,识别、了解合适的合作伙伴并与他们发展深厚的合作关系。 在中国取得成果不是靠短期的突破,而是一个公司不断完善和持续发展其合作关系和经验。 您在中国做生意克服了哪些困难? 早期,中国改革开放起步,开拓市场十分困难,因为一个社会主义国家发展资本主义所需的各种因素才刚开始形成。不仅是市场发展,政府政策和规范以及资本的基础设施建设也在不断发生变化,面临重大挑战。 财富500强企业在中国的成功和失败,是一次关于如何在中国做生意的生动的实时教育。以此为基础,在过去30多年里,我们的知识和经验随着中国经济和市场的发展而共同增长。对在中国早期获得的经验教训的不断实践和改进,是我们今天在中国取得成功的关键。 您认为您的公司在中国或亚洲其他地区有哪些机会? 如果你了解中国的基本人口统计数据,在未来几年,美国公司在中国的机会是可持续的。Noble Pacific公司提供的服务类型将顺应需求。真正的机会将在于二三线城市,它们有最大的经济增长潜力。 其他有巨大上升潜力的国家包括越南、马来西亚、新加坡和印度尼西亚。 您是否打算或希望启动新的计划或项目来进一步深化这些机会? 我们有一些想法和倡议。其中之一是针对中国巨大的发展机遇,将旧概念进行创新。这个新概念将彻底改变中国和美国公司的资本获取。 您对那些希望和美国多做生意的中国企业有什么建议? 花时间和精力去仔细选择合适的美国合作伙伴。和美国公司到中国做生意相似,“关系”在中国公司赴美寻求建立或扩张业务上起到重要作用。中美公司之间发展深厚的信任和理解让彼此成功的机会更大。